房产销售技巧听王光卫说

房产销售技巧听王光卫说

很多人都觉得做房产销售一定要有好的口才，可是好的口才只是一步，也不是重要的一点。

你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。

了解基本条件只是最基础的，如果想成为一名成功的销售人员，那就一定要懂得房屋销售技巧和话术是什么，这样才有可能在该行业中做出成绩。

了解客户并满足他们的要求，只有你了解了客户心中之所想，才能准确的从你销售的房产中找出他们之所需，这样客户也就不会有什么买房犹豫的地方了。

认真倾听客户的表达，不要客户一来你就说房子如何如何的好，这样客户就会产生一股对你对房产的不信任感，在客户的表述之中你可以适时的切入表达你所销售的房产在什么地方比较适合客户的需求，这样潜移默化，客户也就觉得这套房产很适合他了。

也不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

以上就是王光卫对于房产销售技巧，以及如何做好房地产销售两个问题的解答了，俗话说的好“千穿万穿，马屁不穿”，多说点赞美的话总不会让人反感，但是也要适度，不可滥用，客户的良好心理效应会大大加大客户对你的满意成度，希望所有做房产销售的朋友都可以通过自己的努力拿到高工资。

建立长期的客情关系，不能以萍水相逢的眼光去看待客户，和客户建立了友情之后，自己除了能够收获一个朋友之外，想必你的客户也愿意把你销售的房产推销给别人，这样就形成了一个好的连锁效应。

预期客户的拒绝，客户不愿意购房时不要表现出不舒适感，这样即使买卖不在仁义在，也能表现出你突出的职业素质，不用对其它客户产生不好的个人体验。在和客户的交流中不要一直只说房子，多谈谈生活爱好，这样双方在交流中也就不会显得过于生硬，客户也会对你有一种信任感。

其实如果想要成为一名合格的房产销售人员，除了需要知道房屋销售技巧和话术是什么之外，更重要的是口碑，所以给客户推荐房子的时候一定要用心、真诚。