市场的成功尽在一句话:预先行赏！

《市场的成功尽在一句话：预先行赏！》

晨读《管子》，记载：

管仲对齐桓公说，一年的地税是四万二千斤黄金（据历史学家考证，春秋时期的一斤相当于现在的250克；换算到今天的黄金价格每克351.5元，即是三亿六千九百零七万五千元），我要在一天之内全部预赏给将士们。（对，一天奖3.7亿出去）

齐桓公居然同意了。于是就召集五大臣，命令军队集合。

管仲说，谁能一个人打一千人？问了三次。有一个勇士说，千人之众，我可以攻破。于是宣布奖一百斤黄金（即是八百七十八万七千五百元），并记录下来，能打一千人的阵地这钱就归你了。

管仲又问：谁能在对阵中，生擒团长（千人的卒长，相当于团长）。有一个勇士说，我能。于是又奖了一百斤黄金。

管仲又问：谁能于万人的敌阵中取上将首级？我要奖给他一千斤黄金（即八千八百多万元）。于是有十个大勇士跳出来，说我行。

这时候就整个军队沸腾了，凡是自说能够在外杀敌的，都赏给每人黄金十斤（一个人也有八十七万多）。

就这样，一个早上就把四万二千斤黄金奖了个干干净净。

齐桓公坐不住了！说，这叫我怎么能理解得了呢？

管仲就回答：“且使外为名于其内，乡为功于其亲，家为德于其妻子。”什么意思呢？就是让这些勇士威名远扬，让家族为之荣耀，让家人为之骄傲。这样，勇士们必须要争取名声，图报君德，没有败退之心。只要我们能打败对手，就能占领更多的土地，收益远远不止这几个亿啊！

五大臣也都说是。于是管仲又说：“百人之长，必为之朝礼；千人之长，必拜而送之，降两级。”什么意思？就是统领百人的军官（连长），一定要按朝庭的礼节相待。统领千人的军官（团长）来相见，一定要下阶两级拜而送之！他们有父母的，政府要赏给他们酒肉；没有父母的，要赏给他们的妻子和小孩。

于是这个政策推行了半年，“父教其子，兄教其弟，妻谏其夫。”整个国家都统一了思想，士气高涨，军队所有勇士都有战死沙场的决心了！

于是开始攻打敌国-莱国，结果还没看到旗鼓，对方就望风而逃了。于是“破其军，兼其地，而虏其将。”大获全胜。

这个“管仲预先行赏的故事”最终是：“故未列地而封，未出金而赏，破莱军，并其地，擒其君。”就是答应要奖的钱，结果还没有从国库划出，已经占有了更大的土地和钱财，还把敌国的国君也抓了。

这个故事告诉我们，要想有一支强有力的市场部作战团队，要有目标清晰的指战，但最最重要的是要舍得奖励。连奖励都吝啬的，连奖励的承诺都不敢做的，怎么可能打赢战争？岂不谬哉？！

2016.9.20