你想钓到鱼，就要知道魚在想什么？

在销售心理学里，有一种法则：你想要钓到鱼，就要知道魚在想什么？

处于现代，有一些人呈现于“浮躁”，认为销售就是“卖东西”。

没有从销售的层面考虑到消费者需求。

换个角度，假如你要消费者购买你的商品或者其他物品，单纯的一厢情愿是行不通的。

你钓鱼，你必须知道魚喜欢在什么的环境里，什么时候会浮出水面，是喜欢在阳光暴露，还是在阴暗的水草里？什么时候会上钩？

对于一个消费者，你是琢磨她的需求，还是喜好？

摸透消费者的心扉绝不是碰运气，它是一门科学，就像中医诊病：“望，闻，问，切”相互关联。

销售也是，看微表情，听语音，观察肢体动作，这就是“销售心理学”。

许多谈判专家，许多生意的合作契机，都是从察言观色中获取信息。

作为一个销售人员或者是产品代理商，当你在与对方联系的时候，其实是在“卖自己”在展示自己，客户从你的语言举止中去评估你的真实性，从你的表现中取得信任的分数。