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033|会员制:为什么我总是坐这家的飞机,住那家的酒店?

033|会员制:为什么我总是坐这家的飞机,住那家的酒店?

作者: 尚取 | 来源:发表于2017-11-30 19:40 被阅读0次

033|会员制:为什么我总是坐这家的飞机,住那家的酒店?

会员制

概念:就是商家与顾客之间的“价量之约”。在这个“价量之约”中,商家获得复购率,顾客获得优惠价。会员制的设计,千变万化,但其根本无外乎两种:商家占优的进入门槛契约,和顾客占优的逃离成本契约。

知识运用:

电影院,设置会员制。有普通会员,金卡会员,白金卡会员。只要顾客充值会员越多,优惠幅度越大,而且还会伴随着相应的奖励。例如当月免费看十场电影,或者送一些电影院的纪念品。

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