——相仕读商业之《营销的12个方法论》17

营销的12个方法论之第八：树敌

营销就是战争，要取得胜利，就要学习毛主席的思想；营销要取得伟大的胜利，就不要害怕敌人，不要害怕冲突。中国人骨子里的温、良、恭、俭、让的特质，自然会对一切的冲突产生抗拒心理。但是，做产品、做品牌、做营销原本就是一场博弈，一场新与旧的对抗，弱与强的对抗。

不要害怕树敌，因为敌人的背后，往往是制造冲突的机会。

树敌有三重含义。

第一重含义是树立敌人，即因为自己的不当言论，导致别人与你为敌；

第二重含义是，自己主动寻找一个强大的敌人，并以战胜它作为自己的目标和事业，一个高度、一个障碍、一个必须收归囊中的战略高地。

第三重含义是利用一个强敌，借力上位。

没有对比就没有伤害，乔布斯就是树敌的高手，每次开发布会，他的对手都会胆战心惊，害怕自己被乔布斯拿来做对比。而乔布斯的树敌并不是为自己制造无数的敌人，而是基于苹果强大的产品创新力，通过打击敌人的方式，制造冲突，最终改变消费者的选择。

在智能商业时代，我们的竞争早已不是以前的线性竞争，而是在一个网络协同的生态系统里竞争。

在冲突理论看来，敌人可能有三类：

传统的直接竞争对手，或者跨界“打劫”者；

企业自身的旧我

消费者的旧习惯、旧认知、旧喜好。