我之前有一个朋友,就开了这么一家美容店,刚开始在这一条街道上就这么一家店。
所以一直处于赢利状态,可是慢慢的又有人在这条街道上开了两三家店,固定的客户就那么多,所以慢慢业绩一天不如一天。
但是,经过一段时间的学习,这家店不仅又恢复到当时的盈利状态,反而开始逐渐开了分店。
他所利用的模式适用于很多同样想开连锁的行业,赚小钱需要的是术,赚大钱需要的是道。所以要求大家不只是看故事一样而没有任何收获,要深刻思考这个模式背后的东西。
接下来就给大家详细分享一下,这个美容店的老板所学习的商业模式。
先,大家都知道,无论做什么行业,都不可缺少的就是流量,那么他做的第一步就是引流,她做的是针对高端客户。
第一,交朋友,她经常去参加会所举办的一些酒会,聚会,然后交朋友,大家想想去这种地方的都是什么人,这样她就获得了第一批非常高质量的种子。
第二,印一些促销单发给一些公司,这些公司都是一些待遇高的公司。
第三,高档小区。促销信息,比如,100元,免费汗蒸一个月,朋友第一次来,免费汗蒸等等。
重点来了,如果仅仅是这样,两年开十八家还是有难度的,那么,她是怎么做的呢?
她是得到了高人的指点,利用众筹杠杆借力,利用别人的钱办自己的事,去找奶牛,只要有奶牛,就有奶喝。
因为前期的营销手段,让她的美容院获得了大量的高端高质量的人群,因为她的服务做得非常好,所以只要去过她的美容院的,几乎都不会去第二家。
她使用了两点,让她在短时间内获得了大量的现金流:
第一,对会员搞促销,充多少送多少等手段。这里可以聚集一小部分现金。
第二,把一些忠诚的会员聚集起来,众筹,说我要开分店,然后想和大家一起玩,众筹!
比如众筹一个一万起,送你价值一万元的美容服务,然后每年还可以获得百分之多少的分红,对于客户来说,我没有风险啊,反正我都要去美容,我还可以获得额外的分红,爽吧。
对于美容院来说,一个至少搞一万,搞定几十个就有几十万了,而且一个美容院服务几十个客户一年的成本非常低,
重要的是,这些众筹的客户,他们会拉他们身边的朋友来这里消费,因为我也是这个店的小股东啊,这样美容院就会有源源不断的客源。
然后,只需要重复前面的第一步,营销客户来消费,第二步,变成会员,第三步,会员众筹。
有了钱之后就可以开分店,分店同样使用第一家店的手段,以此类推,不断的去养奶牛,这样就源源不断的有现金流。
所以大家看到了吧,结合我们以前分享的总结一下:
所有玩大的都是玩商业模式,玩现金流的人。都是懂得利用别人的钱做自己的生意,借鸡生蛋。
到这里,还没有结束,你一定会问,开这么多,你不可能保证每一家都盈利吧?
所以,后面还有一招,就是,开了一年以后,发现这个店,不盈利或者亏本,贴个租期已到,或者房东涨租金不租了,就是找个借口,然后把店关掉,告诉这个店的会员,我们哪里哪里还有分店,你可以到那里享受一样的待遇。
这样,她就确保了每一家店都是盈利的,而且生意非常的火爆,当然你不能说关门就跑路了,不告诉客户你还有分店,否则你就是自己作死的节奏了!各位,看懂了吗。
我们知道了如何巧妙地使用杠杆借力营销这一强大的模式。利用杠杆借力营销达到以最小的力量产生最大的结果。
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