迁移成本

说迁移，咱先迁移。我把从得到上听到的一个趣闻，拿来一说。

说的是，当年百事可乐公司为了与可口可乐竞争，在1939年的一次市场操作。

操作是从瓶子下手的。

众所周知，可口可乐一直都特别强调自己的瓶子。

1915 年，可口可乐公司对全美的玻璃装瓶厂招标，希望能够找到一种和市场上其它饮料瓶相区分的瓶子，除了要美观实用，就是要辨识度高——他们的宣传点就是：在黑夜里，伸手可以不见五指，但是触手能够分辨哪个瓶子是可口可乐，甚至摔碎在地也能一眼识别的瓶子

最近庆祝瓶子诞生100年，为了这个瓶子，可口可乐公司启动了为期一年的声势浩大的庆祝活动。有为瓶子写的歌《Nobody Like You》，有为瓶子办的展览“可口可乐弧形瓶，历经百年的美国经典”，有为它拍的一系列 14 支广告，还有为这个瓶子而做的 APP ，100 周年纪念画册《Kiss the Past Hello》……

可见，瓶子是可口可乐公司的情结。

（喜欢用“原生家庭”解释问题的，对瓶子的执着与创始人的原生家庭的关系，有人研究研究？）

迁移成本

【小知识】

上图中——

最左边的便是 Root 玻璃公司在 1915 年中标入选的弧线玻璃瓶，由 EarlR.Dean 担任设计，其灵感来源于可可豆荚。

中间的瓶子来自 EarlR.Dean 在 1923 年的一次改进，之后轮廓再也没有变过。

1957 年可口可乐将玻璃瓶上的压制 logo 改为印刷标签，也就成了最右边那个样式。

俗话怎么说的？就怕领导没爱好。你有爱好就好治你。

百事可乐公司就拿瓶子说事儿了。百事可乐公司推出了一个大瓶装的百事可乐，和竞争对手可口可乐相比，这个瓶子容量比可口可乐多一倍，但是价格和一瓶可口可乐一样。

你可口可乐怎么办？

降价？那人家的量还是大。

你也做一个跟百事可乐一样大的瓶子？大哥让小弟牵着鼻子？像话吗？像话吗？更主要的是，你可口可乐公司已经投了大量的资本在现在这个瓶子上，全球的供应链、灌装厂，还有海量的广告费，换一瓶而动千军，你试试？

可口可乐瓶子再好再优美再经典，可是，事实是，那一年，百事可乐就凭大瓶子这一招，拿到了20%的市场份额。

所以说，战胜一个能人，战胜一个能公司，战胜一个过去的自己，从哪里动手？既可以是优势处，也可以是劣势处，但是，还有一个要害处，是迁移成本。

观察一下，你要应付的对象的身上，包括自己，有没有形成了一些很难改变，转动不灵的东西？

这些东西，符合以下这些特征：

第一，改变的成本巨大；

第二，一旦改变，原来的优势就没有了，所以损失还巨大；

第三，改变的流程很慢，时间很长。

迁移成本太大，小心被陷在泥沼里。