01.
最近跟一个做自媒体的朋友聊天，他说自己是某专车app的忠实用户，每天上下班为了不要挤地铁，都会坐专车。
但是，不久后一件奇怪的事情发生了。
以前自己从家到公司同样路线是16元，自从成为那个专车软件的黑金会员之后，每天一模一样的路程居然变成21元了。
而且更为神奇的是，自媒体人身上都有n部手机，他用苹果手机打车的钱，居然比安卓要贵。这不明显是觉得用苹果的都是土豪吗？
显而易见，这个打车软件的背后，一定精明地计算了大数据。
他们都知道，这个自媒体朋友对价格不敏感，对于这种用户就该多收一点。
除了这个事情，微博网友“廖师傅廖师傅”也曾经提及过被大数据“杀熟”的经历。
他经常通过某旅行服务网站订某个特定酒店的房间，长年价格在380元到400元左右。偶然一次机会，他直接通过酒店的前台了解到，淡季的价格在300元上下。
于是，他很气愤，用朋友的账号登陆那个旅行服务网站查询后发现，果然是300元；但用自己的账号去查，还是380元。
传说中的“杀熟”，就是这种利用信任的压榨。
买电影票，发现自己变了高级账户后付费竟然比普通账户时还多；买视频会员，苹果手机买的时候比安卓手机要贵。
这种“因为了解你，所以更宰你”的现象，本质上就是一种经济学角度的“价格歧视”——对更信任你、更需要你的人，收取更高的费用。
我不禁想起了最近听到的两个故事。“杀熟”何止存在于各种软件的大数据当中，在职场中，简直也是无处不在。
02.
我的一个粉丝，是在杭州工作的IT工程师，给我讲了一个让人听着就心疼的被“杀熟”故事。
对于我这种对着电脑“控制面板”就开始发怵的人来说，这种会用代码敲出一个App的人，简直跟我就不是一个物种，他是神。
我们就暂且叫他大神吧。
大四的时候，大神和两个合伙人一起创业搞了一个自助打印机项目，当时项目开发好了，就差推广了。
本来嘛，既然产品都做好了，直接把项目技术卖了也能赚点钱。
但是，他们都是一腔热血的年轻人，把产品当自家孩子看，特别想把它推广到宇宙星辰（嗯嗯，我承认，当妈的都这心情）。
当时，他们所在的一个产业园，有一个特别相熟的领导，把他们的项目推荐给一个专门找投资者的中介，就是那种拉皮条的投资顾问吧。
那位他们仨特别信任的领导说，
那个人（中介）很多资源的，他能找到老板愿意投100万，你们就去陪他聊聊吧。
三个小帅哥，才念大四，刚出茅庐，听到这样的好消息，拿了中介的电话就兴高采烈地打车过去，还做好了材料准备路演。
要知道，他们平时都是骑共享单车的。
还差一段路就到约见的办公楼，大神收到了中介的电话，他说拉回来的老板很满意你们的项目，我现在正在请他们吃饭，要不，你总得，哈……买个单吧！
三个帅哥埋头合计了一下，感觉这项目有戏了！自己就要成为明日之星，说不定马云也能亲自接见我们了呢，真好！
为了表示对这个中介方的感谢，他们把身上所有能找到的钱聚在一起，凑了3万，给对方支付宝转了过去。
他们一路兴致高昂地想着，今天是不是回去吃一顿好的庆祝下，吃小龙虾好还是吃大闸蟹好，要是以后见马云吃胖了可不好啊……
他们到了约见的那个办公楼，好不容易找到了那个门牌号，结果推门进去，一脸懵逼。
里面的人也一脸懵逼，问他们，找谁？
他们说，找黄老板。里面的人更加二脸懵逼，三脸懵逼，没有这个人哦……
欲。哭。无。泪。
三个人立马打电话给那个中介方，早就已经关机，打开微信发信息，变成了一个红色的惊叹号。
他们给了这个骗子身上所有的钱，连支撑到找到融资的钱也没有了。
说到这里，大神略微有点停顿。
我问，你们哭了吗？他说，没有，不过我们当天没有吃饭，没有睡觉。
我隔着屏幕，都能听见他心碎的声音。
这世界所有的骗局结局都一样，甚至连开头都一样——都是因为相信，对熟人、对殷勤天真的相信。
03.
再讲一个同样因为“相熟”而被出卖的故事。也许不再因为“天真”，但是却依然输给了“相熟”两个字。
许静，是我前同事的朋友，她是一个财务，经常遇到一些棘手的问题，都会来找我帮忙给点意见。
有一次我跟她聊天，她说自己最近要辞职了，小维姐你招不招我。
我就奇怪了，这个女孩子之前对公司的事情尽心尽力，哪怕利用自己的人脉刷脸，也要把问题解决到最彻底，这样的人居然要离开自己那么拼搏尽力的岗位？
细问之下，原来小静有一个特别熟悉的同事马虹，已经熟悉到什么程度呢？
下了班两个人一起逛街，一起看电影，一起撸串，工资当然彼此已经不再是秘密了，甚至有时讨论起上司，因为大家够熟悉，言辞也是有点放肆。
当然，这些在背后的一些话，许静是彻底没想到被第三个人听见的。她本质上也是个安心工作，尽责努力的姑娘，对上司偶尔牢骚几句，也只是打打嘴炮。
不知道为何，从今年开始领导就频繁把她的工作转移给她的好朋友，不停地表扬她，把冷板凳妥妥扔给了许静。
许静纳闷了，到底自己哪里得罪了老大，是不是自己做错了什么。有一天晚上，趁着老大加班，她特地到楼下买了一杯老大最爱喝的拿铁拿到老大房间，怯怯地问，我最近是不是做错了什么？您为什么都不分配工作给我了呢？
许静的上司什么也没说，就冷冷地问了一句：
你是不是在别人面前骂过我“有病”？既然你这么不认可我，还是少点合作吧。
许静蒙了，是，她是随口这么一说，而她说的对象也不是谁，正是她认为最熟悉的马虹。
这样被最好的同事穿小鞋的事情，她就算做100个梦，也想不到。
事后，许静问马虹，你为什么要这样坑我？马虹说，因为你工资比我高，你一个月比我多200，凭什么啊？
与其说，这是一个两百块钱引起的惨案，不如说，过分模糊的人际边界把信任宰割殆尽。
“杀熟”这件事，其实说到底可以用一句话概况：真正的无知，不是不知道，而是不知道自己不知道。
想避免被“杀熟”，我有几个掏心掏肺的建议：
01. 和同事之间保持合理的边界
工资这件事，讨论起来味道就变了，你不知道谁会默默在身旁嫉妒你。更加不要随意用最肆意的话讨论任何人，除了自嘲。
02. 所有和钱有关的交易都要慎重
熟人看上的不是你的钱，就是你的颜。所以，付出之前做尽职调查，这是对自己的负责。
03. 所有和熟人的都走正规流程
有的人因为和熟人做生意，想着是自己人不会坑自己，这就大错特错了。就算他真的是不会坑，也要走正规流程，多人审阅，避免一切可能存在的嫌疑。
这个世界很大，人心很复杂，大数据很神奇，希望你早日知道：自己还是有一些“不知道”。
-END-
作者简介：维小维，曾任四大、网易、宝洁等名企管理层，10+年CFO及高管经验，掌管2亿资产。财税投资行家，职场管理达人。写接地气的文字，专注职场、财商和个人成长。
（这是维小维第237篇原创文章，转载请加署名和出处)
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