销售是个很有挑战性的工作，在销售的过程中我们会遇到很多问题，这些问题困扰着我们，甚至决定着我们是否有机会向更高的层次迈进。
销售也是门槛很低的工作，这份工作不要求你有多高的硬性条件，只要求你可以让客户愿意和公司合作。
在开始做销售之前很多人都会做很多工作，比如产品知识，话术，口才，谈判等等的掌握，而在这些步骤之前，我们往往忽略了一点，那就是要相信自己的产品可以给客户带来价值。
很多人在做销售的时候往往还不相信自己的产品能给客户带来价值，就跑到客户那里巴拉巴拉的说个不停，结果显而易见，客户肯定不会接受你那些死板的话术，这都是因为你对自己公司的产品没有足够的信心。
那么为什么必须要相信自己的产品呢？
我们都知道，在我们小的时候，我们会学大人讲话，学大人的语调去和小朋友们交流，不过无论我们学的多像，我们都无法像大人一样达到说这些话的目的，因为我们没有完全的进入到大人说话的场景。
一个人在说话的时候，说的都是他自己相信的事情，传达给听的人，听的人接受到的信息也是这方面的信息，如果你说你不相信的事情，那么你的表情，语言，肢体动作都会在不经意间的出卖你，让对方可以很明确的感觉到你的真实情况是什么样的。
大家都知道人是趋吉避凶的动物，在做事情的时候，都会偏向于对自己有利的选择，没有谁喜欢冒险和一个不真实的人合作的。
那么我们在做销售的时候，如何才能相信自己的产品呢？
1.相信来源于了解
我们和客户经常说的一句话是什么：你还没了解，怎么知道不需要呢？
同样的道理，我们在不了解的情况下，肯定不能说相信自己的产品能给客户带来多大的利益。
那么如何了解一个产品呢，通过公司的培训吗？
这个是我们了解一个产品的一部分，另外一部分需要我们去自己思考。
一个产品的产生不是凭空而来的，一个产品的产生往往伴随着产业的兴起，没有产业的产品可能是红海，也可能是深渊。
那么一个产品的产生的原因肯定是有它的价值，无论他是衣食住行，还是服务等其它东西，他都是在帮人们解决某一个问题，让人们可以通过它来实现问题的解决，于是产品就有了存在的价值。
2.了解之后是代入思考
了解产品之后，我们知道这个产品的设计初衷是什么，再加上公司的很多培训，我们大部分人都知道了，产品能给客户带来的价值有哪些，然而这些就足够了吗？
答案是绝对不够
一个产品的设计者和使用者是完全不同的一类人，设计的初衷都是理想化的，所以我们要想知道这块是否能产生实际的效果，最直接的就是去接触使用这个产品的人，从他那里了解到更多的信息，而这些信息就是我们的军火库，储存着可以用来和客户交谈的资料。
在有这些资料之后，我们要做的就是去代入思考，这些人为什么会感受到产品的价值，到底是因为什么，是因为产品本身还是因为具体的使用感觉等等
3.代入思考后，就是死磕客户
死磕客户就是找到意向客户，然后用准备好的各种信息去和客户交流，如果你能准确的说出客户的痛点，如何解决他的问题，他需要怎么做，这些之后，那么他就没有理由不和你合作。
综上所述，我们要做销售，就是要发自内心的相信自己的产品，相信自己的产品可以给客户带来价值，而不是为了销售而去销售。
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