今日看了一篇文章，关于一位保险业务员在一个陌生的城市打拼的听故事。他（小曹），18岁，南方人，刚走出校门来到北方一个陌生的城市，没有人脉关系。抄着很重的南方口音，很多人根本听不懂。再加上他太年轻，别人根本就不理会他。他也经常问自己：“我能承受得住做保险的压力吗？是继续，还是放弃？”
他，没有放弃！他坚持做了两件事。
一、义务送牛奶。他每天凌晨四点半就起来，在六点之前把牛奶送到每一户人家，风雨不改，一直坚持。每天晚上回家就对着镜子学习普通话，早上送奶时也会跟晨练做运动的人聊天，渐渐的他的普通话说得越来越好。时间久了，小区的住户知道他是免费送牛奶时，都感到很惊讶。喜欢和他聊天的人也越来越多。慢慢的他找到了第一个，第二个，第三个客户。
二、他从义务送奶开始，就有着一个习惯——回去之后把和他聊过天的人，所说过的话，他们的精神状态，聊天的氛围，自个的喜好等等都会记录下来。他会分析今天自己聊天中有哪些话说得比较得体的？有那些话说得不好的？都会做一个小总结，在下次聊天的时候，他就会纠正过来。正是因为他这样一次有一次的总结，使得他聊天时分寸把握的很好。越来越多的人称为了他的客户。
我们都知道做保险是一件很辛苦的事情，特别是背井离乡，看过了无数双拒绝的眼神，心中的委屈只有自己最清楚。一个异乡人能在没有人脉，没有资源的他乡做出好的成绩，真的很了不起。这一切都收获都是源于他的坚持，愿意主动付出，善于思考总结，不断的提升自己的能力。日久见人心，这样的真心，谁能不感动呢？认准目标，坚持到底，办法总比困难多！
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