什么样的业务员，客人做一单就不想做了？1.客人受到了不公平的待遇， 业务员抱怨这么小的订单还验货，我们很大的客户都不验货。2. 欺骗，即使这么点小事都开始骗我，不诚信，难么大事情是否也是如此。3. 沟通不及时，不畅通，或者让客人不舒服，和客户产生争执，4. 自作主张，不沟通好，就自作主张把客人的要求更改，而且也不提前和客人沟通。
相反的， 什么样的业务员让客户喜欢呢？1. 知道客户的名字，公司名，之前聊过的任何东西。2. 注意细节，报价，箱单都比较详细，靠谱，给的数据全部正确。3. 不推卸责任，诚实，会大大增加对你的依赖。4. 反馈及时，沟通是有建设性的，是有效的，有内容的。
价格不是一切，很多业务员认为是自己公司的产品价格太高，才让自己丢单的，就找便宜的价格，导致后来做不来，就开始偷工减料，其实不是的。 便宜货真的便宜吗？什么样的价格才是好的价格？影响价格的因素：需求，市场，价格，产品的特性和功能，吸引力，让客人有赢的感觉。市场细分，附加值，差异化，沟通，服务，跟进，避免恶性竞争，开发方式，有好的价格。销售是全面的工程。让最核心的是客户有利可图。价格降低要有原因，降价要有期限，或者灵活性。超市促销每天促销的产品都是不一样的，这就是产品的报价也要有个期限，有效期。
给自己打气的，抓住一切机遇不放松，不要忽略任何一个询盘，不要担心碰到坏人，正当商人是大多数人，要选择和自己的公司最合适的供应商。
建立个人的人脉圈，不管是比自己能力高的人，还是暂时不如自己的人，能帮助就帮助，不要得罪别人，未来也许会成为一个机会，或许两年之后，做人不要很功利，不要太贪婪，没关系，人生很长，以后也许有机会。
努力工作而且很诚信，未来不可限量。做外贸一定要与众不同，说大家都做过的事情，基本就只能是做一般的业务员。真心地爱上自己的工作。兴趣和信心是建立职业规划的捷径。
网友评论