迄今为止，我被人问过的问题，最多的是“你为什么叫雪原”？其次就是“你怎么创业的”。
这年头还有什么比创业这个话题更烂的么。开互联网公司的是创业，做个小买卖的也是创业，家里给个钱做点喜欢的事也是创业，微商也是创业，直销也是创业，连卖保险的都被教育创业思维……
我算创业么？从过程上看我是的，从经历上看我比创业还苦逼一些，从结果上看我算是有了一点成绩。但是从起初的发心上看，说实话，我还真没那么高尚，谁当初还不是为了挣个钱了？
但是今天你问我到底怎么创业，我想理性地梳理一下我自己的思路以及我真实的经验。
回忆自己，好像一切都是一个欲望导致的事赶事就把自己赶上来了，但是客观来说，我还真不是盲目或者感性主义者，对于挣钱或者说后面的真正做事，我一直还算是保持着理性的逻辑，所以总体上有所控制，也就不会出什么大错摔到爬不起来。任何时候，我还是相信，外因不能决定结果，而内因才是自己可以通过学习可以控制的。
首先，当你有了创业的想法，就说明你已经确定是这条路上的人。
我的意思是，一个合格的创业者(且不说优秀)，至少应该具备几个性格上的特征或者说品质：有强烈且清晰的欲望和目标感，有对某一事物或者结果的企图心，有对某一具体领域的知识力以及自信，有做好失败的准备和开阔的心态，最后就是能吃苦，非常能吃苦。
我们一个个来简单说一下。
一，欲望、心态和目标管理
无论你做的是不是真的属于“创业”。假如你真的是想做一个需要靠自己的动能获得结果的事，那么你本身就具备了创业者心态了。比如说我大学开始卖东西做微商，乱七八糟也是瞎整，用现在的话讲就是抖机灵。但是我知道我是要靠自己挣钱了，不管其他，我对经济独立的欲望强烈到我每天都睡不着。所以我会为自己设定清晰的结果以及由此设计达到目的的路径和方法。
二，方法路径
1，你要做什么，你能做什么
2，客户的特征，定位和需求
3，如何找到客户以及解决客户的需求
那么第二个要素就来了，有了欲望我要干嘛呢。这里就需要我说的那一点“有对某一具体领域的知识力以及自信”，这是很理性的一个自我判定，假如你都不知道自己会啥，能做啥，你就别看下去了。
我以前也做过写手，给各种网站写稿子，还是好多年前，记得最清楚的一个网站就是红袖添香，有一些会给稿费，但都不高，因为我不写连载，所以很难卖到市场。那时我意识到我所谓的“才华”可能并不能靠此变现得以暴富，所以果断选择了其他路。
做什么呢？我这个人是最早混一些贴吧和论坛的，尤其是足球论坛，很多卖鞋的引起了我的注意。于是我发现朋友圈代购和网络卖东西是条路子，而且我会写东西，写得还不错，可以吸引人，所以就去微博和贴吧写，卖什么呢？我个人虽然是贫民窟女孩，但是从小喜欢奢侈品艺术，也会买很多杂志去看，有一定的审美天赋吧，对这些时尚的美感的东西很感兴趣，因此我一开始就做代购，自己先去各种地方搜货源和资源，比如微博和阿里。去总结什么样的国家什么样的代购比较靠谱，然后同时准备很多货源，以防万一其中一个供不了货而失去客户。
我在微博发广告，也发一些奢侈品鉴赏，努力去研究白富美们的世界，我的方法就是去看他们关注的微博以及研究什么样的微博下面会吸引白富美。总之就是靠这个办法，后来在微博积累了一定粉丝，其中一部分人都在我微信朋友圈成交了，算是引流成功吧。后来慢慢发现代购不好赚钱，很多白富美是假的，她们会问我有没有“原单”，我就知道了卖高仿来得更容易，我的生意一度做大，就是靠卖高仿了。因为做高仿货源和款式就非常丰富了，更重要的客户需求大，而我只需要解决两个问题就OK，一是产品质量以及售后，二是大量曝光精准抓取客户。这两点我通过自己的办法也得到了解决，大四卖的好的时候一个月一万五的利润。
我举的这个例子距离我现在已经有6年时间了。这点小事也已经被我搁置在我成长路上落灰了。想想那个时候我也不认为自己是创业，但就是想挣钱，所以我会给自己找方法。
我想说的是，真正想去达到一个目的的人，其实是不会盲目和感性的，感性和冲动无法让我们看清路径，无法给到正确清晰的做事逻辑。事情的结果不会因为我们感动了自己就变得好。包括我现在经营的品牌，绝大多数的渠道还是微商，而我本人却是从不靠“情感维系”和打鸡血去激励销量。很多人一开始很激动很疯狂很卖命，三个月后却抛之弃之又去干其他的。她并不知道自己的积累意义有多重要，因为在他积累之前，也不知道收获这些结果要干什么。
因此最后一个重要的要素就是：
三，在你开始按照路径去行动的时候你就应该想到，你的下一步是什么
比如说，你的客户算是种子客户么？你需要靠她们裂变么？她们能为你带来什么？或者说你要怎么用你已经在实践出的结果去继续撬动更大的杠杆。
这个话题是很大的，并且我相信所有人在创业之初都未曾想到。包括我自己，因此我在这方面算是有失败教训的人。
总之，创业这个话题可大可小。甚至已经有点烂俗意味。但是对于一个清晰头脑方向明确目标具体的人来说，创业从来不需要鸡汤和感动自己，而是给自己设定路径和基本行事指南。不和人生的高度挂边吧，创业至少也是一件很功利务实的事，搞清楚这一点，做任何尝试，都不会出大错。
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