1好：客户分类
今次对客户清单进行分类，把餐饮客户与流通客户区分出来，两种客户的需求不同，最终的目标用户又是一致的，作为销售来说，应该专注在哪个点上呢？通过对客户的梳理，思路越来越清晰，专注在餐饮客户，餐饮客户是产品最终销售的关键节点。如何在这方面体现出更强的专业性，是销售人员需要经常反思和执行的问题。
在整理客户分类时，也在总结如何更进一步的跟进客户；如何能够为客户提供价值；通过哪些产品能够更好的为客户服务；与客户探讨出新的项目，帮助客户立项；如何进一步梳理销售流程，让关键节点的行为更加落地，更符合销售的现实？每一个问题，都是为客户创造更大的价值。
整理客户清单的过程，也是做减法的过程，把不符合客户标准的客户筛检出去，为真正的客户服务。同时优化目标客户的标准，让符合标准的客户重新纳入客户清单。经常反思，经常总结，经常整理目标客户清单，让销售的效率更高，让时间价值更大。
2好：内功与外功
最近几天抖音上帮助餐饮店面做引流的团队越来越多，也做了简单的了解。大概的思路是通过低价引流，一次性锁定1000-3000桌客户，保证每天店里有25-30桌的客流，营造生意非常好的景象。随着这样的团队越来越多，市场会陷入恶性竞争的局面，如何每个店都这么去做，整个市场会血流成河。
跟朋友分享了这样的模式，朋友分析了这样的商业模式，从收益的角度来看，第一获利的是消费者，哪里有实惠去哪里；第二是运营的团队，他们的收益会有清晰的保障；第三才是店家，而且是最开始做类似活动的店家，抢占了先机。后面做活动的店家，应该会血本无归的。
不管什么样的营销活动，都是通过外力来促进店面生意，如果店面内部的产品和服务跟不上，会适得其反。前几天跟一个朋友沟通这样的活动，他说就算做这样的活动，店面的人员是否能够跟上翻倍的客流，需要评估后再看。当内功不够时，加强外功只是短期的收益；光有内功没有外功，不能将内功的价值发挥出来。内功是产品和服务，外功是营销，缺一不可。一般情况下，先抓内功，在此基础上拓展外功，体现出企业的价值。
3好：保持专注
最近几天与朋友沟通比较多，他这两年一直专注在自己的生意上，效果越来越好，达成的目标也越来越高。朋友经常反馈说，在现有的市场环境下，一定要保持专注，在某个点上持续的投入，才能做出一点成绩。
通过朋友的反馈反思个人的业务情况，个人好像专注度不够，造成了在某个点上没有达成结果的原因，还是寻找外因的借口太多，没有真正的对自己狠下心来，在一个点上持续的专业的投入。回头来看，就是这样的原因，甚至对区域都没有做到专注，怎么能做好事情呢？
今次首先锁定区域，在某个区域内拓展业务；其次锁定行业，保持在现有的行业；第三锁定专业，专注在销售，专注在客户端。把这三点锁定之后，做好核心业务的前提下，做一些其他事情，这些事情都是为专业服务。比如：我们为餐饮做调料定制，也要学习餐饮经营和食材方面的知识，便于与客户有更多纬度的沟通，建立持续的合作。
专注，持续的投入，这是未来持续打造的专注力。
1改：做好现有的事情，聚焦在细分领域，成为细分领域的优秀的供应商。
今天已完成，明天继续坚持。
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