存量游客市场上投收费项目

新化感言：看一个项目，与老板交流

“大秦笔记”秦智勇

今天在新化再次强调此观点：

❶旅游的核心是游，游的核心以前是观光、现在是玩耍。玩耍，玩是不是要参与其中，耍是不是有体验感和分享感，即心情愉悦和愿意分享。简单、直接、通俗理解旅游，反而能抓住游客消费心理特点，也一句话就能说清楚。底层逻辑，大道至简。

❷网红体验项目依然是引流利器，不管你看不看好、以及预测该类项目时限长短，都不能阻止以年轻人为主流旅游群体的喜好潮流。我们都知道“未来会变”，但不因为“未来会变”就不去迎合与满意当下需求。反问之：你连当下都未抓住和践行，怎么敢肯定会适应未来？对自己都还未体验过网红项目就否定了网红项目的，一定不是务实的景区经营者。

❸“体验为先，文化随后”的项目业态分步开发策略。不管是什么类型景区及文旅项目，先引流依然是关键。引流与变现可以同时谋划，但路径是“先引流、才能变现”(主要指线下)，切不可“听大流而言，忽视经营基础之本”！玩耍玩耍，先玩再耍！

❹存量游客市场上投收费项目，是中小旅游开发公司投资的“不二法则”。就像判断资源的价值方面一样，对于中小旅游开发公司而言，交通等基础设施建设配套是“第一优先原则”。大的投资与项目，是市场导向，一定规模体量的游客是关键；小的投入与业态，事情本身的关键点为导向，尤其是前置条件里最重要的点左右着能否进行下去。

❺项目空间是引入跨界或转型的投资者所看重的，这个故事得讲好，这个空间得策划设计好，可以找“大秦笔记”团队。“说出来，让对方相信或觉得可行”是个技术活呢！行业的理解、趋势的研判、对标的案例、自己的经历、数据化的佐证、推理式表达以及你当时的整体状态，共同发挥、相互配合，方可博得信任。专业带来的信任！

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一一“大秦笔记”2020年11月29日清晨