拆页十一
来自《第八课 用故事来逆转胜》
P156
我被邀请到某大企业演讲，主题是“故事的力量”，然而三小时的演讲，我却迟到了一个半小时，现在我必须在30秒内，找到解决的方案，否则我就会被扫地出门，并且被列入该企业的黑名单，永远不再录用。
30秒，够了，已经比英国首相丘吉尔和威尔逊多太多了。
我是这么做的——
一进演讲厅，看到脸臭到不行的大老板和他的员工，我抢在他们说话前，先声夺人——
我说：“各位，我今天之所以迟到，是因为碰到了一件不可思议的事。这件不可思议的事跟你们公司有关，跟老板你有关，跟钱有关……但在讲这件不可思议的事之前，我必须先讲个小故事。”
故事是这样的……有个老实的工程师某天接到一通电话，对方是个贵妇，她说你们的火车离我们家太近了，我每天都被火车吵得睡不着觉，所以你们必须负起责任。
工程师调查了一下，不会吧，铁道距离贵妇家，最近的距离是十公里，怎么可能会吵到睡不着觉？
贵妇说：“不管，你来我家实际体验一下，就知道有多吵了。”
工程师没有办法，只好去了贵妇家。
实际体验的结果，工程师说：“完全没有声音啊。”
贵妇一脸不高兴：“你怎么那么迟钝啊，我每晚躺在床上，都被火车震得睡不着觉，你躺到我床上去试试看，就知道震动得有多严重了。”
工程师没有办法，只好爬上贵妇的床，静静地等火车经过。
等着、等着，贵妇不见了。
等着、等着，贵妇的老公回来了。
贵妇的老公一看到老婆床上有个陌生的男人，整个脑袋冒火，恼怒极了，他气冲冲地问：“你是谁？在我老婆床上干什么？”
当工程师正要回答时，贵妇从浴室里走了出来，很明显地，她刚才去洗澡了。
贵妇的老公一看到老婆从浴室走了出来，身上还滴着水，简直气炸了。
他愤怒地质问工程师：“你到底在我老婆床上干什么？”
工程师吓坏了，但他是个老实人，只会实话实说，于是他支支吾吾地说：“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火车经过。”
“在我老婆床上等火车经过？”
“没错，在你老婆床上等火车经过。”
如果你是贵妇的老公，你会相信眼前这个陌生男人的话吗？
底下的大老板和他的员工们一边笑，一边摇头。
“没错，没有人会相信这么奇怪的话。那……这个故事究竟要告诉我们什么？”我问底下的大老板。
大老板摇摇头。
我说：“这个故事告诉我们——不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是……真的。
”我接着问：“你们认同这句话吗？”
大老板和他的员工们都点头了。
“很好，既然你们认同这句话，那么现在我要告诉你们，我之所以迟到，原因是……我来的路上，被外星人绑架了。”
被外星人绑架？有人瞬间愣住，有人当场扑哧笑了出来……
我继续说：“外星人告诉我两个秘密，这两个秘密跟钱有关，跟大老板你有关，跟你们公司有关。但现在我不能告诉你们这两个秘密，必须等到我演讲完之后，才能告诉你们。”
然后，不管大家的反应，我就自顾自地开始了当天的演讲。
一个多小时过去，我讲完当天的主题“故事的力量”了。
演讲完，我知道我过关了，大老板的气早就消了，他现在只剩下好奇。
好奇外星人到底对我说了什么秘密。
演讲结束，我开始收拾东西，准备走人时，大老板急忙叫住我：“许老师，先别走，你还没说外星人到底对你说了什么。”
整个演讲过程中，大老板的心一直悬吊着，他被我一开始说的，跟钱有关，跟公司有关，跟他有关有关的外星人秘密牵着走。
我笑了笑，对大老板说：“外星人对我说啊，迟到就必须道歉，对不起，我迟到了。外星人还说啊，迟到就必须付出代价，所以我们今天的演讲，不收费。”
说完，我继续收拾东西，潇洒地走出演讲厅。
一出演讲厅，秘书立刻从后头追了上来。
秘书气喘吁吁地说：“我们老大说啊，他很想给你演讲费，但你说得没错，迟到就必须付出代价，所以这次就不给你钱了。但他觉得你讲得太好了，因此他希望你再来三次。”
随后，秘书拿出一个信封袋给我，她说：“这是预约下三次演讲的钱，先给你。记住，不要再迟到了喔。”
哇，我的迟到不仅没有得到惩罚，反而意外获得了三倍的演讲费。
如果全世界只有我说得出来，那就是我在炫耀了。事实上，只要通过三个步骤，你也可以说出逆转胜的故事。
步骤1．先说故事：工程师在贵妇床上等火车经过。
步骤2．偷换概念：不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。
步骤3．真正的话：利用“被外星人绑架”这个“不可思议，但还是有可能是真的”故事，带出真正想说的话：迟到要道歉，迟到必须付出代价。
「I，重述知识」
用故事转场的难点在哪里？有什么方法可以帮助解决这个难点？
故事逆转力的难点在于：
1.抽象出真正想说的话，并设计（融入）到一个基本合理的故事；
2.也是最难的——提炼出可以偷换的概念——其实更多是靠思辨的智慧。
解决之道：
储备几个可以当模板的“不可思议”的故事，像被外星人绑架之类就可以，下次套用。
平时注意积累适当的狡辩技巧，可以参考外交辞令或者威尼斯商人（还不起借款就还肉，但一磅肉不能多一滴血，否则也构成违约）这一类的论证逻辑。
「A1，激活经验」
请搜索一个你听到过的类似的故事，说明其中的偷换概念环节。
好一个“清君侧”！
历史上很多揭竿起义，造反者多少带着私心杂念，但是为了动员、联盟更多的人一起战斗，往往把家仇能引述成国恨，把私人恩怨转变为万民唾弃，实际也用到了类似偷换概念的方法。
比如汉代文景之治期间的“七王之乱”，吴王刘濞明明与当朝景帝有不共戴天的杀子之仇，叛乱早就从父亲被降职起就准备了几十年，但直到晁错升官，献策削藩之时才隐忍先发，檄文直言“清君侧、诛晁错”，首开后代造反四海皆准、冠冕堂皇理由之先河。此六字，看似名正言顺，直指时弊，挑明了当局过分政策导致诸侯不能自处的缘由，也揭露了晁错无功受禄、成为众臣之公敌的根源，实则掩盖了吴王刘濞欲篡位取而代之的谋逆之心，历朝历代，竟屡试不爽，或可谓国文精妙可见一斑矣。
「A2，规划运用」
请找一个你过去遇到的尴尬场景，比如被人起哄，别老公或者老婆怼，想一想运用今天的三个步骤，如何逆转致胜。
单恋一枝花
高中班上有位女同学，曾单恋理科男多年不得。每同学聚会，群起哄笑之。今以逆转胜险招相授，期能巧胜或未可知。
先讲故事：
金庸老爷子的武侠小说，咱都是最爱过的。不知大家对哪一部最为喜爱？就我而言，当属《射雕》。男生看的可能是侠之大者，女生醉心往往却爱恨情仇。李莫愁火海自焚，留下那句千古的“问世间，情为何物，直叫人生死相许……”
再偷换概念：
小可芳龄几许，遑论生死，不过，于男女所生情愫之不由自主，身临其境，咱不敢谈苦不苦，就来说这欲罢不能。
最后肺腑之言和盘托出：
记得最近一部邓伦的电视剧，他的前经纪人牛美丽跟追求者赵小北有一番有深度的对白（就在男二号，也就是女主角福子她爸哮喘发作急病亡故之后，众人悲痛、宁静之时）：
以前犯浑的事儿都过去了，在生死面前，这些都算个啥？
我们都犯过错，但不论多大，都掩盖不了那些互相陪伴的时光，
只要过程是好的，就够了。
吾口说吾心：此亦真性情。
来来来，走一个，致我们曾经美好的青春，干杯！
网友评论