（myyhd888）
如今电商卖家为了开辟更多潜在市场，都会选择转型跨境电商，面向海内外多个市场发展业务，跨境电商虽说由传统外贸+传统电商发展而来，但却具备更多优势，当前随着跨境电商的发展，除了其内在的传统销售模式外，也衍生出很多更有市场的新模式，很多创业商家一进入跨境市场就一直采用的旧模式，可能并没有真正确定业务定位，今天这里就来盘点一下目前跨境市场比较有名的几个新老模式，帮助跨境卖家更好的选择适合自己的方式。
传统主流模式：
B2B
这种模式下，卖家面对的买家一般是企业或组织，商品主要用于企业采购，买家一般不是最终用户，还要将其二次销售给别的客户，这种模式下销售周期一般很长，但是客户复购率高，订单价值也高。
B2C
B2C可以理解为商家→个人消费者，这是目前最常见的模式，举个例子我们作为普通消费者在网购时就是使用的B2C模式，因为商品可以直接购买，便利性足够，面向的个人客户群体庞大，发展潜力也很高，同样销售周期也短
C2B
这种模式和B2C模式完全反着来，C2B主要是个人→企业，适合众包项目，灵活性很高，个人为企业提供服务，在程序以及周期上都很多样灵活。
C2C
通俗来讲，C2C就是客户和客户之间的二手交易，这个模式下个人消费者互相交换商品和服务，并出售二手或闲置商品，以此为主打的平台就是C2C电商平台，国外有eBay、Craigslist国内有闲鱼，C2C模式的发展由买卖双方的需求推动，但在售后、质量保证方面有所不足。
想比较与传统模式，新模式可能更适合当前的市场环境，这里也来大致汇总一下比较主流的新模式：
D2C
简单说就是：没有中间商赚差价，制造商直接把商品销售给个人消费者，这个模式下交易成本及环节会被压缩到极致。
订阅服务
订阅服务严格来说并不是新鲜事物，早前我们每天订购的鲜奶、报纸都可以算作订阅服务的原型，电商发展之后可订阅的服务更丰富多样，如今很多行业都有专业的订阅服务，如国内的鲜花电商“花+”“花点时间”等，这种物美价廉的模式极大方便了消费者，
无货源模式
无货源模式又称代发货模式，由于这种模式无需囤货、不用发货也得到了很多商家的钟爱，无货源模式的优点是门槛低、无需特别打造产品供应链，供货阶段不需要囤货，成本能得到有效压缩，但对选品要求较高，商品的质量、包装、物流速度的要求相对较严格，并且对广告宣传依赖度高，但由于出单快、挣钱快也受到很多资金不多、不能打造供应链的小商家的关注热捧。
批发模式
在批发模式下，商家主要走销量，以较低折扣的优惠吸引批量购买客户，本质上也属于B2B，不过现在很多零售商也开始在B2C环境下直接使用批发模式。
作者:山楂树（myyhd888）
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