财商启蒙。

行业都有周期，唯有投资永恒。

我是属于财商思维启蒙比较晚的人。我出生在农民家庭。从小生活在农村。在上初中之前，唯一接触到的商业就是卖山货，还有就是农村赶大集买商品。

家里有个亲戚，是种葡萄的。每到葡萄收获季节，他家都会采摘葡萄去卖，别看只有5亩地的葡萄，这可是他家一年的收入呀。

在卖葡萄的时候，有时我也会去帮忙。帮忙也无非是从采摘到挑着葡萄去卖。都是一些很自然的交易，也从来没引发过我对商业的思考。

上高中后考大学，我的唯一想法就是，考一个能找到工作的大学，因为我不想和父母亲戚一样，在土地上辛劳一辈子。高考由于成绩不理想，上了一所专科。毕业后，来到了国有钢铁企业工作。刚工作时觉得心里特别美，因为我有五险一金呀，还有各种福利待遇，这都是农民所没有的。就这样我默默的规划着自己的人生，未来要买一辆自己的车，自己的房……

可天有不测之风云。钢铁行业进入了衰退的周期，再加上国家环保的查处，在去产能的大背景下。我的工资一降再降，如果再这样下去，别说买车买房了，以后公司还得破产。到时候我将何去何从？我才24岁。难道我要重复父母那样的一生吗？

天无绝人之路。在这时候我从喜马拉雅里认识了格局。在听完行业的发展周期之后，我茅塞顿开。原来自己，这么多年来，被应试教育所固执。之后我毫不犹的报名了《财商与投资》。在这里我理解了需求。

通过在这里学习的需求思维。我把它转换到了亲戚家的葡萄地上。由于我上过了大学，接触到的周边人都是90后，通过和他们之间的相处，我明白，这一代人，大家的物质都不缺乏，都想在节假日的时候出来玩，缺乏的是体验感。

为什么我不能在销售模式上创新呢？正好那时候，在电视上看到，《某果园用采摘模式年收入百万》，它深刻的启发了我。

为什么不能把这种模式搬运到葡萄园采摘上。我把这种想法阐述给了我的亲戚。得到了亲戚的认可。从此，亲戚家的葡萄园由自产自销，转成了采摘园模式。当时还在用微信朋友圈进行宣传，第1批客户是我的同学。他们在采摘葡萄后，每个人都表现了很兴奋，也愿意为自己的采摘，多付一些钱。（当时市场葡萄价4元每斤，而自己采摘8元每斤）

也就是在那年。亲戚家的收入比平时多了一倍。

但为什么说生意不长久呢。因为在第2年。村里80%的葡萄园都进行了采摘模式效仿。他们的葡萄比亲戚家的葡萄更大，且地理位置更好。所以亲戚第2年没怎么赚钱。这个模式只持续了一年。

这是我个人成长中的一点小经历。在这里分享给大家。