在某个上午，我妈妈同事的儿子，向我推销健身房抵用券，一种用券体验课程，并在购买正式课程时，可以抵一部分费用的券（高中生暑假工兼职）。为了支持他的工作，就花50买了这抵用券。
健身房
得知他的推销过程并不顺利，而正在学习运营的我，思考学习了营销思维之后，如何运用运营思维，来更好的推销产品。
以下是我发送给他的信息：
产品定位
首先，你要明确你的产品定位，虽然你现在的工作只是购买折扣券这一个步骤，但实际上，你们产品还是健身卡、健身课程。
虽然50减1000折扣券听起来很划算。我打个比方吧，比如你推销一个100元减10W的挖掘机折扣券，100减10W是不是很划算，但是大部分人用不到挖掘机，所以再划算也不会购买。而需要挖掘机的人，有这个折扣，自然会买。
所以你需要清楚，你推销的产品，实际上还是健身产品。你需要知道，具体有哪些健身项目，哪些人群，需要这些项目。
用户画像
其次，就是找到目标人群。盲目的推销效率太低了，打个比方，你只找60.70岁的人，推销健身，能推销出去吗？估计100个人里面，没有1个人愿意购买。
目标人群
当然你不会只找这部分人推销。但是不确定用户画像，随意找人推销，效率还是太低。比如你在路上，看到人就推销，100个人里面可能只有1个人购买，当你确定更可能购买健身产品的人群之后，向这部分人推销，可能100人里面有5人愿意购买。
那么怎么确定用户画像呢，一般什么样的人愿意健身？主要是肥胖的人，需要减肥；太瘦的人，需要锻炼身体，增重；爱美的人，对身体线条有要求的人。还要确定目标人群的年龄分布，我没有确切的数据，但是16-35岁这部分的人群应该是最多的。
用户画像
然后就是经济能力，虽然折扣券是50减1000，但是最后健身卡或者健身课程的最终价格，却更为重要，比如健身卡要1500.用折扣券之后只需要500，这个价格，应该大部分人能够接受，如果健身卡价格是6000，即便减掉1000，也还需要5000。可能大部分人，会因为这个价格退却。
所以你要知道，不同健身项目课程，或者健身卡月卡、年卡之类的价格是多少，什么收入的人群，能够接受这个价格。比如价格是6000的话，可能很多愿意健身的大学生，就不能接受这个价格。
你需要根据这些因素，来确定更加愿意健身的人群画像。
当然，还有一个最为简单和方便的方法，就是你多去几个健身房看看，健身的哪种类型的人更多，然后找到这种人去推销，成功率会更高。
渠道选择
假如，你确定了目标人群里面，有很多是20岁左右的大学生，你就要思考哪里可以遇到很多大学生。假如，有很多目标是20到30岁的职场人士，你需要去到哪里，可以找到很多的职场人士。并且你需要考虑到，职场人士中，长时间坐办公室的这类人，肯定更愿意健身。
痛点问题
然后就是要知道你的产品能够给目标用户解决什么问题，我们买任何东西，都不是无目的的，而是买的这些东西能解决某些问题。比如买盐，能调味，买衣服，能够遮体，变漂亮。买手机，能够解决通信问题。
那么健身能解决什么问题？
很多人都知道健身能锻炼身体，但是这太少了，而且针对性不强。比如，对太瘦的人说，锻炼身体可以增肌，然后增加体重。对肥胖的人说，健身可以降低三高，高血糖，高血脂之类的。比如说瑜伽能怎样怎样。这些你最好去深入了解下，健身具体的好处，这些可以在推销过程中，增加说服力。
产品竞争力
然后就是产品竞争力，比如有那么多健身房，我为什么要选择你这个健身房呢？
你需要知道你们产品的优势，比如种类更多，更加完善的健身器材，更加资深的健身教练，还是更加优惠的价格，只有你们比其他产品更加有优势，别人才会选择你。
影响力原则运用
最后就是如何让有购买意向，正在犹豫的人，下定决心购买。比如你可以告诉他这个50减1000的活动截止日期，过了时间就没有这个优惠了，比如你们宣传单上面的，现招会员500人。你可以告诉你在推销的目标， 现在已经有300多会员了，可能再过一两天，人就满了（稀缺性）。
（抵用券本身属于互惠性原则的一种运用）
其实向熟人销售产品，也是一种营销方式。运用了影响力原则中的“偏好性”，偏好性：大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
影响力原则
但即使是向熟人推销，我也建议，只向那些有需求的熟人推销。比如我就没有需求，我拿了这个券，也不会去体验课程，更不会购买课程。所以虽然你推销出去了，但实际上是因为支持你的工作。
所以向不需要的熟人推销，看似完成一次销售任务了，但实际上可能会损失一些你看不到的东西！
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