保险销售行业，是一个奇特的行业。
从社会意义看，由于保险的特质，能够帮助个人、家庭、企业从风险在中走出困境，起着“社会稳定器”的作用。
从投资理财角度看，保险拥有者所有金融行业不具备的抗风险能力，是确保本金安全的最好选择之一。
从消费者角度看，保险是一个鱼目混珠的行业，谈保险色变的现象至今也时有发生。
然而，从微信朋友圈角度看，保险却好像是一个收入很高的行业，人人光鲜亮丽，收入颇丰，垂涎三尺。
大家总是在晒着做了多少保费，有着多少收入，新买了个什么包包，又提了个什么豪车。我知道，这样发朋友圈的人，是希望通过这样的方式，让大家知道自己做的好，从而增加潜在客户或者增员对自己的认可度。
但是我个人却不推崇这样的行为，特别是自己作为一名保险经纪人，作为一个营业部的总监而言，我所思考的是：虽然我们每一个人都希望能够在这个行业中实现自己无论是物质上还是精神上的追求，但这种追求应当是建立在保险的意义与功能之上。
那保险的意义与功能是什么？
我们作为从业者、作为保险经纪人，到底是什么才能够体现作为一个客观、中立、专业的价值所在？
是每年收取多少保费吗？
是每个月赚了多少收入吗？
是取得了mdrt、cot甚至tot的无上荣誉吗？
对于我而言，这些都不是。
在我看来，能够真正体现一个保险经纪人价值的，是自己或者带领的为团队以客户需求为导向的规划并落实了多少保额。
只有在客户发生风险时能够通过保险赔到钱、赔购钱，不会因为风险的发生而使得家庭的生活品质发生改变的时候，才是我们真正的价值体现所在。
所以，从下周开始，我的营业部将不再发布每个星期的保费、业绩数据。而是发布每周我们究竟为多少个家庭、多少个企业，在不同的风险对应的产品类型上落实了多少的保额。
我们可以想象下这些数据背后的价值，是否会比其他的数据更加有意义呢？
我希望营业部每周最优秀的小伙伴们都能够获得向身边的朋友传达自己价值的机会。给营业部上百人做个人海报也不是一个现实的事情，所以我们做了如下规定：
改变以保费、业绩、件数为主的销售向贺报方式，转而进行以被保险人、保额、为核心的受众向贺报方式，由于公司的参考指标数据是业绩，所以我们依旧以业绩为计算标准，同时加入保单件数指标作为第二个参考数据，以求平衡件均高手和件数高手的差异性。
说明：业绩和保费代表的是我们自身和公司的利益，对于客户而言容易让其感觉到我们似乎是比较利欲熏心的状态。客户购买保险的目的是期望通过保险解决哪些家庭承担不起或承担起来非常有压力的风险。保险经纪人的价值，是能够客观、中立、专业的为客户解决问题，而能否全面充分解决问题的关键点在于保额。
1、时间周期：周/次
2、海报涉及内容：被保险人数量、人身风险保障额度（寿险、意外险）、健康风险保障额度（重疾险、医疗险）、养老/教育保障额度、财产险
3、个人海报指标及数据收集节点
（1）个人海报入围标准：
A.营业部个人承保业绩前三
B.营业部个人承保寿险件数前三
C.鞠文直辖团队个人承保业绩前三
D.鞠文直辖团队个人承保寿险件数前三
注：
若有同时达成两个个指标的伙伴，则占据在排名最高的那一项，排名较低的一项释名额，向后推一位。
如：某a本周为营业部业绩第一、件数第二；则以业绩第一位指标进入，件数释放名额给实际件数第四的伙伴入围。
若两项指标均为同等名次，则项目权重为：业绩大于件数。
如：某a本周为营业部业绩第一、件数第一；则以业绩第一位指标进入，件数释放名额给实际件数第四的伙伴入围。
若鞠文直辖团队有伙伴满足三项及以上的指标的伙伴，优先占据鞠文直辖团队名额指标，让渡营业部名额指标。
(2)数据收集节点
A.每周五18:00数据为准，已承保保单（回执回销）20:00公布入围名单
B. 保单数据汇报统计节点
.入围人员于周六前14:00将已承保保单分类对应额度报告至助理【李源】处，超时视为放弃本周海报发布权。
C. 所需数据
.周承保寿险每件保额明细
.周承保重疾险每件保额明细
.周承保意外险每件保额明细
.周承保医疗险每件保额明细
.个人商务照
.个人微信二维码
我真的很想看看，一年之后，我们营业部到底能送出多少保额。
实在是令人期待。
以上规则，只是初步，看看大家有没有什么意见，欢迎留言
网友评论