双赢

郑重声明：文章系原创首发，文责自负。 本文参与书香澜梦第38期“赢”专题活动。

“老板，你们这里几点下班？”

“夜里十二点左右。”

“我是这附近送外卖的骑手，如果后半夜有人买烟，我来敲门，你们能开门吗？”

“那不行，太晚了，都已经睡了。”

“那好吧，谢谢。”

有一句话是怎么说的，机会总是青睐给有准备的人。

马路经常在凌晨送外卖，碰到过好几次客户要求代买烟的需求。凌晨的时候卖烟的小卖部都已经关门了，这个时候买烟肯定是买不到了。

不过马路已经关注了这件事情，觉得里面有商机可寻。

白天的时候马路在小区周边卖烟的小店铺挨个拜访了一遍，询问在凌晨的时候是否可以敲门买烟。

一圈问下来有两个小店说可以后半夜买烟。马路觉得很有收获，晚上帮买烟的跑腿费很可观的。

机会说来就来，这天晚上就有客户要求代买烟，给额外的辛苦费。

马路很兴奋，白天的拜访没有白费。

还有一句话是怎么说的？嘴上说的不要，可是身体却很诚实。

白天跟小卖铺约定好的，晚上敲门给开门卖烟。可实际上当马路去敲门的时候，第一家店表现的非常不耐烦，勉强开门了。

“这都几点了，明天还要上班呢！”

“白天说好的呀？后半夜有时候要敲门买烟。当时你们说可以我才来的。”

马路打电话给买家沟通买烟的问题。

“你小点声，都睡觉了。”

店主很不满意马路这么晚敲门，当马路需要老板开收据的时候，老板很干脆的拒绝了。

马路也很生气，丢下一句：“你放心，以后我再也不会来了！”结束了这次不愉快的交易。

有了这次教训，马路白天又来到第二家烟店，再次强调会后半夜买烟，并且保证只有说服买家买一条烟的时候，才会来敲门。

第二家烟店老板自然也很高兴，如果只买一盒烟，赚一块两块真不值得来回折腾。于是老板很大方地说如果交易成了，会给马路一些小费。

马路觉得这是个三赢的局面。烟店有了销售，自己促成了交易，赚取跑腿费，买家解决了烟瘾问题。

说归说，做归做。又过了几天，当马路再去第二家小店买烟的时候，第二家店主电话里直接说刚睡下，起不来了。第二家烟店的生意又没做成。

马路很感慨，有需求就有市场，自己解决了供应问题，就一定能赚到钱。

求人不如求己，马路决定自己屯烟，有人需要的时候拆开卖。

买什么烟是个问题。马路不抽烟，搞不清什么烟畅销。这个问题很快就解决了。马路虽然不抽烟，对于烟瘾发作的人还是有点了解的。不管平时抽什么烟，烟瘾发作身边又没有烟的时候，什么烟都是好烟。

小牛刀小试，马路到正规烟店买了一条烟，还买了收据，万一需要就手写收据。

万事俱备，机会又来了。这天晚上一个外卖订单，买家又要求代买烟。马路爽快地答应了。

“你就是我的神！”买家回应到。

这盒烟马路赚了12元，马路的成本是16.5元。这比送外卖赚的还多。

马路只收了二十元烟钱，买家事后又发给马路八块八红包作为感谢费。

马路认为这至少也是双赢，马路赚到了自己生意点子的钱，买家解决了自己的烟瘾。而小卖铺也没有输，他们赢得了自己良好的睡眠。

唯一风险就是马路屯烟占压资金，不过现在看来这个风险也很小了，毕竟需求一直存在。