00 导入
技术转移基地认定，
技术转移培训火热开展，
现实：圈内不少做技术转移的说，这是个伪需求：
表现在：
小十年，没有做成一件事；
做成的事情与自己没有关系；
自己费了很大力气，没有得到尊重，更不要说价值
01 为什么？
因为在其中，并没有提供相应的价值。如果仅仅是对接供需双方，也就是信息中介，价值太有限了。
需求和解决方案是一对；方案不对，不能满足需求，自然就没有存在的必要。
在技术转移发达的国家和地区，首先是商业画布，搞清楚市场痛点和价值方案，然后才是专利保护。
那么，什么是方案呢？
02 有哪些特别想分享的观点？
不是没有需求，是解决方案不对；
技术经理人，并不是简单介绍对接。仅仅是对接，就会被撇开。
技术经理人要全程参与，解决中间的难题，把中间欠缺的环节补上，实现价值增长
为他人创造了价值，提升了自己的结果。
03 为什么这个观点对听众有价值？
知道了，就能针对性提供解决方案，提供价值，实现价值；
如果不知道，心里没“谱”，行动无“力”，更不要提价值了；
这里面有关技术转移是要区分对待的，
首先，技术是分类的。
第一类，有“技术相对成熟，有需求”，仅仅需要信息提供对接；
第二类,共同开发，有协作,所谓的技术转移，仅仅是事务性，程序性工作；更专业的服务，就是协助完成商务谈判，提供法务支持，确保合同的顺利执行。
第三类，技术不成熟，有前途（需要发现和评估），风险大，转移转化，需要培育，使得技术更加贴近市场，同时技术上能够实现，能找到投资人，企业家去实现技术的商业化；
第四类， 技术也新突破，或者属于颠覆性技术，没人知道这个技术可以用在哪里，但是，对于技术敏感的经理人，发现了新的应用场景，然后把发明人，投资人，企业家召集组织起来，实现技术的量产。
因此，作为技术转移人员，需要清洗自己的职业定位，是经纪人，中介，解决信息不对称问题，还是，成为职业的技术经理人，提供专业的服务，比如，专利律师；许可经理；投融资人；创业团队。
核心是交付结果，明确价值。而作为职业技术经理人，还要让自己的工作“可交付，可复制，可以放大。这其中，一定是解决了难题，实现了增值。
解释观点的2个方式
举例，让技术变得有吸引力；技术取风险化；投资有收益。
类比，凿玉的过程，找到合适的主人，而不仅仅是卖掉了；
是买卖双方+技术本身，都有价值实现；
04 接受后，应该怎么做？
充分掌握专业技能，定位好自己：全流程参与，还是提供特定环节的专业服务
全流程：专业，综合，人脉，资源，长期，建立商业网络
特定环节：专业，深深扎根，
比如评估师，各类技术的评估与市场研究；
比如许可经理，法务与谈判，项目管理；
05 我的观点？
技术转移即不神秘高深，即使是复合型人才，也不是样样精通；
也不是简单的信息对接，提供数据服务。
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