祝福大家狗年~旺旺旺~
今天是大年初六，也是我在公司值班的日子，一个人在喧嚣已落的办公室很是享受，喜欢这种宁静而祥和的独处。
2017年应该是我此生中的觉知年，认识了李笑来、武志红、薛兆丰，加入了混沌、007，突然之间对学习二字有了真正的理解和狂热的追逐。上学的时候觉得“学习”是为了父母老师，从没打心里爱上它，甚至还有一点讨厌，本以为大学毕业后再也不用学习了，也确是如此，回头看从12年到17年这5年时间，我几乎是浑浑噩噩地随波逐流，哪有什么计划呀，反思呀，过一天是一天就好，然后满脑子都是如何白日做梦的云云......
近朱者赤，近墨者黑，现在想想真的很可怕，若是我没有遇见李笑来......
知识就是金钱，时间就是力量。望着远在天边近在眼前的战友们一个个奋勇向前，我的内心开始有些焦虑了，开始害怕落后了，这是好事，至少证明了我还有一颗上进的心。但与此同时，我也告诉我自己，耐心一点，再耐心一点，一步一步走踏实了，人生是一次马拉松而非短跑竞速，相信时间的力量，只要践行到底就一定能成为胜利者。
确认过眼神，我遇上对的人......
最近经常看到有战友分享《富兰克林自传》的读后感，有一个很普通的论点，大家都知道，但这一次看到却给了我深深的印象，可能这就是复利效应吧，让我有了真正想去做的冲动。
大部分人都是平凡的人，那如何从平凡到杰出呢，或者说如何从社会中低层爬上高层呢？答案就是掌握一项重要的技能，通过自己的勤奋与努力。
反问我自己，我有没有一项拿得出手的技能？
无论是给人打工还是自己创业都是跟销售沾边的，那么我的销售技能如何？在有些人眼里可能还可以，但我自己知道我的销售技能连及格都没有，都是浮于表面地耍耍嘴皮子而已，否则也不至于到如今都还没有形成自己的一套“销售方法论”。
大学四年有4分之3的时间都在玩乐队，那么我的演奏技能又如何？外行看热闹，内行来看门道，只有我自己知道我那都是花拳绣腿，随随便便遇到一个科班出身的，那都是打完左脸打右脸的节奏......
细思极恐，我尽然这么长时间对这个现象置若罔闻——我TM没有一技之长。这还不是最可怕的，最可怕的尽然是我不停地学不停地学，学得好多东西竟然只是为了缓解我的焦虑满足我的自恋，然而对于核心技能并没有什么卵用，我的大部分时间都是瞎学......
这样的我如何在社会立足？
这样的我如何承担家庭责任？
这样的我如何实现财富自由？
蒙蔽了双眼
以前我是一头拉磨的驴，只会日复一日地混日子；现在虽然进步了一点，但也只是一匹脱了缰的野马，不停地奔跑，看似很努力，但不知去往何方。
既然觉知了，那就要寻求改变，成为一匹有目标的唐僧马！
我从小就把自己定位为一个商人，而我目前所从事的职业也是离它最近的——商业地产的招商，即销售。
所以在2018我只做一件事——真正地掌握销售这门技能。
我希望自己所学之事都能系统性地围绕这个目标而运转，让各个知识体系不再单独地存在而是有机地结合。为此我为自己设计了一个“金字塔技能打造法”：
金字塔技能打造法
排在最底层的是认知：随着经历的世事愈来愈多，越发觉得认知才是一个人能否走得长远的根本性因素。就拿我举一个最简单的例子，因为祖上一系列的变故，使得家人的性格变得保守和敏感，对外部世界总是充满敌意。我在最初做销售的时候并没有觉知到这一点，那时有一种感觉就是当我拨打电话的时候会认定对方一定会拒绝我，所以我有时候就不愿意打，害怕打，因为总感觉会没戏。显而易见，如果我还没有了解这一点，依然按照自动思维去做事，那失败只是个必然。所以在2018我安排了两门认知方面的课程：
1、李笑来《通往财富自由之路》
2、武志红《武志红的心理学课》
位居中间的是产品：中国销售领域大神级人物倪建伟说过“对销售来说，最重要的并不是口才、人脉，而是你能否用专业知识帮客户解决问题”。这个专业知识我认为就是对自己产品的理解。也拿我举个例子，商业地产的招商，如果只是一味的在租金价格、签约年限、年递增率等战术上面耍耍小聪明，而没有在品牌商最关心的引流上下功夫，那就如同隔靴搔痒，即使拱手相送也怕是无人问津（因为装修费用与人工成本总是不可避免的）。而引流这块首先取决于你对于自己产品的理解，你的目标客户是谁？你满足了他们哪方面的需求？你的产品定位什么？你如何打造你的产品？如果连自己都不了解自己的产品，那怎么可能让客户了解，如何客户不了解，那他怎么会愿意掏钱？所以我在2018年为产品方面安排了三门课程：
1、万达集团《商业地产运营管理》
2、张家鹏《商业地产案例课》
3、梁宁《产品思维30讲》
这是我之前写过的关于产品方面的一些思考：面对一个新的文旅项目，你该如何打造？ - 简书
而在金字塔最顶端的是销售，在这里并不是因为处于最顶端才最重要，而是因为销售占的面积最小，比重最小，所在才如此安排。我认为如果做好了认知与产品两个环节，那整个销售就完成了一大半了。顶端这个销售的含义更多的是战术层面：譬如销售流程、客户开发、商务谈判等等，写到这里我脑海中突然蹦出了之前我写过的李笑来老师关于他的销售方法论的读后感读李笑来的《我的销售概念与方法论》有感 - 简书，希望2018我能有属于我自己的销售方法论，为此我也安排了两门课程：
1、李立恒《阿里铁军内训销售课》
2、倪建伟《顶级销售·工作指南》
新年伊始大家都有满怀期待的计划，但这也是常态——到了年末，发现早已忘了初心，而后下一年又开始制定计划，接着继续无果......这种轮回就像是魔咒。
不过我很幸运，幸运地加入了007这个以他律促自律的组织，2018年我将在这儿通过写作输出不断逼自己践行输入，让自己真正掌握销售这门技能，成为一个有用的人。
送给自己一句话，愿你我共勉：迎难而上，坚持到底！
2018.02.21写于啤酒小镇
网友评论