今天在看蜥蜴脑法则，这就算是读书摘记吧
我们可以通过改变环境（而非心态）来改变行为。如果我们能凸显我们推荐的选项的心智显著性，降低其他选择项的心智显著性，我们的说服就更轻松、容易成功。
将锚点设置得接近目标选项
营造无所不在的机会，利用一切机会向目标受众重复你推介的选项。人们更偏爱熟悉之物。
联想会勾起别的词汇，唤起我们的记忆和情感，甚至会引发微笑或扮鬼脸之类的肢体行为。肢体行为反过来又会强化情绪体验，从而是联想具备双向强化的效果。
联想能激发感觉和想法，我们自己又会将这些想法和感觉编成一个与自己处境有关的完整故事。
联想效应的产生不在于事实，而在于一再重复的联系。
影响说服效果的三方面：行为、感情和他人偏好。但它们发挥作用的典型方式依然是凭借心智显著性和联想机制。行为、感情和他人偏好能增加你推荐的选项的心智显著性，并能赋予它更恰当的联想意义。
2018-06-06
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