创业路上，我变得越来越“聪明”

创业路上，我变得越来越“聪明”

工作室这两天已经装修的差不多了，我也开始把朋友圈广告做起来，明天就可以去地推、婚庆发广告啦。

这两天和糖糖、婚庆的老板娘、家瑜都聊一下，总结一下自己的聊天方法和技巧，哪里不足，需要改正的，加油！自己创业，什么都是一个人，挺累的，身体和心灵都累，就像前店长咔咔说的，很多时候不被理解，还没地方诉苦，只能自己扛着，找不到出口，那才是最累的。

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上次在一个化妆师群里，接到了一个业务，去给民族学院的学生化妆，然后加了糖糖的微信。糖糖是个很有冲劲的女孩，有一点和我很像，就是急切想赚钱，行动力超强。

上次回来路上我们就有聊天说要接一个夜场的活，三个人一起干。回来的第二天，糖糖就给我发信息，说让我有空过去她那边，和她一起到楼上的娱乐场所去和经理聊，我说好啊。后来我们就定了面聊时间。

我和糖糖一起去找那个娱乐中心的经理聊接妆，糖糖把我们接妆具体细节全部询问清楚，从经理的嘴巴里我们知道，娱乐场所里男模的妆被别人接了，我们需要做的就是给女模化妆。

在去谈之前其实糖糖已经和她们店长打了招呼，把接这次接单的优势和带来的利益跟店长说了一下，协商之后店长决定给他们免费送两次化妆，用这个活动来吸引顾客。

糖糖有几个点值得我学习:

第一，表达能力很强，能把自己的目的表达清楚，有条有理。

第二，目的性很强，知道自己要什么，把自己的问题都弄清楚了。

第三，有准备，通过和店长沟通送化妆来吸引对方。

2

婚庆老板娘是朋友推荐给我的，老板娘给出的价格和我心里价位相差甚远，第一天我们没有谈成。

想了一个晚上，我决定还是再跟老板娘发个信息，看看各让一步，能不能成。

练习几遍语音，我终于满意自己表达的意思，把语音发了过去，就等她回复了。结果是各让一步之后成了。

我发现自己的进步还是挺大的，这其中得感谢以前公司的店长，她经常说，单是磨出来的。很多时候放下面子，舍弃一点点利润，这个单就成了，也感谢自己的坚持吧。

3

说到家瑜，我有点不好意思，七月份答应去她会所上班，后来因为自己的原因反悔，我以为自己和她从此没有链接，没想到自己做工作室，也希望把色彩和化妆结合起来，所以才想起给她发信息。

家瑜是很强势的人，得罪了她，可不得了。我得想办法让她答应和我见面聊。（哈哈，家瑜其实还是很好的，没有和我计较）

当时发信息的时候，就是想和她合作，把色彩做好。家瑜只回复了一句话“你想怎么合作呢。”

看到这句话，我放松了，起码她还是愿意回复我，只要我的答案足够吸引她，见面聊的机会很大。

我没有着急，先翻了她的朋友圈，看到她压了很多服装在会所，资金也没有多少了。只要能从服装上去帮她解决问题，就是解决她心头烦恼。

我列举了四点，都是为会所着想的，那我有好处呢？就是锻炼自己，积累人脉，宣传工作室。

见面之后，刚好家瑜朋友经常做晚宴，需要化妆，然后我们加了微信。

这次和家瑜的见面，我最大的感触是:

第一，自己没有把自己抬得很高，明白自己的位置在哪里，阶层在哪，端正位置做目前该做的事

第二，真正清楚我最爱的是什么，是化妆，并不是服装搭配。因为我感觉我进入会所之后，看到客人试衣服、搭衣服，没有那么兴奋和期待希望自己能够在这里上班，那种感觉骗不了人。

第三，我也明白自己当初喜欢色彩的真正目的，是虚荣心在作怪，喜欢色彩老师光鲜亮丽，觉得自己应该被众多学生仰慕，喜欢那种被仰慕的感觉，其实说实话，无论外在还是内心，我都没有达标，没有任何说服力。

从家瑜会所出来，我的心在笑，因为这种状态很轻松，我没有因为自己懂一点皮毛而把自己当专家，不用去装，我做回自己，很自在、舒服，所以我的笑由内而外散发。

就在刚刚，我给南宁赢在形象的梁老师发了信息，希望加入2019年的课程，我做着喜欢的事，同时，活出像梁老师、王馨弘老师一样的状态，有魅力的活出自己，不急不燥，时刻保持内观，爱生活，爱自己，爱家人。

附上梁老师和王老师的照片，哈哈

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