写文案不仅是要真学会写短文案，长文案，还要真正在逻辑思路上融会贯通，需要熟练这个思维：说什么？对谁说？在哪说？怎么说这四步。学会后才能解决工作中的很多问题。
一、电商首页的文案怎么写？
电商是竞争非常激烈的一个平台。同类的商品也比较多，文案思路及时就绪雨哥解决问题的思路。
1.说什么？所以我们优先要找到需要说什么？找到要说的点。分为三个小问题：是什么？了解清楚产品是做什么的。为什么？主要搞清楚两点用户为什么要购买这个产品？同类竞品中为什么要选择我们而不是别人。怎么样？不仅要知道是做什么还要了解这个产品的特点。
2.对谁说？找到目标人群。在短文案写作的时候已经学到过。吸引注意，就是筛选人群。要了解主要内容和之前提到的顾客与本产品的关系，与本品牌的关系，对我们广告的印象。
3在哪说？要找什么样的平台宣传？要在什么样的渠道宣传？都需要认真分析考虑的。在哪做宣传，就会关系到选择什么样的顾客群，就要考虑到如何说的问题？
4.怎么说？说哪些话，哪些内容是一定要做重点宣传。用媒体，用官方，用权威，用数据，用顾客的口碑。在不同的时候用不同的方法产生不同效果。
二、电商设计有四个方面要注意：第一，确定品牌个性、特色。第二，根据品牌个性规划店面首页整体设计的颜色文案原定的个性。第三，广告也能够体现出我们的产品定位，明确我们要做什么特色是什么？第四，内容要有利于网页设置，直接设置。文案不仅要让顾客秒懂，而且网页设计师看完也要秒懂，全程不需要花额外的时间设计细节。
三、广告语如何定位？首先，需要分析竞争对手。竞争对手所做的品牌价格还有它的类别。分析清楚了之后才找到，我们应该如何切入。其次，找到他们没说过的所有点。第三，提炼广告语。对手抽像性，我们就具体一点运用，重要的是深入了解对手没有谈论到的点，这样的话就会体现自己的特色。
四、品牌个性怎么找？美国品牌学之父戴维.阿克通过对品牌个性的研究总结出七个品牌个性性：坦诚、刺激、能力、教养、粗犷、激情、平静。
1.坦诚：脚踏实地，诚实友谊和愉快。如：海尔。
2.刺激：大胆，生机勃勃。活泼富有想象力和时尚。
3.能力：可靠聪明和成功。如索尼，本田。
4.教养：上流社会的和有魅力的。如资生堂。
5.粗矿：户外的和坚硬的。如万宝路，骆驼。
6.激情：感情丰富，灵性和神秘。如杜嘉班纳。
7.平静：和谐、平衡和自然，如雅马哈。
五、能解决顾虑的商品档案才有高转化率。
卖货文案不能单纯描述商品特色，而应考虑打消用户的顾虑。顾客顾虑什么？深入研究才知，如卖洗发水要知顾客所顾虑的有没有去屑。卖品牌时顾虑这个品牌靠不靠谱？是不是假货？有没有在大场里面卖过？让人不看到具体的人再用，权威人士代言，官方的数据，这些会让用户更有信任感。
六、学会拆解自媒体文案变成文案高手。
拆解文案。主要从4P理论开始。
1.拆解描述的过程中是痛点的描述还是理想场景的描述。描述痛苦场景时，是不是非常针对性？
2.承诺的时给顾客是什么样的承诺。拆解清楚才能够了解当时的场景。另外还要认识商品的三个卖点：外形设计，产品的功能，商品的价格。再有在谈到价格时往往有一个锚定效应的应用。这个产品市场上的同类价格是多少？现在是特卖多少？
3.证明这个环节的应用基本上是用权威的，官方的。数据的效果比较明显。
4.敦促顾客购买。顾客在犹豫，商品在限购，不及时下单就没有，诱惑力强些让顾客把控不住。
文案的写作应用非常灵活。始终贯穿说什么？和谁说？在哪说？怎么说？这四步法则。根据产品的特色，针对不同的人有不同的说法，选择传播的渠道与平台，最终完全为达成文案的目标服务。
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