五一长假，沉迷淘宝不能自拔，发现原来淘宝是一个超级时间黑洞，里面基本可以满足你的一切愿想，淘宝已经不仅仅是一个简单的购物平台，而是想包容你生命中的一切。
一、淘宝直播是什么？
淘宝的直播购物就是淘宝微淘内的直播频道，有知名带货达人甚至明星开播，介绍商品信息，推销货品。
直播不是一个新鲜的事物，直播行业也是经过了“跑马圈地→自由竞争→春秋战国→寡头垄断”残酷的竞争，燃烧了无数的资本，连国民老公王思聪都因为熊猫TV翻车进入“限高”行列。
我们寻常人接触的直播都是游戏、唱歌、跳舞等文艺或者娱乐行业，直播购物说是新鲜也不新鲜。
二、为什么会产生直播购物？
不新鲜在于多年以来我们一直都生活在直播购物的环境内，新鲜在于全民直播购物。
很多人将直播购物的兴起原因归结于“新冠肺炎”疫情下，实体经济销售的困境，在各地严厉的封锁制度下，无论是产生、流通还是销售渠道受到了极大的破坏，商家无法开门营业，销售人员没有收入来源，逼着去采取朋友圈散布甚至是直播的形式去传递商品信息和实际的销售活动。
但个人认为我们其实对于直播购物的理解是狭隘的，我们会认为录影棚等特定的环境中才是直播，其实认真思考一下，其实任何的广告不都是直播购物吗？图文并茂的介绍产品信息，目的就是激发观众的参与热情与消费欲望，从而达到信息传递和交易达成的目的，这其实就是直播购物。
为什么现在都搞全民直播购物？比如屡战屡败的罗永浩搞起了直播带货还钱，格力的董明珠联合快手也搞起了直播带货，更不要提朋友圈里面各路“牛鬼蛇神”都纷纷打出直播销售的旗号，这只能说明这并不仅仅是风潮而是产业风口。
三、直播购物的优势
直播购物能够以最大化激发消费者的消费欲望，而这一切都源自于主播对于供应链的绝对掌控，以及销售者懒惰的心态。
其实直播购物并不陌生，直播购物约等于电视购物。你可以打开电视机，看看“央广购物”“第一购物”等专门的电视购物频道，再打开淘宝的微淘直播，是不是一摸一样？一样的商品介绍环节，一样的试穿试吃环节，一样的促销手段，一毛一样。
但又有着不一样，电视购物更加侧重于中老年人群，里面绝大部分的产品都是锅碗瓢盆、床单被罩（不知道为什么，女性长辈们对于这一类产品的抵抗力为零），直播购物更加侧重于中青年群体，里面绝大部分商品都是零食饮料、衣帽包包、化妆保养品（年轻人对于这一类产品的抵抗力也基本为零）。
因为关注的群体不同，所以两者的策略也不相同，电视购物最大的策略就是货到付款，因为长辈的警惕心理以及捡便宜的心态，他们天生的风险意识很强，看不到真金白银的货品绝不付款。同时对于网络应用的不熟练以及对于网络交易的不信任，会习惯于电话下单，现场成交。
直播购物最大化的简化了一切操作，激发大家购买欲望的同时减少销售者犹豫的时间——你不需要打电话、不需要找链接、不需要找差价商品，抢购环节直接出现按钮，点一下就下单成功，仅仅需要点击一下而已。
四、直播购物为什么会成功
原本我对直播购物是不感兴趣的，要说游戏直播我还会看看，消费不是我的核心爱好，我也有自己的基本消费原则，所以并不在意。
直播购物为什么会成功，既有疫情对于销售链的冲击，也有便捷化的操作，但最大的原因在于这个行业对于产业链的绝对控制。换言之，并不是做直播都能赚钱，赚钱的都是那些对于产业链拥有绝对议价权的头部主播。
为了增加了解，我特意去感受了一把，打开淘宝微淘直播，李佳奇和薇娅两位主播的热度通常都在300万以上，也就是每一场直播观看参与人数都是数百万级的，虽然说这两位头部主播相貌偏上，但跟很多娱乐界的明星比还是黯然不少，这并不影响其强大的带货能力。
屁股决定脑袋，这是绝大部分人的思维模式，自我利益最大化是必然的。销售者最大的特点是不忠诚，就像周围的一帮女生，换了一拨又一波的韩国老公，每次都信誓旦旦不抛弃不放弃，但凡新剧热播，立马换人，川剧变脸都没这么快的。
要想留着消费者，唯有三个字——性价比。
性。这个性，我理解为可靠性，可靠性不仅仅指价格，还应包含质量和售后，也就是说主播本身赋予产品的一种人设。现在的市场绝不缺少商品，缺的是需求。因为头部主播的稀缺性，所以主播对于所带货品本身是具有绝对的控制权的，对于其质量与售后是有保证的，同时高质量的产品又会继续巩固主播的地位，两者相辅相成成就了主播的某种人设，也就是主播本身就代表着价格与质量，消费者对于看中的物品可以无脑购买。
价。消费者是最不忠诚的，情怀可不能当饭吃（当然也有部分人也能当饭吃，但绝大部分人不会），消费者要求的是确确实实的实惠，不能因为我喜欢你，你就可以将同样的商品多卖我一部分钱，我完全可以喜欢你，在其他渠道以更低的价格购入。消费者对于价格是最为敏感的，就如同网约车、共享单车、外卖平台一样，哪儿便宜销售者就去哪儿，没有价格上的绝对优势，是留不住人的。你可以搜到罗永浩直播后对于价格的非议，但是李佳奇和薇娅同类的消息基本没有，这也是他们能做到头部主播的基础。
比。性与价是成功的基础，就像干柴并不能直接燃烧一样，还需要引火的，主播自身的话术或者能力就是火种。朱广权是央视中为数不多的俏皮型的主播，在不苟言笑的严肃媒体中算得上是异类，新闻直播中各类段子也会让观众大呼过瘾。朱广权曾经与李佳奇为了湖北复产复工进行了一场公益直播带货，全程只有一个字——尬。央视的头部大主播朱广权与李佳奇在销售方面根本就没有可比性。这个世界上，性与价的掌握者可能有很多，但销售能力是稀缺资源，而主播之间比的就是这个——激发消费者需求的能力。
B站大神半佛仙人发布了《网红电商背后的产业链》视频，看后大呼过瘾，这也是我形成本文的基础。
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