毕业之后进的就是广告圈，然后你会发现大家跳槽跳来跳去，我们的选择无非就是广告和公关，甲方和乙方。听过一句话叫「公关第一广告第二」，在品牌层面上吧，强调了这两者的关系。
但个人认为，有没有所谓的优先级呢？或许还不能讲得过于绝对。正如这本书的书名一样——《左公关 右广告》，这是一个相辅相成的关系。而公关和广告，都是建立在一个基础之上，那就是一个稳固的，好的定位。
定位
几乎所有关于品牌、营销的书籍无一例外都会谈到定位问题。确立品牌第一步，首先便是对品牌进行定位，如果定位未做好，后面的很多推广和产品方面将有可能是做无用功，甚至是扰乱消费者对品牌的认知。
所谓定位，便是找到自己在目标消费者心中的位置，然后占领它们的心智。品牌定位便是让消费者的心智中有你的一席之地，他们需要很明确知道你的档次，特征，个性，目标人群是否是他们自己等等。接下来的产品包装到广告宣传，公关活动等等都需要围绕这个定位来展开，一步步凸显自己的品牌张力。
八种典型的品牌定位方法
1979 年，《广告时代》列举的八种定位方法：
第一定位
属于定位对象首次进入空白心智。赋予定位对象的内涵可以是多方面的，但对消费者来说，这方面的信息是要在心中首次感知的，所以尽可能让自己占得最先与最大。
比附（关联）定位
比附定位就是定位品牌与目标品牌（已提前在消费者心智中占有牢固位置）产生关联，并确立与目标品牌定位相反的（否定的）或可比的定位概念。
特色定位
在遇到竞争对手处于无敌地位的情况下，定位的策略是利用自己在潜在消费者心中拥有的位置，并加以巩固，使它确立为心中同以品类对象的新位置。
单一位置策略定位
处于领导地位的人，要以另外的新品牌来压制竞争者。因为每一个品牌在消费者心中安置了独自占据的一个特定处所。
扩大名称定位
处于领导地位的人，扩大其名称或增加其适应范围来保持其地位。
寻找空隙策略定位
寻找消费者心中的空隙，然后加以填补。这需要逻辑推理能力。关于这空隙的概念可选择有大小、价格、性别、年龄、一天中的事端、分销渠道以及大量使用者的位置等。
类别品牌定位
当一个强大的品牌名称成了产品类型名称的代表或代替物时，必须给公司一个真正成功的新产品以一个新的名称。这种方法也可以反过来思考，用品牌来进行品牌的命名，比如 JEEP 品牌，利用了吉普这个汽车品类来进行命名。
再定位（重新定位）
打破产品在消费者心中所保持的原有位置与结构，使产品按照新的观念在消费者心中重新定位、调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。这意味着必须先把一个旧的观念或产品搬出消费者的心中，才能把一个新的观念装进去。
消费者的五大思考模式和定位的五大技巧
研究你的消费者，他们才是真正使用和给你带来利润的直接因素。所以，我在之前的文章中也提到过，不要以一个经营者来思考问题，尽可能将自己还原到空白状态，变成一个普通消费者，你会如何看待货架上的诸多产品呢？会选择哪一款呢？
- 消费者能接受的信息很有限，所以品牌名称要好听。
- 消费者只喜欢简单的东西，烦杂产品的类别必须清楚且易于了解。
- 消费者缺乏安全感，而跟随行为研究要抓住重点（掌握对手的策略与消费者认知）。
- 消费者对品牌的印象不会轻易改变，善用公关策略来进行修正。
- 消费者的想法容易失去焦点（原有定位因为延伸而模糊）再定位时，必须有适当的推动者，委婉、逐步地改变定位。
定位方法的三大法则
收缩法则
在收缩你的焦点后，你的品牌才会更强大。
星巴克——咖啡
GAP——日常休闲服饰
维多利亚的秘密——女性内衣
词汇法则
一个品牌应该力争在消费者心中形成一个词语——简单易记。
联邦快递——隔夜送达
舒洁——纸巾
施乐——复印机
类别法则
一个领先品牌应该促进该类别的发展，而不是促进品牌的发展。
红牌伏特加——高档伏特加
梅塞德斯—奔驰——高档轿车
大众汽车——廉价汽车
《左公关 右广告》
机械工业出版社
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