用户增长从来都令人头疼，领导抓着KPI，自己也希望APP被大家广而告之。

但当一个APP已经被大家所熟知，如何去挖掘剩余的用户量呢？

今天就以简书为例，为大家剖析一下APP发展中期的用户增长方法。

Part 1   首先，让我们了解一下简书（咦，简书什么的大家肯定很了解了，简介就略过吧~）

百度指数分析

关键词“简书”在百度指数整体趋势变化图所示。2014年6月，简书开始走进大众视野，并且随着产品知名度地不断提高，尤其是从2016年初开始，出现了一个质的飞跃，搜索指数趋势呈现良性、稳健地提升。 简书近半年来指数趋势变化图，虽然指数整体趋势有上升，但指数变化波动较大，一个波动周期大约为5天，说明运营拉动热度的频次较高、效果较好。对简书各类活动进行统计，可得简书阅读量上千的活动平均举办周期为0.68天，阅读量上五千的活动平均举办周期为2.03天，阅读量上万的活动平均举办周期为1.95天（且均集中在2016年），均小于5天，故目前简书的活动运营起着一个积极的作用，不仅带动老用户，并可引来新用户。

安卓端下载量分析

可以初步判定，在2013年4月-2015年7月阶段，简书的安卓下载量增长缓慢，关注度平平，处于引入期；在2015年7月至今，下载量迅速攀升，且百度指数由之前的1000+上升到了5000左右，处于成长期。

Part 2  那么，用户增长手段是什么呢？

用户画像

根据百度指数的搜索结果可以看出，简书网用户趋于年轻化，其中20~29岁占到50%，20~39岁占比接近80%；此外男性用户比例远大于女性用户，比例为男:女=88:12。而根据官方说法，简书的用户群体高度年轻化，超过60%的用户是90后，00后的比例在20%左右，剩下则是80后，男女比例和现实比例一样（2015年末为105.02:100）。两者说法有些不一样，但共性是用户群体年轻化，男性多于女性。 而从产品用户地域分布来看，主要分布在京、沪、浙、粤等经济和城市化较发达地区，而这些地区也是媒体和文化较为发达地区，属于知识阶层聚集区。这也从侧面反映简书应首先深耕上述地区，形成基础用户群。

创作者：写作爱好者、作家、专业领域作家；通过写出文章与感兴趣的人交流。

阅读者：寻找打发时间的故事、小说、文章；学习专业领域知识；在文章中获取和自己一样的感受。

总体来说，其目标受众同豆瓣、知乎等社区用户应该具有较高的重叠性，以受过高等教育、不排斥读写的18-39岁的人为主，职业主要为大学生、白领、程序员、自由职业者等，覆盖城市主要为一、二线。

使用场景

写作：在任何时候将自己的情绪、思考、故事和干货等以文字或图片的形式创造或分享到简书上不同的专题，其他用户通过点赞和评论的方式与你交流。

阅读：公交车上、等候、无聊时碎片化或闲暇时段的阅读，消磨时间、浅层的学习，并可通过评论、分享实现交流互动。

运营策略

根据产品生命周期模型，产品进入成长期意味着用户对产品已经熟悉，用户增长迅速市场方向明朗，根据官方说法，简书目前留存率相当不错，IOS超过50%，Android超过60%。同时，由于同类竞争者随时有可能纷纷进入。简书现在最需要做的就是要不断地进行“拉新”，在市场中占有有利地位。

用户增长手段

定期活动运营：除简书常态化的分享会、换书会外，增加一个强关系活动与一个弱关系活动。

>>>>强关系活动——互寄明信片

每周举行一次互寄明信片的活动，用户将自己在简书上发布的诗作、短句或段子手抄到明信片上，邮寄给简书上的好友，好友收到后发布在简书上，双方都将获得官方随机打赏。活动的目的是增强用户其在简书上好友的联系与活跃度。

>>>>弱关系活动——线下作家讲座

邀请知名作家、写手或明显入驻简书，每月举行一次线下作家讲座活动，主要内容是作家分享其新书内容以及写作技巧，简书用户每邀请一位新用户，即可免费参加一次该活动（可累计、不可转赠），并有机会获得赠书。活动的目的是通过明星效应拉新，同时促使简书中的用户主动告知并邀请亲友。

从社交类产品拉新：主要是从微博、微信公众号拉新。

>>>>与微博红人合作

邀请经常在微博发布实时影评、图文教程、新闻干货，且粉丝偏向于年轻化的大V使用简书进行撰写（可与线下作家讲座结合），并以图片+链接的形式分享至微博，根据以此发布的每一条微博的阅读量、评论数、点赞量等进行评估，在简书内对其进行打赏。对于大V来说，其多了一条被打赏的途径；对于简书来说，其获得了一个精准用户的获取途径。

>>>>与微信公众号合作

现在微信公众号众多，具有较好内容生产水平的新人很难进入这个市场分一杯羹。基于这一点，可以考虑与粉丝偏向于年轻化，风格偏向于文艺、创作方向的原创公众号（要求粉丝小于5万，但活跃度高）进行合作，邀请其入驻简书，并通过撰写软文，帮助简书进行引流。对于微信公众号来说，简书的书写环境、评论互动显然更加开放、透明与便捷，只要公众号的原创内容够好，在简书也能够较快地获得精准粉丝，也能够获得打赏（公众号满5万粉才能开通打赏功能）；对于简书，其可以发掘空缺的市场，从公众号引来一批又一批新的用户，同时通过不断地给予所邀请过来的公众号作者一些优惠，使其形成创作习惯，逐渐将简书作为主流的创作工具。

Part 3  如何应对未来半年可能出现的问题与挑战？

用户活跃度下降？由于后期用户量会不断上升，创作内容也会不断增多，大家都想上首页，被编辑推荐，获得新的关注用户，但被推荐的“资源”是有限的。考虑到这一点，可以用两种方式使用户维持创作习惯：

>>>>定制印刷

原创高质量作品达到100篇，即可免费申请定制排版印刷，将简书上的内容做成真正的简“书”。“高质量”的标准可以再具体细化，应具有一定的门槛。这种印刷有点儿类似于“微博书”，不属于出版，所以不涉及到出版资格。

>>>>会员体系

通过建立会员体系、打卡、每天坚持写500字等有积分奖励等机制，鼓励用户进行文章产出。

男女比例失衡？这个是目前初现端倪的问题，不同性别的用户，阅读偏好可能相差较大，而简书也并非是仅针对于男性的产品。所以，针对这种情况，可以用两种方式缓解比例失衡带来的问题：

>>>>定制主页

这个属于产品方面的问题了，在产品更新过程中可以考虑利用大数据进行精准推送，并且用户可以根据自己的偏好、关键词定制主页。

>>>>提高女性相关文章曝光率

看起来，这一点已经在做了，目前的简书首页里，鸡汤、言情比较多。

文章质量下滑？用户的大量涌入，同时也意味着文章的质量可能会出现层次不齐的情况。在简书步入成熟期。考虑商业模式时候，可以邀请一些作家、大牛开通专栏，进行付费订阅，同时邀请名人进行分享，这一点在值乎上已经有了较好的初探。