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2019-02-17面对新工作的初步思考

2019-02-17面对新工作的初步思考

作者: 奔跑中的ida | 来源:发表于2019-02-17 22:22 被阅读9次

    今天说一下,插坐学院创始人何川老师说的:如何有效评估自己的能力与不足?

    职场能力主要构成有哪些?不同阶段如何做好取舍?主要能力的提升方法有哪些?

    首先说能力,能力是完成一项目标或者任务所体现出来的综合素质。能力分为职场上的管理能力和执行力。执行能力,包括自己的通用能力,岗位上的一些基本技能;管理能力,主要就是管理团队,还有一些对外的一些压力管理。

    有的人,管理能力可以,但没有实际的技能。而有的人呢,只是埋头苦干,但却没有管理能力。这些都是不行的。

    对于我目前要进入的这个新的行业,是销售银行培训咨询的。我认为销售能力主要体现在市场需求分析,目标客户分析,触达目标客户,还有传递产品价值,让目标客户的需求,通过优质的产品服务方案,获得最佳体验的满足。另外还有管理营销团队的能力,而这个不仅需要经验沉淀,还需要不断的学习。

    对于销售而言,很多销售者只觉得,销售就是卖东西,却没有从客户的利益出发。

    其实很多支撑着企业生死存亡的,往往就是销售岗位,甚至连CEO都要对外销售。

    所以我觉得,对于我未来进入的这个工作,不仅仅是立足于自身的公司产品,还要更多的触达客户、竞品产品,获取更多的信息,以专业的视角去看待这个行业,去看待整个市场及客户的需求。这样我才有信心把产品介绍给客户,让他们真正获益。

    虽然到了新的岗位,或许大部分使用的技能和我原来的工作实质上没多大关联。但内部是有关联的,比如说:用户运营。对于销售而言,其实也是一种用户运营。另外,如果客户对于新媒体有浓厚的兴趣,我能此为由,跟客户拉近关系。

    实际想想,新媒体运营实际上也是另外一种销售的体现。通过文案去吸引客户,只是这些手段大部分都是被动地面对市场。而如今要做的销售行业,是主动出击从各角度去吸引客户。

    另外,作为一个销售人员,对于自身的要求要非常高。虽然这个行业,谁都可以做。可是真正要做好,并没有那么容易。无论你从穿衣打扮,还有专业素养,以及个人素质上,每个人看你都是不同的。

    计划是在半年内,打造好自己的品牌形象。在业内打造良好口碑,贯彻自己优良的原则。做一个顶尖销售者。

    对于管理能力。需要有一定的知识储备,加上团队的复制能力。

    另外我已经报名了,时代华商的营销管理课程,这些对我未来管理能力的培养都是非常有益的。

    有了这些想法,

    行动,就在脚下。

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