彩虹诡计
彩虹诡计是是指在描述对方性格时同时给出相反的两个特质。例如：
“你可以是一个很体贴的人，别人要你帮忙你会很快倾囊相助，但如果你对自己诚实，有时你会发现自己有点自私。”
在这种例子中，对方被告知她既无私又自私。类似的有无数的变化——内向又外向，害羞又自信，负责任又不负责任。它覆盖了从一个极端到另一个极端的所有可能性，就像彩虹覆盖了所有的颜色一样。
彩虹诡计是冷读中非常常见的元素。它听起来不错，似乎很有见地，所以会赢得大多数客户的好评。下面是另一个例子：
“我想说的是，总的来说，你可以是一个相当安静、谦逊的类型，但当情况和情绪适合时，你可以相当的活跃。”
这种话术很容易用。首先，你可以想到一个很多人都有的性格特征。然后把客户描述成既有又缺乏这种品质。最后，把这两部分放在一个单独的陈述中，并提到时间、语境、情绪或潜力。上面给出的例子使用链接“当情况适合”。其他好的链接是“在其他时间”和“但你也有潜力”。
除了简单有效之外，这种元素还可以用来针对人类常见缺点开些善意玩笑。下面是一个例子：
“你有一种内在的保持整洁有序的能力，但与此同时，我可以看到一些迹象表明，在某些情况下，你可以——嗯，我该如何委婉地说呢——似乎有点被这种本能遗弃了？"
彩虹诡计的陈述是非常安全的，因为大多数人格特征既不是静态的，也不是可量化的。很少有人总是外向，或者总是内向。我们大多数人都会根据情况不时地表现出这两种倾向。更重要的是，没有客观的方法来评估一个人在外向/内向行为两个极端之间的程度。
避免量化
彩虹诡计之所以有效，一个重要方面是难以用量化数据反驳。当处理可量化性格特征时，彩虹诡计就可能失效。
举个例子，一个没有经验的冷读者决定讨论职业问题。她对客户使用计算机和新技术的能力发表评论：
“有迹象表明，你很熟悉现代世界和新技术发展——计算机、互联网等——对你来说几乎没有什么恐惧。然而，有时你会发现这一领域令人望而生畏。像许多人一样，信息时代偶尔会让你感到困惑。”
从结构上来说，这是一个完美的彩虹诡计，但它是有缺陷的。讨论中的特征是可以量化的，因此容易受到事实反驳。对方可能会答复：
“事实上，我已经经营一个数据处理部门15年了，我在业余时间讲授新兴技术。我一点也不觉得它令人畏惧。”
如果遇到这种情形，冷读者不必过度在意，因为有很多方法可以摆脱它（我们稍后将在“双赢游戏”中会谈到）。尽管如此，这个特殊例子说明了为什么彩虹诡计元素通常应用于不太可量化的特征。它也说明了冷读应尽量讨论潜在的和能力方面，而不是现实和事实方面。
——译自Ian Rowland 《The Full Facts Book of Cold Reading》
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