一、直播前的准备
明确直播目的及主题
即:让别人知道这次直播的目的是要干什么。如主题是儿童房设计,那这次直播讲解围绕的中心就是儿童房设计,不管是台本讲解设计还是引导粉丝互动话题,都应该从这个主题着手;
如果能跟直播主题相关是最好的,方便预埋,
做好预热
(1)视频预热:提前拍摄跟直播主题相关的视频,来做预埋的素材,并在视频下评论区置顶:直播主题和时间;
(2)直播活动预热:直播活动当天提前发布预告视频(含:直播时间、主题、福利);并学会利用评论区引导,第一时间在预告视频的评论区与用户互动,如引导点赞最多的前三名用户,可以免费送他们“XX福利”;
尽可能地利用各种平台进行推广:直播平台(头图、主页签名、评论区、私信),微信朋友圈、粉丝群等,多渠道增加自己的曝光和流量。
物料准备
(1)直播场景(涵盖WIFI、场景动线规划)、商品链接准备,及展示商品所用的道具,互动福利礼品等;
(2)熟知直播主题相关知识,熟知商品卖点;
二、直播中的技巧
节奏把控
直播过程中平均20-30分钟讲解主题知识,即时与粉丝互动,用5分钟左右来重复知识要点,然后5分钟左右引导互动变现、送福利;
Eg:开场5分钟:介绍主题、福利——20分钟:装修设计干货讲解——3-5分钟:总结知识要点——5分钟:互动变现、送福利——20-30分钟:干货讲解——重复知识要点——互动、变现引
导……
引导变现(福利)环节可以做的活动
(1)秒杀(快闪)活动:提前设置好固定的抢购时间,一定要有限制时间或限制下单量,以制造紧迫感;(直播间反复预告这次活动的时间)
(3)点赞(在线观看人数)活动:直播间里点赞(人数)满一定数值,就启动某种活动;
(3)递减赠送:如前20名下单用户送3样赠品,20-50名送2样赠品,依次递减;
粉丝抽奖(福利)及时反馈
获奖粉丝直播间同步中奖消息,告诉直播间现场用户,显得公开透明,而且有互动感,活跃气氛.
评论互动
直播的本质就是互动,一定要善于与粉丝互动:
(1)积极从评论中抓取用户感兴趣的话题,能快速拉近直播间粉丝的距离;
(2)直播过程中要有礼貌懂感恩:跟粉丝打招呼热情积极些,收到礼物方便时点个名答谢下,让粉丝觉得被重视,也能拉近与粉丝间的距离
(3)也可以以商品、福利名义引流到微信,如加V领取福利;装修设计加V咨询,有装修设计类的疑问私信找我……
(4)直播快结束时,要对现场粉丝表示真心,说些煽情的话,真诚感谢大家支持;
主播不要离开镜头
直播过程中,主播尽量别离开镜头,不得已离开时,需提前跟粉丝说明;
预告下一期直播时间
并提前透露下期主题,最好给大家一些可期待的惊喜,如留暗号,下期互动时报暗号即可获得福利等。
三、直播后的复盘
直播后需要复盘,对做的好的地方要保持并加强,做的不好的地方看看如何规避。
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