保险经纪人余小英 2020-03-27 14:34:24
什么人不需要保险？
保险、顾名思义是对未知风险的防护和保障，那自然只针对有风险意识的人才有意义；下面是我根据多年的从业经验总结的几点关乎家庭及个人的人生中可能会遭遇到的一些风险点和担忧，咱们对照检视一下自己当下的意识看有没有这些心理上的负担？如果都没有或者说已经做好了完备的规划和准备，那就祝福您不用再考虑保险了！
所以、买不买保险不重要，规划才重要、幸福安心更重要！
什么人需要保险？
标题是基于各大网络平台的集中问题，每天同样的问题只是换了不同年龄的人在问......
我很年轻、很健康，需要买保险吗？
我都40多了，买保险还合适吗？
我50岁、60岁了还能买保险吗？
作为从事了10多年保险工作的我是觉得这些客户的问题都很真实，反应了他们对保险还不够认识。
只能说明从来没有人给你们把保险介绍清楚。
保险行业过往发展中的几十年口碑一直不好，特别是3、4线城市及乡镇，差不多60%左右的人现在仍然拒绝保险，还在说保险是骗人的。明明是最需要保险的一个群体，却因为某些从业人员自己不专业加上死缠烂打，硬是追着人家对咱们这些保险从业者敬而远之....甚至让不少随和热心支持的客户还都给买成了终身“分红理财保险”，一旦风险来临需要理赔时保险公司就充当了骗子。
就全民投保的意识兴起说明保险本身是个福利性商品，也是个爱心互助的工具，人人需要.....
针对高龄人群
从我多年来从业经验的专业角度来说：
保险什么年龄都需要，60岁之前也都可以买健康险（前提是健康达标），而且是更值得买，因为年龄大意味着风险也大；另外、养老保险对偏大龄的人来说更是刚性需求。
年轻又健康的人
同样鼓励趁早买，因为风险无年龄限制；更重要的一点是年轻意味着保费低、健康意味着可以任性挑公司挑产品挑价格;
10多年期间我服务过的家庭数百，每年的保单量都在100张左右。今天结合着我所服务过的这些客户们的投保情形，来看看他{她}们是基于什么考虑主动买保险的？我给归纳了都是一群具备了下面几个特点的人：
一、知足感恩
工作刚独立就想回馈父母，考虑怎么让父母的老年生活有保障，他(她）们找到我咨询给父母买保险；一般这种情况我会耐心的帮助他（她）如何用最小的保费先解决眼下最担心的风险，根据自己的能力按优先次序逐步规划..
二、有责任心
这类客户也是刚刚成家立业的年轻人，他（她）们自己身体很好，一旦荣升为宝父母了就第一时间想到给全家规划保险，也有些客户直奔给宝宝咨询保险来的。面对这些年轻客户我必须贴心的为他（她）们考虑更长远周全，纠正了不少一时情感冲动只想给宝宝买最好最贵的错误观念，引导他（她）们最后都按父母优先原则全面规划。
三、有担当
他（她）们贷款买房成家，尤其在北京房贷2、3百万很常见，因为债务来咨询保险的，这类客户最让我感动了！不担心生病也不随众，只为自己身上的债务死活都不能留给家人.....
四、有爱心
这些客户特别有爱心，成家之后彼此考虑对方，找到我都是想替自己的妻子或孩子买保险，觉得她们更需要保护，这类客户很可爱吧，想法很单纯!
当他们知道原来保险跟其他商品不同，恰恰是给自己买才是真正的爱对方保护对方，最后就选择彼此互保了，哈哈~
五、有规划
他（她）们凡事都有计划有目标，短期长期计划都很清晰，除了保障、还规划宝宝的教育金及年金储备。他（她）们的财务相对稳健，生活有节奏又从容！
六、独立自强
另外还有一部分客户从小就很独立，也有在成长过程中亲历家人早年重病或离世，这些经历给他（她）们深刻提醒，一旦有条件自然想到买保险，保护自己的同时也不给他人添麻烦。
七、综合品格
以上几类人总结下来其实发现没有一个客户是单一品格的人，他（她）们只有综合了以上的素质才能在平时焦虑浮躁的环境中分别出时间、精力、谦卑的坐下来听我讲保险，非常感谢你们！是你们坚定了我的保险之路，也是你们影响了我成为与你们一样拥有综合品格的人、也是最安心最幸福的人...
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