1，每年都有新产品，我们还是要从客户的需求出发，从客户的需求去分析。要和客户不断讲寿险的功能和意义，四大账户，讲身边的故事。
2，做保险，要多些感性，讲故事，为客户描述未来的生活场景。(优雅的变老)
3，买的时候，60岁我一定会把钱拿出来;真到了那个时候，很多人把钱放在那，有万能账户可以增值
4，不是卖不出去，而是客户“买”不起
5，把钱功能化——可以付养老社区的钱/美好的愿景，自己是自己的靠山
6，手上有钱，晚年就多了种选择
7，那时都已经是花甲之年，连脑子都不用动，每年多个几十万，难道不香吗？
8，你有钱，该怎么投怎么投(其它投资)，这个钱(年金险)就放在那里，一笔最安全的钱。
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本文标题：20200921早会记录
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