五年前的时候，她发出那封邮件时，一定不会想到,因为她这封邮件,会给收获今天的意外惊喜。
出生农村、学历平平、相貌平平、薪水平平，但就是这样的她，有着一份与同龄人不同的坚韧和耐力。
她深知，在这个繁华都市，单靠薪水，是不能过富足的生活，将兴趣爱好，转换为现金，成了提升生活的不二之选。而如何做，怎么做？她也是一步步摸索着前行。
想依靠兴趣赚钱，你总得优于他人，否则别人凭什么付费？
今天要讲的是关于她兼职做房屋管家，仅配合看房一次就将房子卖掉的故事。你没听错，仅仅看过一次的房子，被卖掉了。这是真实发生的故事，而不是我信手瞎编的情节。
卖掉房子并不稀奇，稀奇的是在原本价格的基础上，多卖了5万块；稀奇的是在这样一个，二手房交易冷淡时期，她通过自己的能力，帮房东多卖了5万；稀奇的是，这个人现在就在我身边，给我讲述关于她的故事...
她毕业一所普通院校，上着一份普通的班，轮聪明资历，她排不上号，但就是这样一个人。她用短短的一个月，仅配合看房一次，成功销售了这套房源。
她的故事是这样的，在得知房东要卖房前，她做了以下准备：
信念
信念—决定结果（这房子一定要在2个月内卖掉）
1、制定销售方案+市场分析
客户分析：首先针对此房户型、总价、地段、学区，购买此房的客户锁定在使用学区或部分投资客身上。首付资金最少筹备：60万以上，
前提条件是，买方符合苏州购房要求。凡是不符合要求的客户，统统拒绝。
市场分析：针对目前二手房销售市场常见方式有三种
①中介公司挂牌销售，出1-2个点佣金
②网络平台挂牌销售，承担过户交易费
③房屋管家全托，支付服务费
因为客户定位为购买学区或少数投资客，所以按照5月份报名时间倒推，4月份得拿到产证，那么3月份就需要成交，2月份就得找到准客户，如此，现在需要做什么？
让房东从她这里不止一方面免除中介打扰，节约时间，另一方面得到知识，体验管家服务。她这样做的目的只有一个，增加信任，为后期成交做准备。
细节决定成败
2、了解市场行情+持续周期反馈
目的明确：不以卖掉房子为目的的看房，都是浪费时间。
持续跟踪：很多人可能初步接触时，联系很频繁，但过一段时间，就没有反馈。不能够持续将一件事情跟踪结束。她不会这样，所以的事情都要跟踪到关闭为止。
阶段性反馈：从得知房源要销售，到了解当前市场均价，给房东制定挂牌价，然后进行阶段性反馈，再了解售房深一层需求，这个时候，中肯的建议，要比一味讨好和维护关系更为重要，于是适当降价，促成成交才是关键。这一阶段周期性跟踪显得尤为重要。
不以成交为目的的看、推荐都是浪费时间。分析了房源优劣势及可能成交的金额，查看了同类户型同个小区，房源属于稀缺唯一在售房源。
记住：凡是合理的要求，请尽管提出，不要怕拒绝，若卖方诚意出售，他会理解你，并欣赏你的专业和中肯的建议。
3、集中带看+铺垫成交
成交前期细节都已确认，只需要找一组合适客户即可。这时候集中带看在一定程度上起了催化剂作用。一个时间段，约三五组客人看房，形成一种稀缺、抢手的现象。
她找到4个之前认识的做事靠谱的中介，将房源挂出。因中介费收取标准不同，所以价格有5万差异。
她深知，想得到别人全力帮你争取价格，就需要保证别人全部的利益。凭本事赚钱，你能争取到我想要的价格，我自然会支付你应得的报酬。关于看房，因为有租客住，所以一直不方便看房也没尽力约看。一周的时间里，用来积累意向客户。当意向客户出现时，她全力配合约租客看房。这时候，凡是阻碍成交的，均统统清除。所以你知道的，没有谁可以阻挡该房屋卖掉，连租客也不例外。
与此同时，给房东铺垫了成交所需的资料和过户流程。告诉她，未来将有可能出现的情况和发生的意外。让她清楚每一阶段她需要做哪些。增加信任！
4、磋商、逼定、成交
看过房子后，谈价环节。即使再信任，牵扯利益时，仍旧会出现各种意外。这一环节，就多亏了上一环节的事前确认。中介需要为他的客户争取价格，她需要为房东争取利益。他们的目的相同，所以谈判并不复杂，相互试探、保持沟通。然后成交。房东满意的价格，客户喜欢的房子，促成了一件三全其美的案子。
分析：房子本身就很好，楼层、位置、户型、价格无可挑剔。这是主因。其次是客户也诚意购买。所以看似清爽的成交背后，实际有太多的细节确认。否则任何一个环节都有可能导致单子爆掉。
卖房子的女人
个人心得：每一个靠兴趣爱好赚钱的人，都有他人无法替代的特长。
在这件事情上，她不是没有纠结、没有烦恼，只是瞄准需要成交的目的，其它一切阻拦目的的绊脚石，都统统清除！统统清除！
初看，她其实很平凡，但一个人的价值，并不是由他的知识和能力的存量决定的，而是要看他能不能定义问题，并想办法将其解决掉。具备这样的特质，OK，他就是牛人。
别人看到的是她咋那么轻松就卖掉了房子的结果，看不到的是，她为此结果付出了太多的前期事情。不惜花费了五六年的时间，累计信任。
而那个看似幸运的中介，从接到信息，到房屋成交短短20天。若不是因为他做事靠谱，也不会有后续的合作和介绍。
我们都说先做人，再做事。这话不假。
一个人好比一个企业，你的性格特质就是你的企业文化，你的人格魅力便是你的企业形象，你做的每一件事都是你的产品，其他人通过观察你的产品和服务的质量，决定是否与你合作。
优秀的人，更是如此。他们一眼能识别你的虚情假意，所以打造自己的品牌，才是第一生产力。
不要去抱怨命运，不要去抱怨外因。真正根本左右一个人一生的发展轨迹的，不是命运，不是运气，不是外因，甚至不是一时的学历和能力，而是你自己，具备怎样的人格。
你是否足够细心，是否足够自律，是否足够值得信任，是否愿意主动地去解决问题，这些积极的性格特质，才是你成功的钥匙。
没有谁是天生命里注定的成功者，再有天赋的人，也是一步一个脚印踏踏实实走过来的。
任何一个年轻人，都不必过于纠结，踏踏实实地去做事，去培养自己各方面优秀品质和好习惯，每天进步一点点，一步一步地将自己的人格提升和完善。你的人格完整程度决定着你的发展高度。
注：文章末尾几段内容摘自简书作者。
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