
之前有和大家交流过直播为什么那么多人刷礼物,那其实往往那些大主播的支持者往往就是他们的粉丝。在这个信息爆炸的时代,我们可能并未关注某位网红,但在无形中也成为了ta的“粉丝”。
2018年以来,短视频及直播平台遍地开花,我们见证了我国网红经济的迅速发展,以李佳琦、薇娅、梅尼耶等等各类网红层出不穷,产业链商业模式日渐清晰,行业销售记录不断被打破。如2019年双十一,淘宝大主播薇娅引导成交额超20亿, 全年引导成交销售额为300亿。

此外2020年4月1日,罗永浩开启抖音直播首秀,全程累计 4665 万人观看,累计销售金额达 1.1 亿元,中国的人口基数在网红这件事上体现的淋漓尽致,小镇青年、女性群体等直播带货传统客群以外,进一步拓展至一二线城市、中产阶级、男性等客群,这种种变现无疑的意味着网红经济时代的到来。
当然,网红经济的产业链绝不仅仅局限于直播电商这一领域,而是涵盖如网红电商(含 直播电商)、广告营销、直播打赏/虚拟礼物、知识付费等多元结构,并串联起包括品牌 商/广告主、网红、电商平台、内容平台、MCN 服务机构、消费者等多个产业链环节。今天重点和大家聊聊这场经济潮的主力军:消费者。

随着90/00 后登上历史舞台,他们作为互联网“原 住民” ,有力支撑网红经济发展,对网红经济、直播电商等新模式、新业态接受度更高,随着其参加工作 后消费力增强,成为支撑网红行业发展的重要人口基础。
2019年我国共计拥有8.5亿网民,互联网普及率达到 61.2%,其中超过99%的网民同时是手机网民。从年龄结构来看,我国 网民整体的年龄结构较为年轻,40岁以下的网民占比达到 70%,30岁以下的占 比超过45%,互联网在年轻群体的渗透率更高。

消费习惯大转变:
• 消费者用户时长越来越多的被社交与内容类 APP 占据:据麦肯锡数据,2019年社交及内容类APP,占数字消费者上网总时长的比例已达到 64%,其中如微 信、微博等社交类 APP 的用户上网时长占比约 33%,抖音等短视频类 APP 的用 户上网时长占比约 11%,社交、内容属性强的 App 正占据用户越来越多的时长。
• 社交平台与 KOL、KOC 等网红,对用户的消费决策影响在加大:相比 2017 年,2019 年通过社交平台了解、产生兴趣以及购买产品的网购者占比均有较大幅度 提升,其中25%的受访消费者表示在社交平台购买过产品,这一比例是2年前的3.6倍。

其中,女性群体、小镇青年是更易受社交平台、KOL 等意见领袖影响消费决策 的群体,这也是当前网红产业链实现货币化、商业变现的主力人群。
女性群体:据腾讯联合 BCG 的《 2020 中国社交零售白皮书》调查数据显示,56% 的女性易被社交媒体激发购买兴趣,高于男性的 45%,其中微信、内容类电商、 微博、短视频是主要的触发平台;同时女性更愿意参考别人的评价、周边知识、 使用效果来进行消费决策,这也使得其更容易被 KOL/KOC“种草”。

小镇青年群体:他们更喜欢在微信、微博、短视频、QQ 等平台进行产品的社 交推荐,由于他们对产品的颜值、酷炫度、个性化更感兴趣,所以也更容易被 KOL 推荐的新潮、酷炫产品“种草”。(部分内容来源于网络如有侵权请联系删除)
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