论砍价

题目：《论砍价》

素材：德国汽车，双11砍价，写什么和怎么写，……

提要：

1-砍价是术不是道；站在更高的层面看砍价，砍价的效益微不足道。一个为了便宜一两毛钱，错失重大机会的例子。

2-会砍价的人，需要的是做调研和招投标。

3-不砍价权当做慈善，还能省时间。

4-购物的过程男女有所不同，男人看重结果，女人享受过程。

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《天道》中的丁元英有一次谈到道与术时说：“ 有道无术，术尚可求，有术无道，则止于术。”

现在的问题是：砍价是道还是术？

我们去一些旅游景点的时候，经常会碰到被人忽悠去购买一些当地土特产或纪念品的情况，这个时候如果你上来就跟人砍价，当时看是占了便宜，实际上，极有可能买了没用的东西。

双11购物狂欢节，很多人为了便宜，囤积了一大堆东西，过后看看钱没少花，购置了一堆根本不需要的东西。

覃杰战友讲写作时曾经说：写什么比怎么写重要一万倍。同样，买不买，买什么？比怎么买更便宜重要一万倍都不止！ 但是很多人对“买不买？买什么？买多少？”这些关键问题考虑的很少，而上来就跟人讨价还价，这是非常不明智的。这就是我对砍价艺术嗤之以鼻的根本原因。因为它在决定购买的过程中所占比重连1%都不到（万分之一），在这上面费尽心思，那简直是在蚊子腿上找肉！

如果你真正发现了一只好股票，那么我建议你千万不要在意高几分几毛或者几块钱，最好立即成交。同样，如果你不看好后市，也不要在乎低那么几分钱几毛钱，更不要考虑手续费，立刻卖出就是最好选择！

人一定要有大格局。

你认为合适你就买，认为不合适你就甭买，砍价意味着你能挖掘到超额利润，或者你便宜买到了自己并非真正需要的东西，或者你对这个东西的价值根本就心中无数。

真正需要的东西，比如说你在沙漠里渴的要死，这时你会跟卖水的人砍价吗？不砍价而愿意买这个东西，说明这是你真正的需要，这样就淘汰了许多无谓的、可有可无的花费，剔除了许多不是真正需要的购买行为。

有的人会说，我是真正需要，但我还是想要便宜。要我说，你真正需要的东西，你也没必要捡便宜。

如果你比卖货人更了解货物的真实价值，也无需砍价，你只问他最低价多少可以卖？除非你自己压根就没底，你只不过是在对方锚定的价格基础上讨价还价而已，这样的话，你大概率还是会被愚弄。

总之我觉得砍价是一种挺可笑的行为，尤其是在一些鸡毛蒜皮的购物上砍价，便宜的金额还不够自己浪费的那点时间呢。

当然，在大的决策时，我们当然有必要考虑价格这个因素，但这和砍价不是一回事儿。你可以做调研，可以比价，可以发包或招投标。

至于跟菜市场、地摊上的小商贩去争去砍，压缩他们微薄的利润空间，我觉得挺可耻的。

当丁元英被卖馄饨的老板娘收了两次钱的时候，难道是他傻吗？但是他犯的着为了两块钱去跟一个卖馄饨的争长短吗？这就是格局，就是心胸，就是气度！

不砍价就当是做慈善了行不行？其实能砍价的场合，多半也都是这些斗升小民的小生意，就以慈悲为怀之心，做一些不砍价的善事好了。

人们总是对小钱敏感，对大钱反而不那么敏感，比如，买房，投资，创业，这些事情上往往一掷千金，需要慎之又慎，必须精心计算，马虎不得半点，因为一旦损失，他们的金额都是以万元计，甚至让你几十年的身价财富打了水漂。而日常的生活开销大都是分分角角，根本不值得去计较。

人就是这样，关注了小的方面就往往容易忽视大的道道。而在大事上能做好的人，从来不会在鸡毛蒜皮上计较。而有人竟然发展出一套专门“砍价的艺术”，如果有人误信了这一套话术，那真是一个非常危险的误导！

总之不砍价，让我们从价格的单一套路中跳脱出来，能够从更宏大的视野，多维的视角去观察、审视生活中更为重要的方面：投资、创业、学习和成长。困惑于钱财已经够麻烦了，再被价格束缚着手脚，这人也就活的太憋屈了，而且会越来越憋屈。