往事

铁牛哥其实也不是软件行业出身的人。妥妥的理工男倒是不假，只是，大学毕业后，在国企混了四五年，也就从个工程师、技术员混到了一个项目经理。一个很偶然的机会，铁牛哥在一个饭局上认识了拽爷，相谈甚欢。在拽爷的撺掇下，铁牛哥在单位办理了停薪留职，其实这样做的同事已经不少了，只是他没想到自己竟然也有那么一天也会这样。

一方面，毕竟彻底丢掉自己的铁饭碗，铁牛还是有点不舍得，一方面又实在是想试试，自己能不能在一个自己从没接触过的领域干起来。铁牛终于迈出了第一步。

铁牛的事情暂且介绍到这里，有必要把软件技术和软件销售行业在中国的发展大致做一介绍。

九十年代初的中国，改革开放刚刚使一部分人先富起来，但是国内在软件技术方面还是毕竟落后。毕竟，那个时候，一个上千人的单位能有几台计算机都不是那么容易的事情。

而随着国家在技术上的投资不断加大，一些先进的技术，比如软件技术开始从国外进入中国市场。那时，软件技术在中国刚刚出现，而国外已经开始出现一些专业软件了。

老外的商业头脑很强大，一旦一款软件一代两代开始有了自己的客户，这些软件企业马上就开始了他们的海外市场的拓展。于是，各个洲、国家的办事处、分支机构开始出现，应用软件的市场开始被拓展开来。

拽爷就是在中国市场开始出现凯德软件没多久，就下海了。拽爷的发家史堪称典型又刺激。

拽爷在接触到凯德软件之后，终于弄清了自己的强项所在，野心也在一次次的成功之后慢慢大了起来。于是，一个牛哄哄的外企（实际上是一家员工不超过10人的东南亚小公司）在中国市场混了几年混不下去的时候，拽爷拽了起来，他振臂一呼，之前小代理公司的几位员工顺势投入他的麾下。

恰巧的是，这个时候，拽爷经人介绍认识了一位假洋鬼子，灿生。这个台湾长大的，在美国出生的中国人帮拽爷在美国注册了公司，于是，拽爷的公司在那个时候也是美国的公司，是外企。

要说，拽爷也是自己一路奋斗出来的。

拽爷的老家在南方，从小父亲早逝，他妈妈一个人拉扯他们兄妹几个也是不容易的。拽爷是他们家乃至他们村的第一个大学生。

拽爷大学毕业后，非常幸运地被分配到了北京某工厂，在那个年代，可是真的出息了。

上世纪八十年代初，分配到工厂的技术员那可都是抢手的啊。

在北京没有兄弟姐妹照应的拽爷经人介绍，认识了在同一个工厂上班的小芳，也就是后来的拽嫂。

要说，他们俩的相亲过程也是极其简单。拽爷一理工直男，见到小芳后，二话不说就跟着小芳走。小芳也是第一次相亲，压根没想到，自己和他第一次见面，要回家的时候，这楞头小伙子就跟着自己回家了。这一回家不打紧，丈母娘看女婿越看越喜欢，再者，这一大家子就这一个大学生，于是拽爷自打进了这个家门，就成了这个家的宝。

小芳一家兄弟姊妹四个，她是老大。爸爸在工厂做工人，妈妈就是家庭妇女。一家人学历最高的也就是小芳这个高中毕业生了。

认识了拽爷后，可是不得了，晚饭时，丈母娘刚端出来的鱼，听说女婿没回来，立马就端厨房了。没办法，那年头，大学生吃香啊，技术员吃香啊。拽爷这个吃香，吃了一辈子哇。

拽爷在工厂兢兢业业，从技术员做到了计算机室主任。这时候就来到了九十年代初。而类似凯德这样的软件也开始进入中国市场了。

要说，这市场是啥样的？简单来说，国家开始为企业提升技术做投资，这个投资就是像凯德这样的软件的市场了。眼巴巴的，这块蛋糕慢慢开始形成了。拽爷最初接触软件，就是厂里开始有了经费，需要引进这样的软件，来让自己的技术水平可是上几个台阶。

拽爷很聪明啊，软件一用就上了手，并且迅速地为自己这个厂子选好了需要的软件，按说，这个事情应该到此结束了。

但是，拽爷牛就牛在了这里。做他们厂生意的，是在东南亚的一个小公司，缺的就是技术人员。而凯德软件，刚刚进入中国市场，能够使起来跟玩儿一样的人，除了凯德软件自己公司的人之外，像这个东南亚的小代理公司是压根没有的。

拽爷的价值在这个时候就体现出来了。他利用自己的业余时间，开始为小公司做各种技术支持。九十年代初，还没有大哥大的时候，拽爷给自己配了一部BP机，方便小公司的销售人员与自己联系。

这一天，拽爷在单位的机房正摆弄着电脑上的凯德软件，BP机突然响了。

“哎，我家里有点事儿，小李，麻烦帮我看一下，下班时候，机房锁好门。”拽爷边说边往外走，走进自己办公室，操起电话给对方回拨过去。

“喂，老欧啊，怎么啦？”拽爷说。

“拽爷啊，能救个急吗？凯德的技术人员这几天不在北京啊，我们有个客户，想看看软件的演示啊。”老欧已经没啥不好意思的了，这样的要求他对拽爷已经提了不止一次了。

“行啊，你在哪？你扛着电脑吗？什么，我还得帮你扛电脑？好吧，谁要我老实呢。”拽爷虽然有些不情愿，但是想到，又可以秀一把自己的技术，还是勉强答应了。

从办公室出来，在工厂大门口打了辆黄色小面的，拽爷朝老欧那里赶去。

那个时候，因为安装软件的硬件要求相对高，在他们给客户做演示的时候，都只能在自己公司的电脑上进行故而，他们去客户那里做演示都是拎着主机，抱着显示器，狼狈得不行。

很快的，拽爷发现，小公司给他一个兼职工程师的报酬要比自己在工厂做个室主任的收入高多了。

“我觉得，我干脆去老欧那里干得了。”拽爷对拽嫂说。

“好啊，我支持你。”小芳一直对拽爷是一百个服从。

于是，小芳一边儿拉着自己兄弟去了驾校，俩人把车学了，一边儿自己回到工厂办理了停薪留职。

九十年代初的时候，停薪留职是个很时髦的做法。一方面对自己有个安慰，咱毕竟还是有铁饭碗的，一方面干自己的活，挣自己的钱。拽嫂要说也是很有眼光的，看准了丈夫要做的事情，就无条件的支持。