丽丽
2018-05-09 21:25 打开App
今天是特种兵训练第3周第一天转眼二周就过去了。今天大家学到了很多的新知识，把我们学到的知识学以致用！这周学会了
成交的心法和技法
一、关于成交你不可不知的8个知识点
1.准备工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精装修.各种工具包准备）
2.如何开发客户（引粉--互动--成交逻辑）
3.如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】
4.如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】
5.如何塑造产品的价值【SPIN.FABE.产品一个核心六大关联点】
6.如何解除顾客抗拒【明天分享六大抗拒心理】
7.如何超速成交【接下来教会大家成交的心法和技法.本周还会教到大家个大成交法则的运用】
8.如何服务转介绍让生意源源不断【客情关系的维护】
二、关于成交你不可不知的7个问句
1.你是谁？
2.你要干什么？
3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？
4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？
5.我为什么要与你合作？
6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？
7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？？？
三、关于成交你不可不知的6个基本概念
销售：销：自己。售：观念
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