走访樊登读书会福建分会学习心得

我是伊姿，这是我的每天一篇原创文章之第1天。

在这热情如火的七月，我和萌萌，金金代表樊登读书会上海分会来到美丽的厦门走访樊登读书会福建分会。

福建省会会长徐君宝，厦门分会会长兰兰，以及樊登书店第一人的彦彦热情的接待了我们，并对我们的问题知无不言，言无不尽的做了耐心的解答，具体总结如下:

樊登读书会经营者标杆人物——徐君宝

走访樊登读书会福建分会学习心得

徐会长风趣幽默，热情真挚，乐于分享，用他的话说是，越分享，越快乐！

徐会长总结，樊登读书会发展会员最有效的核心办法有两个：

1、办好线下活动；

办活动的意义在于更好的服务书友，提高黏性，一切以人为本，书友收获是关键。厦门分会每周三都会举办沙龙活动，徐会长都会提前把活动详细分解为，活动预热准备，活动当天准备，活动执行事项以及活动之后事项这四个步骤，每个步骤都再做细化。正是因为有这样超强的逻辑思维能力，徐会长举办的活动总能获得成功，比如这里有个案例：与台湾易经风水大师李淙翰合力打造的《易经富有密码》系列课程，在书友中掀起了学习的热潮，获得了书友们的一致好评。徐会长总结为，1，当地书友对有易经风水极强的求知需求；2, 长期的举办沙龙活动，得到了书友的认可；3，大师资质过硬，课程内容极具吸引力；4，懂的分享，与各市级分会一起推广，让更多的人受益。

2、“意见领袖”推荐。

意见领袖从哪里来？

一，发掘，善于在书友中发现并发掘有影响力的人，

二，培养，有些书友能量很强，平时不会轻易推荐，但只要推荐，成功率就会高，需要重点培养，

三，自我塑造，每位会长都是一个潜在的“意见领袖”，要鼓励每个会长把自己打造成超级IP。

如何塑造“自明星”？要成为自明星至少需要符合三个条件：兴趣，能力，价值观。

（以上部分内容摘自徐会长的原创文章）

书友驿站的开创者——兰兰

走访樊登读书会福建分会学习心得

厦门会长兰兰不仅人美还特别亲切温和，最重要的是她善于思考并有超强的创新力和执行力，她开创了书友驿站的模式，降低了门槛，让更多的机构加入到樊登读书会的体系中来，并从中获益。

兰兰列出了驿站模式的框架

一，分会发展驿站的需求，增加可视窗口，老会员的服务，新会员的增加，平台资源的丰富，后端增值渠道变现；

二，机构合作目的，认可读书会，引流需求，做客户的粘性，自我学习成长的需求；

三，双方共同需求，利益共同体

四，驿站流程的诞生，约定时间，机构走访，建立连接，机构曝光，活动联办，后续跟进，签订协议，提交驿站信息，授牌仪式，拍照发朋友圈，社群，公众号；

五，后续服务，上报驿站的活动沙龙，线下沙龙的扶持，上传驿站活动回顾，越分享越快乐。

这样清晰明了的模式，完全可执行，数据最能说明成果，兰兰现已拥有100多家驿站，并且每个驿站都和厦门分会保持高度的黏性，这样的成果值得全国的分会共同借鉴。

樊登书店第一人——彦彦

走访樊登读书会福建分会学习心得

这是一个集智慧与美貌于一身的女子，她的智慧通过举手投足间流露出来，不断的吸引着我们。

彦彦用心打造的书店营销模式值得每个人学习，学好这套营销模式就可以做到，小书店也能挣大钱！彦彦提出，一家门店，一门生意，第三生活空间。樊登老师在此基础上，提出了

“一家书店，点亮一个社区”的标语。

这个经营模式公式：分会+书店

在书店行业萎靡的时代，彦彦打造了这种模式，小小书店竟然可以月入十几万，这是传统的大书店都做不到的，所以可见在新的市场环境下，模式的创新才是王道！

以下内容摘自彦彦简书文章《彦彦，用好这个模型，书店肯定赚钱》

第一，有名气。

从我开始，找好个人定位，打造个人品牌。写文章是打造个人品牌的最好方式，特别是连续每天一篇书店营销文章，到今天已经写了147篇。通过写文章的方式，初步树立了自己的个人品牌，获得了更多伙伴的信任。通过写文章，也让樊登老师和全国各分会的小伙伴都更加认识我。

第二，有粉丝。

以前，我从未认识到有粉丝的好处。但其实，通过一直以来的付出，我确实拥有了很多的铁杆粉丝。秦刚老师说，只要拥有1000个铁杆粉丝就可以！现在，通过写文章、朋友圈、课程等，我的核心粉丝也越来越多。当我拥有一定的粉丝群，建立了自己的信任圈以后，不管是什么样的项目、产品，都可以最大程度创造价值。

第三，有社群。

通过社群营销，最大限度地放大了个人品牌价值，和粉丝们随时随地建立起紧密连接。我这半年来，通过各种方式来实践自己关于社群营销的思考，让人们真正在读书会社群中实现成长提升，每天早上有晨读分享，每天固定时段有互动讨论，时不时就组织线下活动聚会，平时有各种主题分享，让书友们在读书会的组织里真正找到归属感。

当然，我所做的事情并不仅仅是如此。但这三件事情，是我现在一直在努力的方向。通过狠狠执行这个模型，我也真正在开书店赚钱这件事上找到了自己的信心。

其实，开书店并不是一件很容易的事，真正要做到以上几点也需要非常多的心力。

如果说真的让我给开书店的小伙伴们一个建议，我想说，就从此刻开始，掌握这个模型，做好自己，积累势能！

徐会长总结说，我们的核心团队精英成员都有各自的特点，比如：

兰兰，有情怀，有要求，

彦彦，做书店，神赋能，

自己，会管理，做活动。

大家都在自己的领域做得非常的出色，又能在共同的目标和方向上保持高度的一致，这就是高效团队的最优组合!

最后，非常感谢徐会长，兰兰和彦彦的分享，赋能和鼓励！

走访樊登读书会福建分会学习心得

总结以上心得分享给大家，希望和大家共同学习，不断创新，打造精英团队，成就更好的樊登读书会，服务更多的书友！