我叫范培营，1997年出生于河南省许昌长葛市农村，现在是鹤立装修长葛站负责人。
听说在江水平加盟商中，我算年龄最小的，今年才22岁，不过因为我的专业是建筑设计，大学期间在一些传统装修公司上过班，所以还是有一定的经验，加盟江水平做装修，正好符合我的理想。我想跟大家聊聊我的创业史，也许对同龄人有所帮助。
我的大学在河南郑州，是河南唯一一所以“建筑”命名的大学院校。我学的是建筑装饰工程技术，也就是咱经常说的装修，学校非常重视对专业技术的培养，从而让我学到相关的理论知识和专业技能。
如果刚高考完选学校选专业的朋友，我给你的建议是城市第一，专业第二，学校第三。
郑州算是二线城市，室内装修行业的大佬比较多。从大一军训开始，我就开始在学校附近寻找装修行业的领路人。
在QQ上一次偶然的机会，我认识了学校附近茂邦室内设计工作室的范老师，他是一个有13年工作经验，郑州装饰公司一线设计师，曾任龙发装饰设计主管，超凡装饰设计总监，他是遇到我在室内装修行业中的第一个贵人。
认识他以后，只要学校没有课，我就窜到范老师工作室跟着他学习设计，了解行业的发展现状。
他们工作室分为两块，设计部和培训部，设计部主接淘宝和郑州本地装修公司的设计活。培训部是对附近建校和郑科大学院校学生进行室内设计培训。
我边上课边在范老师的工作室学习实践，偶尔也接一些设计的活。没事就跟着范老师去工地量房，做一个设计师助理。
（2016年在郑州小区量房）
在这半年里，我的电脑做图水平和设计理念得到了很高的提升，同时也学到了工地施工管理的知识。当然，跟着范老师也赚了一些生活费。
大一结束了，在学校学了一年专业知识的我，想借助暑假实践一下。就在我们当地找了一家中型装饰公司去应聘设计师。
（应聘工作和上手量房）
应聘很顺利，我成为了一名小设计师，正式踏入了室内装修设计行业。从两室一厅的小套到三室两厅的大套，再后来复试和别墅也都接了。那时每天的工作经历，我的空间动态基本都有直播。这里就不多说了。
（许昌复式和大周别墅）
2015年7月，我在QQ上认识了南京网络红人，中国第一个拿到风投的包工头，江水平模式创始人，装修界誉为最懂互联网的人江水平，之后又关注了他的微信和公众号，一直在关注他的动态。
在关注了江水平一年半之后，2017年1月份，听说江水平全国加盟商要到南京总部开年会，我就趁着年会期间，只身一人就去了南京，我此行主要目的是考察，学习江水平装修模式，还有就是看看江水平本人，是不是像我在网上关注的那样真实。
可以说，这次见面彻底改变了我的人生，我真的见到了关注了一年多的江水平本人，还跟他合影留念，他很亲切和蔼，笑容总是挂在脸上。
另外感到意外的是，他并没有因为我只是学生，还没加盟而排斥我，他看我这么小就这么勤奋好学，就允许我在年会现场旁听，我心里很激动，感觉江水平就是我生命中的第二个贵人。
（我和江水平的合影，有点小激动）
（年会上听课，做笔记，签名）
在那次年会里，有江水平本人和他的学员给我们讲一些实用的装修管理，施工干货，会场有很多老的加盟商和学员。
整个会场不是很严肃，毕竟都是搞装修的嘛，比较自由，有什么问题都可以提出来，江水平本人都会一一解答。也解决了很多我对装修行业的迷惑，我对装修行业又有了新的认识，思维不仅仅停留在传统装修的模式上。
当时已有267个城市加盟商，和几十个VIP学员。与此同时，我也看到为什么这么多人加盟并跟随江水平学习，在《南京日报》上，有一篇关于江水平的报道《农民工爱上互联网》，在那篇里把江水平怎么靠互联网创业，创立了轻资产低成本、互联网运营做装修写得很详细，我看得入迷了，也受到了很大的震惊。
（江水平曾被多家电视台和人民日报采访）
从南京回来之后，我把自己上过班的装修公司和江水平装修模式作了一些对比：
我发现当地装修市场的鱼龙混杂，参差不齐。还有一些无良装修公司对业主坑蒙拐骗，层层扒皮，工程转包再转包。我上班的装修公司老板人还不错，但是他的装修模式还是走传统路线，从而出现了一些问题。
我想起我在那个公司上班期间，我的一个好朋友找我装修，我跟老板说这是我好朋友，报价要低一点，不用算我的提成。但是因为朋友对装修市场价也不太了解，好材料跟赖材料真假难辨，朋友感觉价钱有点贵，但也没好意思说。
因为公司里面有业务员，工程监理，设计师的工资开支，门面房租和水电费，再加上公司的利润，报价相对清工来说确实会偏高。
后来我感觉挺愧疚的，让朋友多花钱了。其实大多数家庭装修根本就不需要这么多人，不需要那么多业务员，也不需要什么工程监理，除高端装修以外基本也不需要设计师。
说一千道一万，装修只需要有好工人就足够了。师傅们只是不会画图而已，但他们见得太多了，具有丰富的装修经验和生活经验，每个师傅都能提供一些建议作为参考。
甚至不需要店面和样板房，其实看正在施工的工地胜过豪华的门面房。因为如果师傅的手艺不到位，再好的装修公司店面和样板间效果都与你无关，而与你有关的是装修成本在上升。
很多装饰公司的门面都是租的，一年交的钱有限，收取的工程预付款却远超过租房的百倍，所以会导致经常有公司卷款而逃。
如果去掉业务员，工程监理，设计师，门面房租和店面水电费开支，只有我和一帮手艺精湛的师傅，我自己组织施工，为师傅提供服务，帮手艺好的师傅通过宣传作品，帮他接更多的活，让他不再为工钱被老板扣压挪用而担心，一心为业主着想把活做好，那么就不需要工程监理、设计师和店面开支了。
我以前在公司做的就是设计师，对装修公司非常熟悉，深知这其中的套路。为业主省下来一大部分的装修款，把利益最大化让给业主，这样下去还愁没活儿吗？
装修公司所谓免费设计，其实就是给业主画个图，大多数也是去网上东拼西凑，没有任何含金量，根本没有用心为业主考虑，是为了施工方便或施工高利润而设计，这也是为什么设计师喜欢复杂的吊顶、背景墙和装饰造型的原因。
设计师的基本工资得不到保障，大部分都靠吃回扣为生。公司最好的设计师并不是设计最好的，而是谈单技巧最好的营销型设计师。
2015年的江水平装修光靠两名管理人员就做到了1000多万的年营业额。工人对业主的服务是多么热情，工人自然而然的工艺做到业主满意，这一切都是江水平模式环环关联着，我深刻明白了江水平模式可以解决多少装修业主的痛点。
传统装修公司根本做不到“先装修后付款，干不好不给钱”，他们也不敢这样做，因为底气不足，而江水平有金钢钻，才敢揽瓷器活。
通过详细深刻的对比，我明白了江水平模式才是我理想的模式，我想要的是依据我的专业知识和装修经验，再根据业主的生活习惯，给他们提供最好的设计参考，从而保障业主在以后十年、二十年的生活方便和舒心。
所以，我做的不仅仅是装修，更是想给业主提供一个美好的家。
经过一番详细的对比，我当即加入了江水平商学院这个大家庭，成立鹤立装修长葛站，加盟后我一直在学习江水平模式，凭借着我对当地市场的了解，开始不断的优化，总结一套具有长葛特色的江水平装修模式。
今天是2017年6月23号，也是我的20岁生日。我把自己的创业故事写下来，鼓励自己坚持在这条路走下去。
我才20岁，但是我已经加入江水平商学院半年了，我相信走对了路，跟对了人，一切皆有可能。
今天就聊到这了，我要去工地了......
以后有机会，我再接着唠。
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