如下图所示，互联网类的产品都可以从这三个层面做为切入点：
最底层的是工具，包括工具和系统。以苹果举例，是ios和itunes；建筑在系统之上的，是内容。以苹果举例，软件层面是大量app应用，包括原生的和开发者制作的；硬件层面是库克非常擅长的供应链管理，也是锤子手机这次砸锅的地方；·最顶层是营销。以苹果举例，是发布会、1984广告、优质的口碑等等；
工具是第一层的。你带着全套工具，跑到西部去淘金。当然你的效率最高，淘到的金，最多。第二步才是内容。有了内容再做营销。
在完整的生态链下，三个环节不是分工的，而是一家独大可以通吃的。光做工具而没有内容，在互联网时代，早晚会被干掉。互联网只有第一第二，赢家通吃。
那么我们看一看应该从哪个层面切入才可以
1.从营销切进去，难。
因为没有资源的创业者很难拥有足够强悍的营销能力去PK巨头。
2.从工具切进去，更难。
因为连内容都没有，鬼知道应该把工具做成什么样子？内容虽然靠工具来产生，可工具同样需要靠内容来优化。西部淘金，绝对是有了一大帮淘金者之后，才有人去卖工具的。
3.所以这个路径在我看来没什么疑问了：做内容。
腾讯和新东方的合作就是这样，这是巨头切入的方法：强强合作。从内容切入，是在线教育这个行业可以预见的爆发机会。从长期来看，这是模式的成功，可内容本身谈不上模式。而且是脏活累活苦活，是别人不愿意干的活。
说远一点，文化创意相关产业，本质上相通。
华谊的远虑也正是如果没有了内容怎么办。所以华谊的布局也是内容：自己生产内容，多渠道跨界使用内容。
苹果也是卖内容的，只是它看起来更像一个内容平台而已。从硬件上讲，富士康在做工具和系统，苹果是在生产内容。
初期的内容越扎实、生产内容的能力（产能）越强，平台就越强，你能吸引到的内容也会越强。在这个循环下，怎么卖只是时间问题。
创造需求。
郭敬明的电影为什么大卖？就是因为他创造了那些虚幻的明星式的不真实的生活场景，让粉丝们陶醉，陶醉于他创造的意境，其实是陶醉于自己的幻影。这种对自己梦想中的生活的梦幻式的追逐，这种需求就是郭敬明创造出来的。
在线教育也可以模仿这种形式，创造需求，增加市场需求，改变商业模式。
本文原创于微学伴
微学伴，好用的知识制作与售卖工具。
微学伴是专注于知识付费、教育培训的工具型平台，可一站式满足课程制作、学员管理、付费转化、营销推广、数据分析五大核心需求。
让课程的生产发布、推广分发、管理交互、交易收入都变得更加简单，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，一站式解决方案，在线教育、付费转化也可以很简单。
目前已有70000多家机构选择微学伴，店铺月均销售额达10万！用微学伴，与71088家机构一起玩转知识变现。
网友评论