前言
我们可以这样说，大多数的人类，似乎在大多数时候是一种非常实际的生物。人们的这种“实际性”，在 亚当斯密 写好《国富论》，成为经济学鼻祖之后，慢慢被放大，被仔细提炼，用以财富的积累和社会的进步。而终于，眼前的世界就在这里了。
这个世界上，有一个眼前可见的非常重要的主题，就是增长。
人们似乎执着地想要通过量变来获得质变。而现状是即使不知道增长的彼岸是什么，我们仍然在疯狂探寻着各种以求增长的道路。世界尖端科技水平的增长，各大经济体的经济实力的增长，森林覆盖率的增长，各个地区人才数量的增长，实体企业销售量的增长，网站日活量的增长，个人能力的增长……
利益相关之处，人们要的的确是多，而且要的是更多。
今天这篇文章作为增长黑客的收尾将为大家呈现增长黑客十大增长套路的最后三个：内容营销、投票
、垂直渗透。诚然这些套路也仅仅是目前我们在市场中经常看到的，任何机制、套路，变则进不变则废。希望大家在学习运用的同时也可以多多创新、改进，这样在才能在竞争激烈的市场中做出最适合自己的增长结果！
8.内容营销
所谓内容营销，其实是一种长期的营销策略，而不仅是写写公众号、拍两段产品视频这么简单。其核心在于长期创造并传播有价值的、与产品高度相关的内容，从而吸引用户主动关注 - 最终引导用户转化并获利。
内容营销的核心价值就在于”主动获客“，即让客户主动来找我们。随着技术和平台的发展，消费者在信息选择上有了更多自主权，而不再被传统的媒介垄断。因此，我们能够通过有价值的信息吸引消费者的注意，影响他们的购买决策。媒介话语权的分散和转移正成为未来的趋势，人人都可能成为KOL。所以，内容营销是未来必不可少的营销策略。
另一方面，流量的成本越来越高。与其主动去找消费者，不如让消费者自己来找我们 - 这不仅节约了开支，还提高了效率。
内容营销在2017年的发展势头非常强劲。根据国外著名SaaS公司Hubspot的调查，79%的公司认为内容营销的效果非常明显。另外，70%的公司在2017年加大了对内容营销的投入。
内容营销具体有哪些形式呢？可参考HubSpot制作的这张图：
案例：
Saas公司无疑是获客成本最高、难度最大的，大家通常组织线下活动、投放广告、做PR等方式来获取销售线索。有没有什么办法能够让潜在用户主动”送上门“呢？
GrowingIO作为一家数据分析Saas，力图打造”数据驱动增长“的概念，把增长黑客的理念融入其中，鼓励公司建立科学增长的模式。因此，围绕”数据分析“、”增长黑客“等话题，GrowingIO先后制作了多本电子书，为精准客户群提供了有价值的内容。当用户下载这本电子书的时候，需要填写自己的部分联系信息。这时，一个高质量的销售线索就有了 - GrowingIO的销售人员会对线索进行评分，然后采取不同的策略跟进。同时，GrowingIO的创始人张溪梦还出版了一本纸质书《首席增长官》，进一步扩大了公司的影响力。
9.投票
2017年，一种新的投票玩法开始火起来，成为公众号增粉和变现的妙招 - 它被称为”钻石投票“。相信大家一定在朋友圈看过：”请为XX号宝宝投一票“、”请为XX号猫咪投一票“之类的。与裂变、分享助力等方式不同的是：
候选人都是固定的，其他人只能投票，不能参与竞选
可以花钱买”钻石“给候选人刷票，也就是说每人可以花钱投无数张票
在2017年上半年，这是一个十分暴利的项目，月入10万到百万的大有人在。因为它巧妙地利用了人们攀比和贪婪的弱点：
凡是候选人，自然想争第一、拿奖品，于是他们就会出去疯狂拉票。亲朋好友出于支持（或碍于面子），多多少少会花点钱给候选人投票。如果不想花钱？没关系，只要再分享给更多的人，就可以有免费的票领到手。最终，形成了一个正向循环，分享的人和买钻石的人越来越多。
钻石投票的核心在于候选人本身以及奖励的设置。一般来说，跟幼儿园、学校等单位合作发起投票活动，给老师或者学生/宝宝投票，号召力会非常大。
流量上去之后：首先，关注后才能投票，所以公众号可以增很多粉；第二，人们出于攀比心理会购买更多钻石，举办方就可以直接获得收入；第三，公众号/活动页面可以接广告，如果访问人数能达到几十万，广告费也非常可观。
2018年，钻石投票能否继续带动粉丝增长呢？比较困难，因为现在竞争已经非常激烈了。但是，如果你手中有线下资源，懂得流量运营，这种策略是很值得尝试的。
10.垂直渗透
文章最后，来谈谈一个更大的命题：什么样的产品能在未来获得更多增长机会？
我个人的观点是：往垂直领域渗透的项目
1、为需求明确的人提供工具属性的产品
2、为垂直领域提供专业服务
3、为小众需求的人提供内容消费
随着互联网的发展，长尾效应会越来越明显，用户的需求呈现高度多样化、小众化。一家创业公司若想实现指数型增长，必须依赖一个优秀的产品 - 其关键点就是把握用户需求，找到P/FM（市场/需求匹配）。显而易见的用户需求，已经被巨头们瓜分完毕。在今天，想再造一个微信、今日头条、淘宝几乎是不可能的事了。
然而，那些伴随着宏观的环境变化而产生、新兴的需求，往往是巨头们忽略的，也是机会最多的。
关于如何把握小众需求，显得至关重要！
下面，举几个垂直工具的案例：
上线了：移动互联网时代已经到来，人们产生了”跨设备统一流量入口”的需求。因此，上线了提供了便捷的网站制作工具，同时可以一键生成小程序和App。
新媒体管家：“内容创业”从2016年火到现在，自媒体行业发展兴盛。因此，新媒体管家提供了一系列辅助内容编辑的工具：微信编辑增强器、素材采集等等。
建群宝：前面已经提到过，微信裂变在2017年非常火爆。但是，整个操作流程十分繁琐，耗费大量人力资源。因此，建群宝就开发了一款自动化工具，可以帮助人们方便地管理裂变活动。
专业服务的案例：
客户成功forCS：2017年，中国的Saas行业发展很快。然而，很多Saas公司面临的一个挑战就是难以建立一套系统的客户成功机制，导致老用户流失。这时，有赞的早期员工Xu凭借自己在Saas行业的经验，成立了”客户成功forCS“这个公众号，并提供客户成功的咨询服务，受到了不少企业的好评。
内容消费的案例：
白话区块链：我相信，”比特币“、”区块链“是大家在2017年最关注的话题，因为它让我们感觉自己从未离赚钱这么近。那么，大量区块链小白就想去学习区块链知识，做好入坑准备。市面上区块链大V虽然多，自媒体也不少，但水分比较大，对小白也不够友好。因此，”白话区块链“这个公众号就成立了（从亦仁”生财有术“圈子里孵化），不到一个月时间，就吸引了1万名活跃粉丝。
你可能会有疑问：这些项目的天花板都很明显，真的值得去做吗？
我想说的是，任何增长的实践，都是从小事开始的。在未来，项目可以自由发展和转型，但如果第一步就走不起来，那就不会有任何机会了。
如何“以结果为导向”地玩转互联网时代营销就此也就告一段落了，之后我将就增长黑客这一话题，为大家增长黑客的套路与心法。
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