天空灰蒙蒙的，既无太阳，也无风，感觉像是故意映衬着工厂不明朗的前程一样，暗淡无光。
代吉和黎若到达工厂，厂长刘全已等在工厂门口，看上去虽然很热情，但明显情绪低落，身上穿着工厂的灰色工作服，头发凌乱，脸色暗黄，眼睛下有浓重的黑眼圈。
“没想到，兄弟你还真来了，也好，来看看也好，相识一场，感谢你能这么上心，不过工厂里已经停工了，集团催着尽快处理积压品，工人们都想办法去卖积压的产品了。”
“我说了想来看看，因为之前一直忙着毕业论文和一些事情，现在才有时间，马上就来了。这是我女朋友黎若……”代吉看着仿佛又老了许多的厂长，心理很难受，不到五十岁的男人，正应该是意气风发，一身干劲干事业的年纪，而且曾经也是辉煌过的工厂，如今这般光景，确实让人心寒。
代吉随着厂长去库房，看到已经堆满了积压的化妆品，黄色的大纸箱码放得整整齐齐，看得出来工厂的管理还是很严格的，正有工人搬出一箱产品，代吉表示想要看一下化妆品。
工人看了一眼厂长，厂长点头后，打开纸箱，里面摆放着大约十厘米长宽、墨绿色小纸壳包装盒，上面简单写着“长春”牌子面霜，再打开来，里面是一个正方型白色瓷瓶，蓝色盖子，打开盖子，里面是白色的无味面霜。
看着这样的产品包装，代吉一下子想到了营销的重点。代吉又问了一下化妆品的价格，像这样的包装是工厂里包装最好，量最大的，一瓶是38元，基本都是销往周边商场，购买人群都是有一定消费能力的人。
还有小盒的包装是28元一盒，主要销往一些小商场或超市，主要是一些工薪阶层购买。
还有一种是最简单的塑料袋包装的10元一袋，销往周边的小商店或是个人开的小超市，主要购买者是一些打工者，外来务工人员。
代吉看了产品，参观了工厂的生产流水线，听了刘厂长的介绍，代吉心理已形成了完整的销售方案。
他们回到厂长办公室，刘厂长很客气的给代吉和黎若泡了茶，代吉看着刘厂长朴素的办公室，看着他穿着已经洗得发白的工作服，再看看厂区里生机盎然的绿色树木，花草，厂区环境优美舒畅。
厂里还盖了简易的宿舍和洗浴间，给工人营造了方便的休息环境。代吉感觉到刘全厂长是个真正的爱厂如家，待工人像家人一样温暖的好厂长。
如此好的生产、生活环境，先进的生产设备，还有一群工厂遇到困难，也愿意留下想尽办法卖积压产品的好工人，代吉为之动容。他觉得这次的决定是对的，他一定要想办法让这样的好企业生存下去，让这样有良心的企业家能够继续发挥他的能力。
“辛苦二位了，看了这么久，先喝点茶吧，茶不是特别好，不过也是福建的铁观音，不知道能不能喝得惯。一会我请你们去吃饭。感谢你们的到来。”
代吉信心十足：“刘厂长，我有一个营销方案，你现在可以听一下，如果您觉得可以，我们就记录下来，好好探讨一下，然后形成具体的营销方案，我想你的这个厂子，不用关，一定会再次红火起来的。”
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