从事金融行业没有人脉资源，如何开发客户？

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从事金融行业没有人脉资源，如何开发客户？

我们知道，对于想购买金融（股票等）理财产品的客户，因为存在不可控的风险，所有取得客户信任是最重要的，也就是人情做透 + 利益驱动，人情做透是基础，利益驱动是必然，人情没有做透，不能开单，因为没有信任度。

与人交往需要信任感

因为你没有什么人脉，所以可以先去跑两个地方，一个是高档小区，一个是开放式的大市场。

好，咱们就以跑为开放式的大市场为例来做个简单说明。我认为，批发和建材市场是一个开放式市场，好处是，老板比较有钱，人也是天天在，找到人容易，缺点是，竞品人人都可登门拜访，或许咱们前脚拜访完，竞争对手后脚就来了，对于拜访门槛很低的市场，我们需要付出更多努力才能开单哦。

小C同学在做金融理财产品，他跑了批发市场，2000个商户中拜访了1200户，历时7个月，成交3单共计30多万;又跑了建材城，240个商户中陌生拜访200户，历时4个月，未有成交。现在该如何才能快速开单呢?

我打个比喻。咱们把2400个商户看成是一壶水，刚刚开始烧这壶水，才冒了三个泡儿，就决定撤掉柴火走人，亏大了啊，真正的做法是继续烧水，直到这壶水沸腾，冒出一串串泡儿，大有斩获在后 面。

第二个阶段有三大发力方向(实操:AB任选其一 + 方案C ):

A、挑选一个或两个行业的客户继续单爆，熟悉该行业知识和营销套路，容易找到与客户做沟通的桥梁，拜访10次，寻找潜力大的客户群;

B、第一个阶段陌生拜访客户，出门会在客户档案做登记，现在查阅第一次拜访记录，挑选300个潜力客户继续跟进;

C、鉴于已经成功开发三个客户(激发自身优势)，以成交客户为中心，方圆50米为半径，围绕三个支点做密集拜访，继续寻找潜力大的客户群。

第三阶段是决战阶段，集中力量进攻最有潜力客户群，该有很多收益啦。

好，哥们你看明白了吗?锁定几座大市场，天天拜访去，一遍又一遍的拜访，建立信任你才能开单。

做金融理财产品，人情做透占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率!因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动占主导!你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗?没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。

谈客户和谈女朋友一样，有想通的方法  

说这些是想告诉你，我不赞成同学们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径!咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触了。

拜访商铺，先推荐存储款，贷款。信用卡等银行业务，这类业务不会遭到客户太多反感，算是给客户提供金融服务，相对容易跟客户搭上话茬，等大家取得信任后，再推荐保险为佳。如果你推门就推荐保险，十之八九会遭到拒绝。