公司：广州市佳音生物科技有限公司                                                  产品名称：果乐碗乐

联系人：赵唯淋                                 电话：18998360234                        职位：市场总监

我们提供的产品及特点：

我们的产品：果乐碗乐－－创新发明专利产品（专利号：ZL201110342497.1），一次性用品代替洗洁精和抹布，天然木纤维物理吸附油污，缓释ＭＥＳ棕榈油提取物乳化油污与水相溶，让厨房清洁告别洗洁精化学残留和抹布细菌滋生所带来的健康隐患！

我们解决的用户的问题：

人们在家居活中越来越注重生活品质，健康、安全、便捷、节约、环保成为消费升级选择；近30年来厨房清洁一直是用洗洁精和抹布，洗洁精的化学残留无法冲净－实验表明用洗洁精冲水12次仍有0.03%残留在餐具上，而洗洁精的配套使用物—抹布很容易二次污染，滋生细菌；    果乐碗乐：物理清洁无化学残留，一次性无细菌滋生——只为对健康生活有态度的人们！

消费者在角决这些问题的时候，重视的因素：

1、多孔木纤维（类似活性碳）物理清洁吸附油污，缓慢释放棕榈油提取物乳化油脂与水相溶，无化学残留，天然无刺激，儿童孕妇可用；    2、一次性用品，清洁一片搞定，不用抹布洗洁精，不担心细菌滋生;3、活性剂减少95%，植物提取无残留，清洗用水减少一半以上，对环境更友好，市政污水处理更容易。 4.果蔬清洗方法：取一片沾水后直接擦拭果蔬表面，再用水冲净即可。 5餐具清洗方法：.先将餐具内剩余残渣清理，然后用水冲一下餐具浸湿。取本品一片沾水，逐个擦拭餐具，将擦拭过的餐具用水冲洗干净即可。6.一片本品一次可擦拭10-25餐具，用余还可用来擦拭灶台等灶具。价格：13.9／卷／50片，单片生活成本0.27元／片。

在用户眼里，况争对手的优势／劣势各是什么？

优势：竞品洗洁精中大多数都是化学制品（石油的二级衍生物）亲和力非常强，在果蔬和餐具表面形成化学残留，导至健康隐患（过敏、胃肠疾病、不孕不育、致癌等），配套使用的物品抹布极易二次污染滋生细菌，果乐碗乐——物理清洁无化学残留，一次性无细菌滋生！             劣势：要改变用户近30年的认知及习惯，并且市面上无同类产品，需要证明让人相信真正的能做到无化学残留——健康安全！相比传统洗洁精和抹布，消费会升级，生活成本相对上升！

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

传统洗洁精的化学残留（健康隐患），抹布重复使用细菌滋生。而所谓的竹纤维纸做不到真正的一次性（生活成本高单片成本：0.8元－1元）和清洁度（要清洁度必须要用洗洁精，要么把水烧开）。

我们是如何解决这些问题的？

公司投入大量资金建产全自动化生产线——降低成本；创新发明专利技术应用——清洁度高；多孔木纤维物理吸附清洁原理——无化学残留；活性剂ＭＥＳ棕榈油提取物（奶油制作常用成份）——天然安全。

我们目前遇到了什么困难（现像）？为什么（原因）？

最大的困难是改变近30年的认知和习惯，以及如何让用户相信30年都没有本质变化的情况，我们怎么能做到？

希望通过学习这个课程解决什么问题？

如何更快更精准的让用户相信，能让消费升级的休闲型需求变成钢需；公司定位全渠道销售，从哪里开始第一步是最好选择。

果乐碗乐——只为对健康生活有态度的人们，我们没有想改变世界，只想让自已和家人更健康一点！

如何进行营销传播，让顾客喜爱？

老师的作业是观察你的企业或身边的企业的广告，哪些做的好？哪些做的差，甚至错误？

平常这些工作都是交给广告公司去做了，然后他们交给我们创意、脚本、文案，然后感觉ＯＫ就行了。至于为什么这么做，是否合理，没有太多考虑，自娱自乐！通过这次的课程的学习知道了什么样的广告是我的产品真正需要方案及创意。下面就教授讲的知识点应用到我的产品上来完成作业吧！~

产品：果乐碗乐（一次性替代洗洁精和抹布，无化学残留，无细菌滋生——健康、安全、便捷、节约、环保）价格：13.9/卷/50片

一、感观营销策略———运用五觉来让产品得到认知：

视觉：外包装黄色表现健康，快乐！更轻快让人感知和接受，产品本身没有经过任何漂白的天然多孔木纤维洁白色；嗅觉：产品本身没有任何味道——无化学成份无需添加香精；味觉：洁净无残留能吃出来？（显然不能食用……）；听觉：简短多个视频传播系列让人更容易认知；触觉：产品本身质感较强，清洁完餐具后，像新买的餐具一样有涩涩的感觉，手部皮肤感觉很好（特别对于洗洁精过敏的人），愉悦感强！

二、如何吸引消费者的注意——消费者注意力的选择性

我们的产品是低涉入度的——感性策略

视频传播系列：1、进化篇——理念进步：品牌露出；2、产品篇——情感、“爱”的场景（经常看到的事物）：孝——父母、爱——爱人、亲——孩子，让自已和家人远离洗洁精化学残留和细菌滋生；３快乐篇——使用场景、功能：洗餐具、水果、厨房等等。嘎吱嘎吱（性感漂亮的手摸的声音）——清洁后像新卖的一样……４、鉴证篇——各种易行的小试验+国家资质认证（许多论据）：如燃烧，无异味，残留物就是木炭，轻轻一捻全是粉末——可自制墨汁

费用允许的情况下，可以考虑明星代言（代言人要求：男人心中的好女人，婆婆心中的好媳妇，孩子心中的好妈妈形像，比如海青，孙俪，等等）