第三章：承诺与一致(2)

6，额外的努力

(1)，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大。比如：书面承诺相对口头承诺更加有效。

(2)，费劲周折得到的某样东西，比轻松得到额人，对这件东西往往更加珍视。

对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体觉不愿意轻易放弃的。

比如：新工作应聘见过好几轮考核面试。

7，内心的抉择。

(1)一旦内心承诺了，就算环境变化，这种承诺一样能发挥持久的作用。

由于人们的内心信仰系统需要保持一致他们会宽慰自己，我的选择的行为是正确的。

(2)“抛低球”的手法。

先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定做好了，交易却还没有最终拍板，卖方巧妙的取消最初的舔头。

个人承诺能建立一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。

承诺一旦作出，就会自己长出腿来支撑！

8，如何拒绝。

尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，我们也必须避免愚蠢的死脑筋。

所以在做出承诺的同时，要认识思考和评估，如果时光倒流，我还会做出同样的选择么？

这样我们可以避免出现，对自己不利的没有思考的承诺。

#66天读书计划#，18/66 ，西奥迪尼《影响力》承诺与一致(2)2016.12.25

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