如何破内卷？

1、什么是内卷？

同质化竞争导致的资源浪费，效率低下。但是你不努力不这么干，别人就会这么干，所以要么参加内卷，让自己心力憔悴，赚去微薄的利润，要么退出竞争。

到今天为止很多行业都开始了内卷，教培机构、家居建材门店、婚纱影楼等等，大家卷来卷去，最终的手法无外乎拼规模、拼价格、拼体验、拼服务……不管怎么拼，要么砸钱要么出力或者双管齐下，反正钱越来越难赚，顾客越来越挑剔，利润越来越微薄。

没有人愿意先停止内卷，因为你的服务降低了或者价格拉高了，就等于你给了对手机会，顾客直接就被对手拉走了。

那么有没有停止内卷的第三种方法？答案是：有！

2、内卷如何破？

做难而正确的事。这句话是贝壳的左晖说的。说的真好！不仅说的好，左晖也做到了，从链家地产到贝壳找房，左晖完成的不仅仅是第二曲线的增长，更重要的是难而正确的第二曲线的增长。

原来的二手房地产中介早就已经陷入了内卷，行业的潜规则是经纪人利用信息不对称赚取买家和卖家之间的差价，中介公司用虚假房源做诱饵来抓取客户信息，浪费客户的时间和精力。你给客户创造了什么价值？所以利用信息不对称来赚钱本身就是不合理的，房产经纪赚的应该是中介服务费，是透明、公开的良心钱。左晖做到了，不仅如此，他还把整个行业的资源打通了，把各家中介公司的经纪人资源打通了，贝壳成了房客买房最好的互联网查询平台。

难而正确的事！在行业沉浸多年，你认为合理的赢利模式其实未必真的合理。就像我的一个朋友自己创业做了经销商，有一次跟我说：老李，我还是不适合做老板，因为我心不够黑，跟客户要了高价格总是心里有内疚感。做生意不赚钱是假话，可是要转良心钱，你得思考一个问题，即你给客户创造了什么价值，你收客户那么多钱值吗？

破内卷就是破圈，打破从前的游戏规则，比如家居建材行业有很多品牌这两年都开始推行明码实价了，多好！顾客本来对家居建材行业就比较陌生，生怕买东西被宰被坑，你一明码实价大家都能接受。这是破内卷的第一步，我可以把他叫做在第一要素或者单点上破卷。说的再直接一点，就是你得有一个拿的出手与众不同的地方，要么是你的产品高人一等，要么是你的服务胜人一筹，当然也有团队打造的嗷嗷叫最后赢得市场的。

但是上面的这些单点优势还没办法形成核心竞争力，你只能赢得短期竞争优势，很快又进入红海市场又得内卷。如何彻底跳出内卷呢？左晖从链家地产到贝壳找房是一次成功的转型，打造了核心竞争力并且修建了护城河。家居建材行业有没有这样的品牌和产品？答案是肯定的！首推简一大理石瓷砖，重新定义了瓷砖品类，其背后的逻辑是重新定义了目标消费人群。当然，还有天格地热地板和健威人性家具，从品牌定位上来看市场切分的不错，但是从市场营销组合策略的实践上来看，感觉没有简一打的精准做的彻底。所以要出圈要破内卷，真的是难而正确的事儿。

3、自媒体的内卷

#老李谈销售#更新的内容有点少了，这个我得检讨一下，找个冠冕堂皇的理由——因为现在的自媒体平台太多了，微信、微薄、抖音、快手、头条、小红书、简书、知乎……现在有些老师开始做B站了，是不是自媒体平台也有点内卷了。我现在抖音号也没做起来，头条号也没做起来，如果为了流量就要懂人家平台的游戏规则，去取悦粉丝争取更多的流量。而我现在觉得还是静下心来写点好文章，既对得起看这篇文章的读者，也能不断地提高自己。借用左晖的那句话收尾，做：难而正确的事。