5、实例：营销决策分析（二）

5.2 分析产品的净利润

在进行营销决策分析时，仅从利润最大化的角度来进行定价分析是不够的，还需要从产品的净利润方面进行分析。使用的分析方法为敏感度分析。

首先从产品销售损益表（如图5.8所示）中可知，销售价格和销售数量是一个预测值，销售价格的变化肯定会引起利润的变化，也会对销售数量产生影响。因此在进行销售决策分析时，应使用销售价格和销售数量数据来进行双变量的敏感度分析。

图5.8 产品销售损益表

操作步骤：

1、在工作表中创建一个数据表，横向标题行放置销售数量的变化值（400000-700000），纵向标题列放置销售价格的变化值（75-90），在E2单元格中输入公式“=B21”获得净利润值。在数据选项卡中点击模拟分析的模拟运算表选项，在“输入引用行的单元格”中输入销售数量所在的单元格"B6"，在“输入引用列的单元格”中输入销售价格所在的单元格“B5”。如图5.9所示。

图5.9 获取净利润值

2、选择F3：L18单元格，在开始选项卡中单击“条件格式”按钮并选择“突出显示单元格规则”选项，在下级列表中选择大于选项，在文本框中输入10000000并选择填充格式，对超过1000万的单元格颜色就行填充。（我把销售价格改为了50-102，步长为4），如图5.10所示。

图5.10 设置条件格式

3、创建一个辅助数据表，分别选择单元格并输入公式，使得C25：C36单元格区域显示B3：B21中的数据。在“占位”列中，第一行和最后一行输入0，其他单元格按照是收入还是支出来输入不同的公式。当该项费用为收入时，该单元格的值为上一单元格的值加上该项目对应的金额值，当该项费用为支出时，该单元格的值为上一单元格的值减去该项目对应的金额值。如图5.11所示。

图5.11 辅助数据表

4、选择A24：C36单元格，插入堆积柱形图。设置数据系列格式，将数据重叠设置为100%，分类间距设置为0%。如图5.12所示。

图5.12 设置数据系列格式

5、取消“占位”数据系列的颜色填充，将“金额”数据系列的各个数据填充为不同的颜色，并添加数据标签，并选择不显示引导线。将垂直坐标轴的最大值显示单位设置为“千”。添加标题和注释，完成图表的制作。如图5.13所示。

图5.13 图表完成后的效果