【暖场】
有种活动叫做别人家的活动，有种预算叫做别人家的预算，有种刷屏叫做别人家的刷屏，我们活动运营老是被上述几个问题困扰，那么该如何解决这些问题呢？
大家好！我是祝彦杰，大家可以叫我乔木，我本次分享的主题，4步教你打造百万级爆款活动，就是为了帮助大家在做活动运营的过程中更有章法，游刃有余。
【正式】
大家好，我是乔木，一个身高=体重的运营胖，今天很有幸能受地心引力的邀请，在这里跟大家做一些分享。
考虑到可能大家还不是很了解我，所以再讲今天的内容之前，我先简单的做个自我介绍，我是广告专业毕业，从毕业开始的前五年一直为苹果，微软，阿里，索尼，联想等500强公司提供活动服务，到后来的四年就是混迹互金圈的运营喵，曾就职裸贷，跳楼频发的校园金融公司，从无到有组建了40人（包括消费金融和现金贷）的运营团队，也通过2年的努力做到了全国前三的这么一个阶段。所以我的职业生涯就是围绕活动展开，今天很高兴能把我在活动运营上的一些经验分享给大家。
我今天会花大概45分钟的时间，通过四个部分逐个解答大家的疑虑。分别是：
1、快速拆解目标，迈出成功活动第一步
2、三个标准动作让活动完美落地
3、五个要素打造刷屏级爆款活动
4、天猫双11活动套路解析
在准备这次分享的内容之前，我问过主办方今天会来参加的都是怎样的同学？他告诉我很多是运营刚入门的同学，所以我这次分享的内容会让不同段位的同学有针对性的收获。
如果你是刚进入活动运营的坑，那么你可以通过标准动作快速上手，通过不断的刻意练习，让自己成长为活动老鸟。
如果你已经有1-2年活动运营的经验，那么你可以通过目标拆解，让自己拥有活动运营更高阶的操盘能力，定指标，要资源，做业绩，独立的承担起一个活动项目。
而如果你已经是3年以上的活动经验，那么恭喜你，深入学习5个要素，刷爆朋友圈的活动在等着你。
不过这里还是要特别说明，虽然我的分享起了一个噱头十足的标题，可还是要再次强调，没有完美的活动，只有最适合你产品的活动。
运营是什么？运营就是在公司目标，现有资源和KPI三者之间，主动选择最合适的有损方案，并取得某种既定的结果。所以我们活动运营也是如此，虽有诗和远方的诱惑，但还是要走好脚下的每一步。
我能分享的，是逻辑，是我个人的经验，可以帮助你们少走弯路。
你需要的，是刻意练习，是找到你的经验，找到适合你的那个套路。
好的，毒鸡汤说完正式开始今天的分享，
我今天的分享主要会围绕下面几个活动运营常见的问题展开，分别是：
·做个提升UGC平台用户留存的活动
·对标竞品，做个拉新效果更好的活动
·现有资源，做个活动下个月销量业绩提升100%
·针对老用户做个召回活动
一、快速拆解目标，迈出成功活动第一步
所以我们活动运营的第一步就是快速拆解目标，
在其他平台的分享中，我有着重讲过关于运营框架式思考的重要性，即当我们面对一个复杂问题时，可以使用拆解，穷尽和归类的方式快速聚焦问题，找出解决办法。
所以我们先来讲第一点，拆解。
往往我们碰到的复杂问题要么是类似做个拉新效果好的活动这样的抽象问题，或者是下个月，做个活动销量业绩提升100%这样的具象问题
面对这样的两类问题，我们需要掌握拆解的两个方法，他们分别是抽象问题具象化，具象问题降维化。具体怎么来做呢？我们可以通过设定边界，利用黄金思维圈来把抽象问题具象化，再通过自上而下或者自下而上的方式把具象问题降维化。
这边我要强调的是关于黄金思维圈，它分别是Why，How，What三部分构成，很多人都是从What到Why的思考模式，这样的方式非常符合针对陌生领域采取的自下而上的方式，就是我通过先去做，在总结出我这么做的规律和原因。
而我们面对熟悉领域，往往习惯于自上而下的思考逻辑，即先从Why下手，我能快速锁定我的目标，知道我为了这个目标应该做什么。
我们可以把刚才的四个问题再拿出来看下。
做个提升UGC平台用户留存的活动，我们可以使用自上而下的方式拆解出用户，留存，继续往下拆解出生产型用户，消费型用户的差别，日活和次日/7日/30日留存的差别。
针对老用户做个召回活动，我们可以使用自下而上的方式，列出沉默用户，流失用户，死亡用户，登入，互动，交易这些不同的点，来支撑老用户分层及召回激励这两个问题核心。
做个拉新效果更好的活动和下个月销量业绩提升100%，也可以通过这样的方式得出相应的问题核心。
而拆解的小诀窍，就在与问题的利益关联方（对标竞品，老用户），问题产生的核心原因（留存，现有资源）以及问题的形容词（效果好，业绩提升100%）。
所以当我们把一个复杂问题拆解出若干个围绕活动运营小问题的核心时，接下来就要快速的对本次活动的目标作出拆解。我这里有三个方法，即：
1）、公式法
2）、流程法
3）、分支法
1）、公式法
公式法往往适用于可量化的目标，我们可以通过公式计算出最后的结果或者目标，如提升销售额100%，我们就可以思考销售额是由那几部分构成的，电商的小伙伴肯定清楚，销售额=流量*转化率*客单价，那么根据这个公式中的每一步，我们继续往下拆解，就能得出更有效的活动运营方向了。所以如果我们的问题是想要提升销售额100%，那我们就可以通过活动去提升这个公式中的每一步来最终实现，像转化率，我们就会拆解出下单转化率，支付转化率，那我们就可以找到使用红包，秒杀，限时购等手段来提升转化率。
此外，我们也可以通过公式法大致测算出如果业绩提升100%我们根据现有资源，需要按照怎样的优先级来逐步提升公式中的活动运营手段。以此类推，我们就可以制定出完善的提升销售额的活动方案了。
2）、流程法
流程法则适用于明确的流程，比如我们要根据竞品情况，做个拉新效果更好的活动，我们就可以根据用户的流程拆解成用户注意，下载APP，首单交易，复购交易这几步流程，然后再每个环节继续补充具体的活动策略，已达成整体的活动目标。
而要做到效果更好，我们在流程中就必须要把握效果的定义，假设是交易，那我们流程中的活动运营手段就会围绕新人专享，新人首单优惠，新人复购福利等多重方法去提升交易转化。
3）、分支法
分支法适用于相对宽泛的指标，我们为了达成活动目标，需要由哪些活动手段来完成？如针对老用户做召回活动，我们可以拆解成沉默/流失用户召回交易和死亡用户召回登入这两项，并且继续拆解针对沉默用户和流失用户不同等级的用户激励手段，以及死亡用户单独更高成本的召回活动
2、三个标准动作让活动完美落地
所以当我们通过拆解迅速锁定目标后，接下来要做的就是为了保证活动完美落地的重要步骤，即标准动作。
很多同学可能会问什么是标准动作？它的重要性是什么？我们先来看几个活动中出现的问题：
不能按时上线活动
活动中有很多Bug
活动推进到一半无法继续
规则漏洞被羊毛刷
活动成本超支
活动功能跟活动预期不一致
上述的问题都是我在活动运营的过程中实际掉过的坑，比如早上8点原本上线的活动，到9点才刚开发完成，没有测试就上线了，可想结果会是多少Bug层出不穷。
那么这些问题出现的原因又是什么？我们一一来对应下
不能按时上线活动→分工问题（工作量、人员分配等），比如运营预期的上线时间与技术评审下来的实际上线时间的巨大差距，因为我们的活动往往是通过老板定死的deadline倒推开发进度的
活动中有很多Bug→计划中有细节的遗漏，比如测试时间是否安排合理？比如活动规则是否清晰？等，因为这些问题都会猛增我们客满同学的压力
活动推进到一半无法继续→推进过程中没有头绪，漏球，掉链子，这点经常出现在我们刚入活动运营坑的新手同学上，因为对公司业务的不了解，所以活动推进过程中经常被各种新问题打败，这样也容易不断引发运营/产品/技术同学之间的相互撕逼惨案，所以现在技术同学已经开始配枪或者扫码付款改需求。
规则漏洞被羊毛刷→缺乏风险评估，这点非常重要，特别是跟钱打交道的互金平台，就有发生因为渠道羊毛的疯狂刷单导致平台无法运行，公司倒闭这样的严重后果
活动成本超支→估算错误，常见的就是预算做的非常潦草，没有效果好坏后的PB方案，一旦活动效果不好，马上加大预算刺激，结果就是ROI的失控
活动功能跟活动预期不一致→缺乏有效沟通、沟通、沟通，比如运营希望做个灵活多变的大转盘后台，结果技术同学做了个写死的转盘，导致奖品概率和数量调整非常不便
所以标准动作是什么？标准动作就是通过各种规范化，流程化的梳理保证活动运营过程中各个细节的完美执行。所以一个好的活动=20%的活动创意+80%的标准动作（当然不得不提的是，你最后发现所谓的活动创意，也是通过不断的标准动作梳理出流水线式的idea）
那么我这边罗列了三个活动运营中最基本的标准，这些也都是我现在公司内部一直在宣贯的几点，即
活动作战地图
活动宣贯流程
数据即时反馈
我们在做活动运营的时候，要重视每个活动的生命周期。我们先不来看活动上线后的各个阶段（预热期，正式期，爆发期和返场期），而是从更完整的活动链路上去看，这里包括从目标的确立，到活动策划，到活动开发，活动上线，活动下线，和最后的活动复盘。这是每个活动运营必须百分百掌握的标准流程。
而在这个流程中，我们要在活动策划到开发的推进中，使用好活动作战地图。在活动上线前，做好活动宣贯流程。在活动上线后，根据数据的即时反馈优化迭代活动方案。
我们先来看下第一个标准动作：活动作战地图。
首先，我们来看下什么是作战地图？他就像一个沙盘，把整个活动脉络体现在一张表格上，我们可以通过作战地图控制整个活动的进度。
而实现我们作战地图最好的工具就是甘特图。什么是甘特图？这是项目管理过程中非常重要的工具，它通过条状图来显示项目，进度，随着时间进展的情况。
PPT左边的就是一个甘特图的样例。所以他必须包括起止时间，事项和负责人。我们不是只把活动方案丢给产品经理去写PRD的，我们是要监控整个活动生命周期过程中的每一步，因为我上面说过，我们活动运营很多情况是被老板定死的上线时间这个deadline倒推去做的。那么我们应该留多少时间做方案策划，多少时间给产品经理写PRD，多少时间开发和测试？都是应该有着严格的时间控制的，这样才能确保活动推进的时效性和准确性，以及出现问题后责任人的相关性
（PS.撕逼的最高境界是拿着邮件确认活动的各个节点时间去撕）
不过需要特别强调的是，在活动流程的梳理中，需要特别注意流程的相互衔接和完整。这个活动流程的作战地图梳理完成，几乎可以套用到任何活动中，只是根据活动的大小增减流程的复杂性而已。而我们一般的活动，就可以使用简单版的exl表格来制作作战地图。
比如下面这个例子，就是我们部门的童鞋在双11活动期间的一个活动触达地图，我们区分了站内和站外的各个触达渠道和资源位，把活动时间区分了预热，重点和尾声。然后在选择合适的用户进行触达。当你做完这张表你可以很直观的看到活动期内，所有触达人群的维度关系，是否有遗漏，以及同一天内的触达是否有重复。
此外，我们活动中可以设计多套作战地图，比如活动流程地图，设计清单地图，活动触达地图，销售监控地图等。这里不要小看设计清单地图，从活动页面区分APP/Web/H5，到资源位包含banner，启动页，弹窗等，基本一般电商平台大促的设计清单都在几百个以上，如果我们把设计清单丢给产品或者UED，他们就可以做好设计排期，以保证后续的前端开发。
第二个标准动作叫做：活动宣贯流程。
这是我梳理的上家公司的活动跨部门沟通流程，基本也就是我们那时候的整套活动推进流程。我在讲活动作战地图时没有给出一个活动流程模板的原因在于每个公司的情况不同，所以没有绝对的统一性，希望大家可以根据自己公司的特性来定制。而我这边说的也就是我们公司的活动宣贯流程
我这里给大家看这个图的重要原因是希望大家重视三个阶段的活动宣贯。我应该不用解释活动宣贯是什么了吧？基本上就是把活动跟相关部门说清楚的一个过程，可以是讲用户故事，也可以是说规则。
我们往往会重视开发筹备期的技术评审会，因为有产品的PRD协助，我们会更准确的跟技术同学宣贯活动的流程和想要的效果。（如果产品强势则不需要参加）
但是却往往忽略了活动前期和活动上线前的宣贯。我们先来看下活动前期我们会协同相关部门，做一次内部评审会，即方案评审。主要是跟客满，产品，风控和渠道等部门的同学针对运营活动方案作沟通，
因为客满是防羊毛用户的第一线，很多规则上的漏洞都可以即时的从他们身上得到反馈，且规则的补充更是可以帮助产品同学完善其PRD文件。
风控的沟通主要包括防舞弊和流动性风险，以确保活动不被羊毛用户刷爆
跟渠道同学沟通最多的就是外部活动产生的内部渠道激励方案，简单的说就是做这个活动，地推能拿多少提成。
所以你看，我们简单的一个活动运营方案，牵涉的都是其他部门的方方面面，所以这个方案评审的阶段就非常重要，我们把问题抛在前面，把方案作的足够完整，没有漏洞，就会减少后续很多的问题。
另外一个需要注意的就是活动前的宣贯，活动上线前，很多同学习惯直接把活动上线了，漏掉了宣贯这个过程。这样就容易引发部门冲突，其他部门会觉得是被动知道了相关信息，也会给用户咨询时造成困扰。
所以我们可以先来看下怎么做宣贯，常用的工具包括宣贯会和宣贯邮件。
宣贯会
宣贯会注重的是跨部门的提问反馈，在会议上集中对各个部门宣贯活动的注意事项（如特别的规则和玩法），以此作为上线前的一道沙盘演练。其他部门会以各种用户的视角进行活动分析，以防止运营的自嗨行为。
常用的宣贯会流程如下：
·运营--活动内容及注意事项宣贯
·ALL--活动小型灰度（遇到大型活动可采用公司内部员工白名单测试）
·ALL--问题反馈及汇总
宣贯邮件
宣贯邮件注重的是宣贯内容到位，客满的Q&A最好是准备一份作为附件，邮件更重要的内容是感谢各部门的辛苦付出，需要具体到某个部门的某某某（此处非常重要）。
所以宣贯邮件的格式可以如下：
标题：运营部--关于XXXX活动XX时间上线的宣贯通知
内容：1、活动概述（时间，载体（APP/Web），内容）。2、活动注意事项（如特别的规则和玩法）。3、活动感谢。
附件：1、活动规则详解。2、活动页面图片。3、活动Q&A。
讲了活动前准备的2个标准动作，同学们不要以为活动一旦上线就结束了。往往活动上线只是辛苦的开始而已，因为即时的数据反馈告诉你，活动效果到底是好还是坏，而活动的优化和迭代是从数据中发掘出来的。
所以第三个标准动作，就是即时的数据反馈。
我们要找到关键数据，即为达成目标相关联的数据。继续套用到我们开篇的那几个问题上面来。
做个提升UGC平台用户留存的活动。我们在看日活和留存率的时候，需要去挖掘更深层次的数据，比如把留存率继续拆解成老用户留存率/老用户流失率/新用户留存率，那么我们运营活动的优化调整就围绕这些数据去做。
同理，对标竞品，做个拉新效果更好的活动，我们除了关注渠道的注册和交易转化率之外，也要特别的去看新人特权的交易转化（一般电商都会有新人特权的商品，P2P平台也会有新手标的资产）
针对老用户做个召回活动，我们可以定义关注30天未交易用户的交易转化率，60天未登入用户的登入转化率
现有资源，做个活动下个月销量业绩提升100%，我们就要关注平台资源位点击转化，平台/类目商品的下单转化率/交易转化率
3、5个要素打造刷屏级爆款
上面，我们说了目标的拆解，3个标准动作，这些都可以保证我们活动流程的顺畅，但是无法营造爆款，所以说完了80%的部分，我们现在来聊一聊20%的活动创意部分，而这部分更多的是需要积累产生，而非一朝一夕就能学会。
首先，我们来看下一个最近的爆款——抖音，我相信很多同学都是抖音的用户，都很喜欢这样的音乐短视频软件，也熟知《中国有嘻哈》与抖音的合作。所以我们来看看抖音这款产品是如何通过不断的活动运营打造它的爆款之路
这张图是我在一次产品课程中做的关于抖音的版本迭代路线，里面的文字都是每个版本的功能介绍，大家可能需要放大才能看清楚。我们知道抖音这款爆款都从今年年初开始，但是其实从16年9月就已经上线的抖音，是为何会在今年突然崛起？
我们就要来看下抖音的关键运营点（标橙色的就是相关的运营点），爆款的起始点是岳云鹏的微博发布了抖音的视频，后续不断通过明星和网红KOL的力量，在积蓄产品的爆款的势能。完全引爆的关键点就是中国有嘻哈的深度合作，一下子把这款产品拉倒了大众的视野，。
所以我们分析下，它的关键运营点，主要集中在明星/网红KOL合作，PR传播，线上线下活动的不断深入运营。（KOL是指意见领袖，各位可自行度娘）
通过这个案例，我们能总结的5个爆款要素就是：
1)、天下活动唯快不破
2)、注意活动阈值曲线
3)、把冲突作为引爆的基础
4)、精细化运营是引爆的核心
5)、复盘构建指数增长模型
1)天下活动唯快不破
快=1+1+AB=1人+1天+ABtest
这边的1不是仅限1人和1天，而是指我们要花费最少的人力和时间，快速的使用MVP的活动产品去测试用户反馈，通过数据不断优化活动
我们容易在活动推进的过程中受现有资源，公司体制等等的影响，变得僵化，过多的耗费时间在顾全每个用户的需求上，而忽略了用户的个性化需求在不断增加的，大而全的活动越来越难的引起轰动，而只有小而美的活动层出不穷。我一说，你们就能想到的杜蕾斯的热点微博，都是唯快不破的真理。
所以，我们公司经常会针对高净值的用户进行闪购的活动，即针对高购买力的用户推送专属的高收益资产，效果都非常好。通过多次测试，我们也计划把它固话成为我们的高等级用户福利。
2)注意活动阈值曲线
阈值曲线指的是活动的效果会随活动时间或者活动成本的变化多次波动。
这里主要讲的是定价策略，补贴是有技巧的，我们不要以为活动成本越大，活动效果越好，我们要根据活动的目的去设置不同的定价策略，一旦涉及亏本补贴，必须要严格评估活动套机风险。当你的销售定价一旦低于套机的购买成本，风险就会无穷放大。
相信大家都有耳闻今年双11，天猫金项链事件，就是因为卡券发放被薅羊毛导致寄出去的金项链被半路截回。活动补贴的成本与用户心中锚点相关，我们活动补贴的核心是找到用户心中的锚点，并且要略微超过用户的锚点预期即可。
4388的iPhone8和1111的iPhone8有着截然不同的活动目的和形式
前者会点燃用户的疯狂抢购，后者则会让用户觉得秒杀机会不大（当然活动也肯定只能是秒杀）。这样的设置前者是为了价格战，后者则是吸引流量。
我们的活动中，当然也会出现Bug般的存在，比如今年双11发送1888红包这样的暴力打法。
3)把冲突作为引爆的基础
PPT上是最近流行的左右脑测试，我最近看了叶茂中老师的冲突理论，我认为总结的特别到位，左脑负责理性，右脑负责感性，而两者的冲突是活动引爆的基础，小冲突来自人的需求，大冲突来自人的欲望。我们要把握好七情六欲（即喜怒哀乐贪嗔痴），善于使用马斯洛的需求理论，通过洞察到你的目标用户和产品之间衔接的真实冲突，比如：
以消费者为中心，选择用户的冲突有哪些？
以竞争对手为中心，去挖掘尚未被竞争对手解决的冲突是哪些？
以自我为中心，找到我的产品到底解决哪个冲突？
所以冲突，就是发现它，解决它，制造它
网易云音乐的乐评地铁，就是击中了80后大城市用户奋斗的疲惫和孤独，充分利用了地铁这个情感载体完成了情绪扩散和传播，用歌词引起情感共鸣，去治愈用户的内心。这是典型的找到我的产品解决哪个冲突的范畴
说回我们活动运营的营销工具，秒杀，闪购，红包，大转盘等，不都是一个个冲突的产物么？
4)精细化运营是引爆的核心
精细化运营主要分为主动的用户管理，和用户主动的分发。
主动的用户管理就是指，我们活动运营在方案中，针对你的用户主动进行分层和激励，就如同PPT前面提到的双11活动触达地图，我们会筛选极多的用户维度，进行有针对性利益点的触达，通过数据以发掘最大程度的转化率。
而适度的歧视链，则是用户等级和福利的集中体现。双11活动选择了花时间赚优惠这类价格敏感的用户，因为明知花钱赚时间这类价格不敏感的用户不爽也照样会买。那么高等级的用户如何获得高等级的福利？活动如何区分用户福利？就是我们活动运营每个人都要去考虑的。
如果说用户的主动管理可以有效推进多层次用户的精细化管理深度，那么用户主动的流量分发就是获取用户真实需求的有效途径。
用户主动的分发是指对于主动到达我们APP的用户，进行资源位上的流量引导，让合适的用户去合适的活动内容上。所以活动的成败很大程度上取决于流量的数量级和匹配性，新用户引导到新人活动，流失用户引导到流失活动，大促活动就是全站资源位强推，不断根据用户的浏览数据反馈，选择有效的资源位推荐个性化的活动，以即时数据反馈作为用户转化路径的跟进。
这里就需要BI的强配合，有数据监控后台最佳，如果没有可以要求BI定期输出数据报表，通过透视表手动分析数据。这些都是精细化运营的细节打磨。
5)复盘构建指数增长模型
复盘的过程每个人都知道非常重要，但是不是每个人都知道怎么复盘，这边的逻辑就是通过What，Why，When，Who，Where，How to do，How much来进行，每个环节都要区分Hightlight（优点），Lowlight（不足），复盘不仅自己需要复盘，更要部门内复盘，跨部门复盘。复盘不仅是活动内容上的内部消化，更是运营活动在公司内部声量的传达。
指数增长模型就是Magic Number（魔法数字），Twitter发现新用户30天内关注了30个好友就容易在平台活跃，领英可以找到一周内加到5个联系人就能提高用户留存3-5倍的魔法数字，那我们每个活动的魔法数字是什么？是活动转化率达到多少？还是怎样的触达频率？
所以活动运营的魔法数字就是指：当用户在一定时间里、以某种频率参与了活动，会有更大的可能转化，并成为活动忠诚用户。
魔法数字就需要大量的工具（如GrowingIO）和大数据技术团队的配合，一旦发现适合你活动的魔法数字，后续的就是指数增长
4、天猫双11活动套路解析
说了这么多枯燥的内容，最后我来讲讲今年的双11，我不是做整体活动的复盘，它太大，能聊的点也特别多，我们这次是从一些别样的细节角度去看待双11。
2017年双11，1682亿，7个不同类型的活动，最低4388的iphone8，我收到了100多条双11短信，今天还看到新闻说双11期间总共发了1亿条短信，这边罗列的图片都是活动的细节点，我们活动运营必须要做到外行看热闹，内行看门道，要多问几个Why，为什么要这么做？做这些的目的是什么？这样做的效果怎样？我喜欢这样的活动么？因为往往就是从这些细节点，我们才看了阿里的可怕之处。
首先，双11的目标已经从单一的销售额，转化到多元化产品/服务的发布以及品牌认知的强化。
功守道是李连杰特别争取到的双11晚会资格，维多利利亚秘密的天使秀，VIVO的冠名晚会赞助，无不都是在反复强化这些目标
而标准动作才是阿里最厉害的地方。如此庞大的机构，依然可以对品牌方&跨部门&供应商进行行之有效的联动，特别是活动攻略的外部引导，内部提前半年动员会的多轮招商，和宣贯，这都是非常厉害的。618和双11对标京东的价格战，是普通用户的福利，但也是活动运营通过技术+人工对数据不断即时反馈的结果
而在5个爆款要素上，鲁班的AI不只是噱头，也在某种程度上加快了活动优化的流程。各种体现用户智商下限的活动，让价格歧视体现的淋漓尽致。用户浏览记录的千人千面则在不断加强消费者的购物欲望。海陆空全覆盖的全渠道用户触达，则是BAT级别公司的马太效应。今年的提前预售，0点开枪，1点预售也是几年双11做下来的魔法数字。
通过双11活动的简单分析，我们会发现一次爆款是偶然，多次爆款永远不是偶然。
而通过对活动目标的拆解，标准动作的梳理，以及5个爆款要素的运用，我期待看到各位的活动刷爆朋友圈。
我的分享就到这里，谢谢大家！
在进入提问环节之前，我还有个小小的请求，我现在所在的运营团队铜板街，一个拥有1200万用户，2400亿交易额的互金平台，再招平台运营，主要负责平台的流量分发和产品运营工作，说简单就是平台的丢给你玩，你怎么玩？如果近期有想换工作的朋友，可以私聊我！坐标杭州！我来之前HR说了，可以用钱砸死你。So，期待你们！~~~
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