本文是《销售信文案赚钱高手》第15篇文章
一封销售信是否能成交大量的订单,其实,在写之前需要做很多的准备工作,比如锁定用户、锁定产品卖点。
然而,在这之后,你还必须想清楚整封销售信的行文逻辑,该逻辑是如何符合人性的说服用户。
想知道吗??
第一:激发购买欲望
我们所有的行动,都是由欲望驱动。
比如,想住上大房子,平时就得拼命的工作赚钱,来实现这个目标。再比如花个几千几万的去学习别人的经验,就是为了提升自己的核心竞争力,让自己不被这个社会淘汰。
因此,你想要吸引用户,想要用户关注你的产品,首先要做的即是激发用户的购买欲望。
怎么激发呢?
直接描述购买产品后的众多好处~~~
举个例子,就像干线下生意的,如果没有一辆好车,你上门去谈生意,人家都不鸟你,换言之,你开个奔驰宝马去,人家表面上不说,但心理就感觉你还是有一定的实力的。
为什么好多人要买豪车,除了嘚瑟最大的原因即是向你的目标客户证明,你是有实力的,代表实力的象征,也代表你是否能拿到谈判的门票。
把这种好处传达给用户,用户的欲望就会被点燃。
无欲望无成交,这点很重要。
第二:顺利推出产品
引发欲望之后,推出产品就是自然而然的事了。
假如说,你一上来就把你的产品推荐给用户,那么,换做你,在你的内心深处肯定会想,又是一个推销产品的,不自觉的就会产生心理抵触。
毕竟这年头,想从你口袋里掏钱的人太多了。
但有的时候,你做好了欲望刺激,直接推出产品后,用户也会有所戒备,如果遇到这种情况,可以先介绍你所属产品的品类,然后在介绍你的产品,这样就会好很多。
比如,你的产品是减肥产品,大品类可以是减肥套餐,让用户意识到减肥套餐比较管用,有了这个意识后,慢慢过渡到减肥套餐中,最好的产品就是你的产品,这个时候推出你的品牌就比较合适了。
第三:为什么要选择你的产品?
你有的,别人同样有,凭什么选你的?
故此,为了说服用户,我们可以从以下方向入手:
案例证明
权威证明
试验对比
生产工艺流程
故事
其中,案例证明和故事是比较有效的手段。
假如说,你有竞争对手,那么尽量挖掘对方产品没有的,而你有的点,告诉用户即可。如果没有,可以为产品增加赠品或者服务,在同样产品的情况下,用户就会选择你的产品,毕竟我们都不喜欢便宜,更喜欢占便宜。
第四:为什么要现在买?
不管是写销售信也好,还是现场销售也好,如果你不能马上成交用户,很容易流失用户,特别是徘徊不定的用户,不能马上成交,后面就没戏了,所以,我们在策划好马上要购买产品的理由。
这方面的理由,可以有两方面
零风险承诺
紧迫感
零风险承诺比较好理解,如免费试用、试用后感觉不满意包邮退货等等。而紧迫感可以是限时、限量。
比如,前100为购买,送吸金广告书一本,由于书籍占一定的成本,只能送100位,如果想要这本书的,要抓紧时间。
以上有了数量限制,并给了数量限制的理由,就有了紧迫感。
第五:购买后感觉不好怎么办?
不管你吹的牛有么大,用户总会担心不合适、怕受骗的问题,所以,我们除了零风险承诺之外,还可以设计一个策略进去。
如,购买产品,不满意可以随时退货,再送你xx赠品一份,假如后期发生退货,你可以保留赠品,也就是说不花一分钱,就可以得到一份价值巨大的礼品。
这么一说,心理安心多了。
其实,以上5个部分,就是用户在考虑买产品会经历的过程,不管你是写销售信,还是电商平台销售,也或者是线下销售,考虑清楚这5步,离成交就快了。
本文是《销售信文案赚钱高手》第15篇文章,周达原创所写
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